当出海成为大势所趋，对于不少游戏厂商来说，红利之下如何出海、怎样出海成了最难的问题。通常，当我们无法确定自身逻辑时，往往将目光看向头部游戏厂商，看他们是如何做的、怎样做的。而在这些领头者的做法中，我们也能先行捕捉到一些行业最新信息与趋势。
2019年11月12日-14日，由微博、新浪游戏、MGS澳门休闲科技展联合举办、以“创新势力·赢在出海·竞在未来”为主题的”2019全球数娱未来高峰论坛”在中国澳门威尼斯人酒店隆重举行。
2019全球数娱未来高峰论坛在今日（2019年11月14日）峰会的“科学出海与海外生存的机遇和挑战”论坛中，KeyMailer CEO Jamie Ridyard、网易旗下《荒野行动》游戏制作人丁超、游族网络海外发行副总裁陆启頔、三七互娱产品合作中心总经理殷天明以及爱奇艺游戏事业部海外负责人高级总监张小树分别带来了精彩分享。在他们的分享中，我们窥探出不少诸如网易、游族网络、三七互娱、爱奇艺游戏等大厂的出海模式以及一些需要避免的出海误区。
国内游戏市场的饱和与游戏出海没有必然关系
在国内的游戏行业或者游戏媒体之间，一直有这样一个说法：“国内游戏市场用户红利触顶、产品竞争激烈，买量成本骤升，而海外更有机会…”
的确，如果从数据来看，以手游市场为例，据伽马数据（CNG）报告显示，2019年第三季度，移动游戏市场实际销售额为人民币383.8亿元，虽然同比增长近8%，但环比增长却为-0.9%。而反观国产游戏在海外市场，实际销售收入保持高增长趋势，出海手游是主要增长动力。
数据来源：伽马数据（CNG）而在出海话题不断传播，国内出海的头部游戏不断刷新海外收入成绩时，这也或许给了不少游戏厂商一些错觉——国内市场饱和了，出海是活下去的“良方”。
然而，情况真的是这样吗？
在今日峰会中，游族网络海外发行副总裁陆启頔认为，国内游戏市场的饱和与游戏出海并没有必然的关系，不能说国内游戏“做不好”，出海就“能做好”。
“相较于其他文化艺术表现形式，游戏比较特殊，是虚拟和现实相结合的文化内容。对于玩家来说，游戏更像是一种“财产”。也就是说，玩家在游戏中购买的不仅是过程体验，更是体验之后获得、能普遍被玩家认可的东西。国产的游戏出海需要做到被其他区域玩家认同，让他们在社交圈子中“秀”给其他人看，这本不简单。”陆启頔谈到。
游族网络海外发行副总裁陆启頔而想要真正做好出海，在提升研发实力的同时，塑造游戏IP或借力顶级IP，更能让玩家在游戏中有“获得财产”之感。在这里，结合游族网络海外产品研发经历，陆启頔分享了一些IP改编游戏出海的逻辑。
其一，“超级IP”+“超凡品质”，才能换得用户认同。
首先，我们可以借力一些已被全球用户接受、具备普适性的IP。但好的世界观更应与好的游戏体验结合，通过关卡、角色、音乐、配音或玩法特色等多个维度还原IP，从而加强用户代入感。
其二，要做好前期市场调研，确定游戏发行地区。
有很多IP并不具备全球化资质，因此做好前期调研，才能更好地借助IP影响力。
其三，要结合不同区域特性，来调整品牌推广侧重、打造定制化游戏素材。对于不同区域玩家来说，可能对IP的认知和传统认知截然不同。
其四，要以地域和文化为区分，差异化运营区域用户。譬如，某些在欧美地区行得通的运营活动，中东用户却并不接受。
此外，还要注意要深入区服进行分析，打造不同用户标签定制活动，结合用户和游戏特性，有针对性地提供VIP服务。
面对复杂的海外市场，
《荒野行动》是怎样打造差异化出海策略的？
面对地域众多，更为复杂的海外市场，网易首款自研、全球自发的战术竞技游戏《荒野行动》则打造了一条更为差异化的出海策略。
据网易《荒野行动》游戏制作人丁超透露，在2017年10月《荒野行动》于海外上线。在上线的前两个月，通过全球买量的传统策略，《荒野行动》获得了大量用户增长。然而，在产品上线两个月后，《荒野行动》就遇到了获量“瓶颈期”。而彼时战术竞技游戏品类尚没有一个成熟的付费模式被验证，无法按照传统游戏出海考量LTV。因此，研发团队最后决定参考“长期用户留存”，找到产品更适合“落户”的地区。
《荒野行动》游戏制作人丁超“我们当时摆出了《荒野行动》所有国家或地区用户的长期留存，数据显示，日本玩家留存率是北美地区的4-5倍，是东南亚地区的10倍，且日本地区用户的20留、30留，甚至到60留都非常稳定，几乎不变。因此我们希望把日本市场做透。”丁超谈到。
为了“做透”日本市场，网易旗下《荒野行动》研发团队摸索出了自己的一套本地化策略。
比如，他们发现，日本地区的玩家更喜欢与本土玩家交互，因此《荒野行动》从全球同服转变成为日本玩家建立独立服务器。在开通单独的日服后，就有90%的玩家迅速转到了日服。
而在内容上，为了更接地气，《荒野行动》为游戏玩家打造了更为熟悉的游戏场景，也在游戏中利用文化差异加入了不少彩蛋和“话题梗”，激励玩家自发传播。
譬如，《荒野行动》游戏中设立了“补漏车”，不仅车身后面印上了客服电话，更通过魔性的喇叭音效、可搭乘20人的超大容量等等特点，引发了不少日本玩家讨论
而在《荒野行动》上线两年之后，研发团队也为游戏制定了一些更本地化的运营方案，与此同时不断深化游戏的外延品牌力。据丁超透露，在日本，NS与Google Play几乎拥有同等量级的用户市场，而在《荒野行动》移植至NS后，截至目前，《荒野行动》NS版本销量已经突破50万大关。
因为海外分发渠道简单，
游戏出海就一定简单吗？
另一方面，在游戏出海上，我们似乎还会听到一种说法：“相比国内市场复杂的分发渠道，海外主要渠道非常单一，因此产品发行也相对简单、好做。”但在三七互娱产品合作中心总经理殷天明结合多年的工作经历看来，海外发行从不简单。
三七互娱产品合作中心总经理殷天明“国内的用户行为喜好可以被我们理解，但海外游戏市场区域过于繁多，很多用户行为不是亚洲厂商可以理解的。”殷天明谈到。而结合三七互娱在海外发行游戏相关经验，殷天明也为希望出海的游戏厂商给出了一些经验谈。
首先，他建议游戏厂商在出海前要想清楚，不要认为港澳台和东南亚是国产游戏出海的第一选择。在他看来，东南亚地区包括11个国家或地区，每个地区用户习惯均不相同，当地用户属性过于复杂。
其次，不要想着很快盈利，要先想着先亏钱。因为海外用户更加精明，要想提高收入，就要先试错，准确把控策略。同时，我们也不要认为海外用户便宜，其实在海外，多数品类CPA 已为8美金起，个别区域、个别类型产品15美金单用户成本起。海外流量运营比国内更加艰难。
最后，不要认为国内做的好的产品到海外会一样好，通常在10款首次出海的游戏产品中，可能有8-9款都会遇到水土不服。此外，游戏的海外版本消耗极快，如果没有储备足够的版本内容，就会加快缩短生命周期，用户基数很难撑起整个盘子。
总体来说，不论是从成功产品出海模型来看，还是以头部厂商的角度看，游戏出海并非易事。即便是一款已被验证的优质游戏产品，面对不同地区用户，如何在内容、发行、运营上层层深度本地化，是中小游戏厂商尤其要思考的问题。
与此同时，海外市场的竞争也在不断加强。据爱奇艺游戏张小树分析，目前游戏出海的重、中、轻度游戏界限开始模糊，“高频率渗透”+“低会话时长”，打用户碎片化时间的游戏不断增加。而2019年国产游戏出海TOP30同比2018年，主流出海品类SLG份额已经开始缩小，有更多不同品类游戏在海外市场显露头角。
爱奇艺游戏张小树面对风险与机遇并存的海外市场，头部厂商尚有足够的资源不断试错，而对于中小游戏厂商来说，唯有结合长板，认真考量，才能在出海大潮中抵得住风浪。
关于澳门休闲科技展（MGS）：
由澳门娱乐设备厂商会、南光文化创意产业有限公司及中国机械国际合作股份有限公司联合主办的澳门休闲科技展，是一个代表休闲娱乐及科技行业声音的专业商贸展会。MGS凭借其依托澳门娱乐产业的行业优势及独有的商业合作模式，吸引着行业权威及准备打入亚洲娱乐产业市场的领导人士汇聚于澳门-这个全球瞩目的娱乐市场，为参展机构带来无限商机。
来源：独立出海联合体