国产策略类正当道的美国iOS畅销榜:博弈类占比21%,国产仅2款

2020-03-2312:43:43来源:新浪游戏

  凡是被冠以“成熟”二字的移动游戏市场,就意味着其市场规模大,用户付费习惯好、品味高,对厂商的真实力要求也更高,比如日本和美国。

  根据Sensor Tower数据,2019年Q1,美国移动游戏市场收入增至36.74亿美元,以26%的增长率小幅超越日本,成为了全球手游收入第一的市场;伽马预测,2020年,美国移动游戏市场规模预计达133.7亿美元,增长11.8%。

  用户付费方面,数据显示,2017年美国iPhone用户在移动游戏的平均付费为36美元,2018年为44美元,2019年达到53.8美元(占应用内购总支出的54%),连续两年保持22%的增长率。不管从哪个层面来说,美国都始终是中国手游出海的最佳目的地。

  畅销榜TOP100:博弈类游戏占比21%,中国产仅2款

  与日本榜单相似,美国手游畅销榜含金量高,但产品固化严重,新游较难突围;进入TOP100的游戏,大部分上线时间都在两年以上。而这也侧面说明了,凡是成功打入美国畅销榜TOP100的手游,在未来的三到五年内,都将有比较稳定且丰厚的营收。

  不过,日本与中国同属于亚洲地区,两者在游戏文化喜好上相对较统一,如二次元、卡牌RPG等;美国属于西方市场,用户习惯与中国差别较大,游戏文化喜好也不尽相同,因此进入难度相对日本更大一些。

  以3月18日为准,美国iOS畅销榜TOP100中,排名前十的游戏均是如《Roblox》、《糖果粉碎传奇》、《部落冲突》、《Pokémon GO》、《梦幻花园》、《金币大师》、《梦幻家园》等我们耳熟能详的老产品,且7成以上都是休闲益智类产品,与中、日、韩的畅销榜环境大相径庭。

  由小见大,仅从畅销榜TOP10,我们便能看出整个美国iOS畅销榜TOP100的大致生态:以知名厂商的轻度休闲游戏为主;成功在TOP10中露脸的三家厂商Supercell、King、Playrix,同样也是TOP100中的佼佼者。

  若放眼整个畅销榜TOP100,美国玩家的游戏喜好更是一览无余:除休闲游戏外(包含益智、模拟等),博弈类,策略类、动作类,模拟类等均是他们较青睐的游戏类型。博弈类游戏是由于社会环境的不同,美国手游市场比亚洲市场多出来的新品类,在美国iOS畅销榜TOP100占比高达21%——如此高的份额,也意味着博弈类游戏新产品入榜的机会相对更大。

  策略类和动作类同样是美国玩家较喜欢的游戏类型,策略类在iOS畅销榜TOP100中占比15%,中国厂商凭借题材创新和玩法设计深化,成功占据一半以上份额;动作类占比11%,但该分类下游戏的细分玩法较丰富,包括《PUBG MOBILE》、《Fortnite》、《Garena Free Fire》和《使命召唤手游》在内的战术竞技玩法相对更吃香。

  此外,美国iOS畅销榜中,IP改编手游(包含影视和端游)占比虽然不多,但基本为全球级知名IP,如漫威、星球大战、权力的游戏、使命召唤、PUBG等。进入畅销榜TOP100的日本手游,也均是背靠了马里奥、七龙珠等知名IP。

  中国

  以3月18日为准,美国iOS畅销榜TOP100中,中国手游共有16款,相比2019年Q4的18款有所降低;与榜单整体情况相似,中国产游戏也以策略、益智、博弈类游戏、动作类等为主。

  其中,策略类游戏作为中国出海美国表现最好的类型,多达9款,包括《万国觉醒》、《火枪纪元》、《王国纪元》、《苏丹的游戏》、《State of Survival: Zombie War》、《守望黎明》、《黑道风云》、《阿瓦隆之王》、《战火与秩序》。除《State of Survival: Zombie War》外,这些策略类游戏均进入美国市场接近或超过两年,老当益壮。

  《万国觉醒》于2018年8月在美国上线,凭借卡通风格的国际化角色设计,以及接近RTS和MOBA的玩法,至今收入仍保持着快速增长。Sensor Tower数据显示,2月份该游戏海外收入710创新0万美元,是2月份出海手游收入榜的冠军;来自美国市场的收入占比24.8%,同比增长76%,环比增长28%。同理其他几款游戏,凭借在美国的长期稳定吸金,它们均是每月出海手游收入TOP30上位圈的常客。

  《State of Survival: Zombie War》是一款末日生存题材的策略游戏,由FunPlus旗下王牌工作室之一KingsGroup研发、2019年8月在美国上线;以3月18日为准,在美国iOS畅销榜排名第61。若从近半年在畅销榜的上升趋势来看,该游戏于2019年11月升至TOP200,2020年1月升至TOP100,目前仍保持着良好的增长势头。至于是否会成为FunPlus旗下如《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》一般的长寿游戏,值得持续关注。

  博弈类游戏仅有两款上榜,分别是老虎机游戏《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》,且二者归属同一个厂商博乐科技;2月出海手游发行商收入TOP12。《Cash Frenzy Casino》作为中国出海表现最好的博弈类游戏,曾排名2019年Q4中国手游在美国收入TOP10;而博弈类游戏作为出海游戏厂商此前在美国较少有建树的赛道之一,还有很大的空间可供挖掘。

  休闲益智类游戏虽然同样较受美国玩家欢迎,但却仅有《奇妙庄园》一款游戏上榜。作为一款消除+游戏,该游戏关卡困难度较适宜,在装饰建造之余,也加入了较丰富的剧情,成功吸引了大量美国女性玩家。该游戏2017年上线,排名2019年Q4中国手游在美国收入TOP6;从目前的趋势看,仍然有较长的在美吸金之路可走。

  与2019年同期对比,除《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》(彼时排名在110左右),以及2019年新上线的《AFK Arena》和《State of Survival: Zombie War》外,上榜的其余11款游戏全部重合。

  甚至将时间往前推至2017年同期,《王国纪元》、《阿瓦隆之王》、《战火与秩序》这几款于2016年在美国上线的策略类游戏,也仍旧在畅销榜TOP100的榜单上,至今已长达4年。虽然这与策略类游戏注重长线运营有关,但这也侧面证明了美国榜单的稳定、以及新游突围的难度。

  免费榜TOP100:中国产仅4款上榜,新游断层明显

  美国玩家对休闲、超休闲游戏的热爱,决定了在更新换代频繁的免费榜TOP100中,相比亚洲各国,更是几乎全是休闲、超休闲游戏的天下。游戏数量的繁多,也意味着品类更加多元,免费榜TOP100中,益智、模拟、文字、音乐、问答、竞速、体育、卡牌、桌面类等应有尽有。

  以3月18日为准,上榜的中国手游有4款,除《PUBG MOBILE》外全是休闲游戏,包括《UNO!?》、《脑洞大师》和《我的小家》,且3款游戏均是不同的类型;除2019年10月上线、买量强势的《脑洞大师》外,2019的新游表现均不是特别理想。

  此外,虽然美国市场休闲、超休闲游戏占有较大的市场份额,或许是基因不足,中国出海美国的此类游戏却并没有占据很大优势,不仅只有《奇妙庄园》一款成功产品进入畅销榜TOP100,打入免费榜TOP100的数量也在逐渐下滑。

  与2019年同期相比,彼时在iOS免费榜TOP100的中国游戏有9款,上线两年的《奇妙庄园》仍排在TOP8;包括《Words Story》、《钢琴块2》、《我的汤姆猫2》、《Tap Tap Music》等,休闲游戏数量虽然更多,但却反映了同样的问题——这几款游戏均是在2018年及以前上线,iOS免费榜TOP100中国新游出现明显断层。

  保证品质,往少有建树但大有潜力的赛道进军

  从中国出海手游目前的现状来看,策略类虽然是最吃香的品类,但均由FunPlus、IGG、龙创悦动、友塔网络等专注于策略类的知名出海游戏厂商发行,他们在策略类和出海方面都有较强的竞争壁垒;产品在美国上线的时间集中在2016和2017年,近两年出海成功的策略新游较少,2019年唯一一款也是来自FunPlus旗下王牌工作室。

  而且,根据2019年Q4美国手游类型收入分布,策略类虽然收入第一,超8亿美元,但增长已接近停滞;不管是美国策略类整体,还是中国出海策略类,都面临一种繁荣+静止的局面,策略类新游突围难度其实是与日俱增。

  反观休闲和博弈类游戏,虽然手游收入仅超7亿美元,与策略类相比较低,但两者的增幅却高达8.5%和5.2%,是出海厂商最值得尝试的两个品类。

  休闲

  休闲类方面,虽然有数十家深耕于此的欧美知名厂商在前,如Playrix、Ketchapp、Voodoo、SayGames、King、Lion Studios等,中国手游竞争压力较大、且局势不甚乐观。但是,危机即是机遇——根据Sensor Tower数据,2019年Q4美国市场手游收入TOP10中(半数以上为休闲类),女性玩家占比接近或超过60%的游戏共有6款,女性玩家和男性玩家占比基本持平的有3款,可见女性玩家是美国手游市场的氪金主力。

  2019年Q4美国市场手游收入TOP10

  不过,成功出海美国的、女性玩家占比较多的中国游戏,仅有《奇妙庄园》和《Chapters: Interactive Stories》两款,前者为结合三消玩法的休闲建造游戏,后者为完全女性向的互动小说游戏。

  而在Supercell都结合三消+玩法、以旗下模拟经营类游戏《Hay Day》为基础推出《Hay Day Pop》的今天(前者一直稳居在iOS畅销榜TOP100),也意味着以三消+为套路的休闲类女性向市场,虽然头部老产品占据较大的份额,但仍旧有较大的空间可供挖掘。

  博弈类游戏

  但中国厂商出海的该类产品却并不丰富,仅有来自博乐科技的两款产品《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》。

  博弈类游戏市场体量较小,用户生命周期长,整体收入增长较好。根据App Annie数据,博彩类手游下载量增长虽然陷入停滞,开始出现存量市场的特征;但收入连续两年保持20%以上的增长,2019年总收入为33亿美金,同比增长26%,仍是可供挖掘的市场。

  老虎机游戏2019年收入为23亿美金,同比增长14%;相比2018年的70%有所放缓,不过它仍是博弈类游戏最大的子类别,占据了70%的市场份额。市场大,也意味分羹的竞争者多,如Playtika、Aristrocrat、Scientific Games 和 Huuuge Games ;但博乐科技(Funtrio)仍凭借《Cash Frenzy Casino》和《Lotsa Slots》两款老虎机游戏,成功从海外头部厂商中抢占了7%的市场份额,并凭借这7%在中国出海厂商收入榜中发光发热。这也意味着老虎机游戏市场仍然有新产品的发展空间。

  另外一个机会点,是以《金币大师》为首的休闲博弈类,通过将老虎机与休闲玩法相结合,成功扩大了用户范围。数据显示,虽然休闲博弈类下载量增速下跌明显,用户数量和博弈类游戏整体趋势相同,已接近天花板。但其作为最新衍生出的品类,2019年总收入4亿美金,同比增长316%,也仍旧有较大利润可挖。

  除了以老虎机玩法为核心外,休闲博弈类游戏也可以尝试结合其他玩法方向,如2019年收入均为3亿美金的宾果游戏和棋牌类游戏,前者同比增长33%,后者同比增长1%。

  不过,美国手游市场狼多肉多,即使挑选了有利可图的赛道,想要吃下也并不容易。在配合主播KOL推广,Twitter、Facebook买量,本地化运营等发行手段的同时,对出海厂商来说最重要的,还是游戏品质本身。

  来源:游戏陀螺

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