昨天晚上睡觉前，玩了一会儿剑侠，这是我第三个号了，突然听说剑侠要收费了，于是满网的找关于收费的信息。看到金山先48元/月改到35元/月，从点卡到月卡，躺在床上想想，不禁让我佩服金山公司的营销策略，我忍不住要说两句，对于市场营销的学生可以参考一下这个经典的金山营销案例了。

　　作为一个产品，上市前肯定是要做市场调研的，相信作为时间性很强的网络游戏，这个更会考虑的周到全面。如果说金山没有作市场调查，你相信吗？所以由此可以确定，金山自己很清楚当前网络游戏的市场状况了。纵观整个游戏市场，还没有那一家说把游戏的消费金额定到48元/月的高度，就是现排名第一的传奇也不敢如此。这么高的价格，对于一个新生的，还有一大堆bug的游戏，无非等于自杀，太不符合逻辑了。相信大多数玩家会赞同我的这一观点。但是为什么金山还把价格开始订得如此之高呢？难道整个金山的人都疯了，都是一群蠢猪？

　　回答是否定的，相反金山人很聪明。

　　第一：这么高的价格必然会引起整个游戏界的注意(这么好的广告，呵呵)，众多厂家和媒体都会关注到这个价格对于玩家可能的影响，他们也很想知道到底48元大家能不能接受，有了这个吃“螃蟹”的，大家就清楚了玩家的接受底线。

　　第二：这么高的价格必然会导致竞争对手的麻痹，大家想一想，差不多的商品，却比你高的价格，你会把它视为主要竞争对手吗？由此就不会受到竞争对手的积压和狙击，这样市场运作就方便的多。

　　第三：任何免费的午餐，突然告诉你现在开始要收费了，而且价格比别人高的多。你肯定会大发牢骚，肯定会嚷着继续免费，但是你也清楚免费是不可能了，只能继希望于便宜点了，于是玩家的注意力从免费转移到了便宜点，从不能接受收费转移到了收一点点。这样不就很好的缓解了玩家的矛盾了？如意算盘打的响哦！

　　这就是定高价的好处，就像5星级酒店(剑侠算不算5星级游戏呢？)，价高的事物必然引起人们的注意。大家都关心世界十大富翁吧，没有人去关注世界十大贫农吧。但是，作为商品，必须按价值规律办事，所以你是什么样的商品必然有其响应的市场定位。

　　果然过不了几天，金山降价了，降到了市场平均水平了。这一降价，不但转移了玩家的愤怒点，而且又做了一把免费的广告。什么洗点啊，转服务器啊的，大宝石啊等等，无非是想吸引玩家的注意力。但是这一些被玩家公认的破坏游戏平衡的举动，层出不穷。可能玩家开始有兴趣，但是一到后来就体会到了他的坏处了，难道金山只想趁机撵一把财，就立刻退出这个市场，把风险降到最低？如果真的是这样，吃亏的就是我们广大的玩家了。由于这个市场目前尚不规范，又没有与之相适应的国家相关的政策、法规，这就让js有机可乘。可是，作为国产游戏也这么做，真是让人寒心埃

　　我翻阅了一下几个现下流行的游戏开始发售的时候的举动，就属金山的可以算是奇兵百出，没有规规矩矩的按市场规律来办事了。剑侠是在一个有很多前车之鉴的情况下，进入市场的，同时也是在一个面对众多竞争对手的情况下进入市场的。作为第一款国产游戏，其营销策略非常的重要，不要有好的创意，好的商品，确败在营销上面。这是广大玩家不愿意看到的。一个成功的软件，从需求分析到测试，凝结了无数人的心血，投入了大量的资金。但是搞一些新奇思想，走怪异的营销策略(估计金山搞市场的是一些头脑发热的年轻人，学了一点点西方的新思路就去瞎掰)去面对国外的成熟产品，拿去跟别人竞争，只会让别人嗤之以鼻，让国人心酸掉眼泪。

　　在此奉劝金山一句，慢慢来！不要还没学会走，就开始跑。先把基本功练好，多多打坐，要有足够的“血”，学好50级的武功再去和人家PK。不然，就回城买药吧，后悔药很贵的，甚至是毒药。

　　原创作者：吉祥叶

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