1月20日，数据分析公司SensorTower发布了2019年度中国游戏出海报告，报告揭示了2019全年中国手游在海外的收入TOP30。
（说明：图中绿色上升箭头为2018年度榜单入榜游戏；蓝色上升箭头为2019年之前上市，但在2018年度榜单未入榜游戏。）
整体而言，近一两年上线的国产游戏在出海上拿下了越来越多的头部位置。四款2019年新游上榜，分别是《剑与远征》《使命召唤手游》《弓箭传说》和《明日之后》；有16款手游连续两年上榜，《PUBG MOBILE》《万国觉醒》《荒野行动》拿下前三。在品类上，《风之大陆》《放置少女》《奇妙庄园》等细分品类产品成功打入收入TOP30，出海头部领域“多元化”趋势更加明显……以下是笔者带来的报告相关解读：
一、16款手游连续两年上榜，《万国觉醒》拿下TOP2
在2019年的出海收入TOP30榜单上，有16款手游稳住了自己的位置。SensorTower数据显示，《PUBG MOBILE》《万国觉醒》《荒野行动》《无尽对决》等16款手游连续两年打入TOP30（标记绿色或红色箭头）。其中，《PUBG MOBILE》《万国觉醒》《黑道风云》《守望黎明》这四款产品在2019年的出海市场实现新的增长高峰。
过去一年，腾讯《PUBG MOBILE》在出海收入榜榜首的时间长达11个月，SensorTower预估其全年收入超过7.76亿美元，平均每月吸金6470万美元。就整个海外市场来看，《PUBG MOBILE》的全年收入位列海外手游畅销榜TOP5，仅次于King《糖果粉碎传奇》、索尼《命运-冠位指定》、Niantic《精灵宝可梦GO》和mixi《怪物弹珠》。从2019年3月份开始，这款战术竞技类游戏就常居美国、德国、英国、加拿大、澳大利亚和俄罗斯这6个人海外市场的iOS游戏畅销榜TOP20，还基本稳居沙特阿拉伯iOS游戏畅销榜榜首。从收入来源市场比例来看，《PUBG MOBILE》收入前三的市场分别是美国、日本和沙特，其分别贡献了游戏海外总收入的33.5%、11.7%和7.7%。莉莉丝的《万国觉醒》同样也是近两年的出海大黑马。在2018年的出海收入TOP30中，《万国觉醒》首次上榜，排名第29位，过去一年时间则飞跃至TOP2的位置。在它上线的第16个月，《万国觉醒》还以月流水3.86亿打破了“国产SLG”出海的收入记录。
（说明：按上市时间及发行商所在地排序）
这款SLG手游于2018年率先在欧美和中国香港上线，随后陆续登陆中国台湾、韩国、日本市场等等。从收入趋势来看，《万国觉醒》每解锁一个市场，游戏的收入都会显着增长。SensorTower表示，其全年预估收入将达到4.58亿美元（约合人民币31.4亿），收入前三的市场分别是美国（26.1%）、韩国（19.4%）和中国香港（7.9%）。据莉莉丝发行负责人的介绍：“《万国觉醒》海外收入规模是《剑与远征》的两倍。”与2018年相比，《黑道风云》的排名从第8名上升至第6名，而《守望黎明》的收入排名则从第23名跃升至第9名。这两款手游走的都是“细分题材+常规SLG玩法”的路线，《黑道风云》采用的“黑帮题材”在俄罗斯、日本等市场的反响非常不错，而《守望黎明》采用的“末日生存题材”则是当下影视文化中较为流行的一个类型。整体而言，从这16款连续两年打入TOP30的手游来看，在战术竞技、MOBA、放置、二次元等赛道，头部厂商已经筑起较高的竞争壁垒。
二、《风之大陆》等上线超一年游戏首次打入TOP30，头部领域多元化趋势明显
除了连续两年稳固在TOP30的手游，还有10款在2019年以前上线的产品首次打入了年度出海收入TOP30行列，分别是时空幻境《奇妙庄园》、紫龙游戏《风之大陆》、创酷互动《Be The King》、紫龙游戏《梦幻模拟战》、心动网络《仙境传说RO》、梦加网络《苏丹的游戏》、有爱互娱《放置少女》、英雄互娱《新三国志》、网易《第五人格》和点触科技《叫我万岁爷》。
从游戏品类上看，这新进榜的10款“老游戏”囊括了二次元、官场类、放置类、战术竞技类等多个细分品类，这也一定程度上反映出出海品类多元化、细分下沉的趋势。从厂商来看，紫龙游戏可以说是最大的赢家，旗下《风之大陆》和《梦幻模拟战》都打入了出海收入TOP15，分别位列第12名和第14名，这两款二次元手游在韩国、东南亚等市场的表现都非常不错。此前笔者也曾提过，紫龙游戏从产品发布到正式上线，往往需要经过 2 个月以上的调优期，而且不同地区之间也有着各自的发行进度，不会相互影响，出海节奏相对谨慎且步步为营。结合两款产品的发行路径来看，也不难看出紫龙目前正在使用的一套地区发行逻辑，港澳台是出海首选，其次则是东南亚及欧美市场，再者是日本，韩国往往会是压轴。另一方面，一些曾打入2018年出海收入TOP30的产品，则跌到了榜单之外，比如《战地风暴》《兵人大战》《海战游戏》《永恒纪元》《偶像梦幻祭》等等，越来越多的国产新游正在冲击出海头部领域。
三、4款手游首次打入TOP30，《剑与远征》第11名、《弓箭传说》第27名
除了表现出色的“老游戏”，2019年度出海收入TOP30上，还有4款“新游”打入TOP30，分别是莉莉丝《剑与远征》、腾讯《使命召唤手游》、海彼网络《弓箭传说》和网易《明日之后》。
莉莉丝称得上是2019年国产游戏出海的最大黑马厂商。除了打破国产SLG出海收入峰值的《万国觉醒》之外，其另一款放置类游戏《剑与远征》（AFK Arena）空降年度出海收入榜第11位，显现出强大的吸金能力。另外，据App Annie发布的报告数据，《剑与远征》还打入了加拿大、法国、德国这三个市场的用户支出同比增长率TOP5。《使命召唤手游》则是2019年战术竞技类领域的新竞争者，一举打入榜单第21名，这款战术竞技类新游已然在全球市场站稳脚跟。与《堡垒之夜》和《PUBG MOBILE》相比，《使命召唤手游》上线两个月的收入已经超过了《PUBG MOBILE》同期收入。
SensorTower数据显示，美国、日本、英国为《使命召唤手游》收入的TOP3市场。截至12月初，美国玩家氪金3600万美元，占比42%；其次为日本玩家，氪金超过1100万美元，占13.2%；英国玩家排名第3，贡献了260万美元，占3%。海彼网络的《弓箭传说》也是2019年的大热门了，拿下榜单第27名的位置。这款中度射击游戏一度打入iOS全球游戏下载量TOP10，也从8月份开始一直稳固在出海收入TOP30以内。App Annie此前也提到过，《弓箭传说》上线三个月的内购收入就超过3500万美元。
海彼网络CEO王嗣恩在接受媒体采访时曾表示，海彼每一款产品的研发周期都在半年以上，游戏上线前需要达到50%的次留标准，《弓箭传说》这类中度产品的研发成本达到千万级。
四、出海月度收入榜门槛增至760万美元，增幅达39%
在上榜产品之外，SensorTower还给出了过去一年出海收入TOP30入围门槛的变化趋势。2019年1月的收入TOP30门槛为547万美元，到了12月入围门槛已经增长至760万美元，一年内增幅达到了39%。
入围门槛的增长，也反映出近一两年来国产游戏大规模出海取得的瞩目成绩。中国手游厂商在买量、游戏内活动运营，以及本地化社区建设等各方面，已逐步建立起一套成熟的打法，进而不断推高准入门槛。另一方面，这个趋势也反映出国产手游出海仍有广阔的增长空间。
来源：手游那点事