[新浪游戏频道原创 未经授权禁止转载]
2019年9月，我们再次见到黄新颖。
这一次，距离他初次以昆仑万维公司副总经理兼GameArk事业群CEO的身份接受媒体采访，已经过去了将近10个月之久。
在那一次的采访中，我们了解到，理工科出身的他，是昆仑第一款游戏《武侠风云》的制作者，更是本做着与游戏研发毫无关联的工作却“误打误撞”进入游戏行业并爱上游戏研发的幸运儿。
首次面对媒体，黄新颖侃侃而谈，向我们讲述了作为一位在昆仑游戏工作了10余年的老员工，见证昆仑游戏不断发展以及游戏市场不断变迁的故事。
在他的讲述中，我们可以感受到他面对新事物的好奇与热情，而这与昆仑游戏从不做重复的事情，不断进行试错的精神恰恰不谋而合。
10个月过后，我们再次与黄新颖相约在《游戏会客厅》现场，没有了初次面对媒体时的紧张，黄新颖更显从容。这一次，他向我们讲述了昆仑游戏变身GameArk以来在海外市场所取得的成绩以及之后的布局。
昆仑游戏历经四次转型 现阶段以自研产品为主
本是程序员出身的黄新颖，因创业失败，机缘巧合之下，在2008年加入昆仑万维，在昆仑万维集团创始人周亚辉的鼓动下，开始做网页游戏。而这也正是昆仑在游戏领域所经历的首个阶段。
在种种的摸索与挑战中，昆仑万维的第一款网页游戏《武侠风云》问世。在几乎没有太大竞争压力的状况下，第一款游戏也为黄新颖和团队提供了不断的试错机会，开启了昆仑游戏从网页游戏到网页3D游戏研发的转变，当时黄新颖以及团队开发的《绝代双骄》还成为了当时国内第一个用Unity3D做网页游戏赚钱的游戏。随后，在黄新颖的带领下，团队又陆续开发出《神魔圣域》，《洛奇》等产品。
2013年，昆仑游戏开始从页游转型做手游。在黄新颖的回忆中，无论国内市场还是海外市场，昆仑游戏在手游领域都做到了领先地位。昆仑游戏代理的诸多明星产品在国际上也获得了认可，如《武侠Q传》、《英雄战魂》等，借此机会，昆仑游戏也顺利进入海外游戏发行的第一梯队。
“当时，很多发行商一听说某款游戏是昆仑代理发行的，都不再去竞争，因为大家都知道，昆仑非常舍得为代理的游戏投足资源。”
但在第二阶段之后，黄新颖回忆道，代理游戏的市场空间被挤压，彼时，昆仑游戏开始以自研为主，也推出了众多的产品，如《神魔圣域》、《无双剑姬》、《武侠外传》等等。
不过，昆仑游戏始终没有放弃海外市场。
2018年8月底，昆仑游戏正式启用全球统一品牌GameArk，其核心就是——全球化、多样性、新物种。
这也正是昆仑游戏正在经历的第四个阶段。据悉，目前海外市场收入依然在GameArk占据非常大的比重，而GameArk未来自研产品也将偏向于全球化发行。
黄新颖透露，GameArk重点布局欧美以及日韩地区。
“针对欧美地区，我们会推出一些偏轻松、休闲类的游戏，这也是我们接下来的研发重点；而针对日韩地区，我们会考虑推出一些日韩地区喜欢的美术风格的RPG类型的游戏。”
同时，黄新颖还着重提及：研发是重中之重，公司一定是要有自己的拳头产品。而这一点，从《死神》、《洛奇》手游所取得成绩看来，也已有所体现，《死神》2018年11月15日上线国内iOS平台。据悉，《死神》在正式上线前一天提前预下载中进到了免费榜前十。正式上线后，得到了苹果推荐，在整个免费榜下载到了第三；随后在动作类游戏免费榜到第一名。一周之后安卓上线，双端日流水达到500万。据黄新颖透露，《死神》也将在第四季度在欧美地区发行。
《洛奇》手游由黄新颖带领团队研发。《洛奇》是一款由韩国Nexon出品的经典端游IP，在日本、北美等地网游排行榜前五（截止2011年）。而这一款游戏也打破了黄新颖以往在游戏内重PK的做法，而偏向于友爱社交。在他自己看来，这不仅是公司对于一个全新品类的尝试，也是一个跨度不小的全新挑战。而《洛奇》也会在亚太区进行发行。
谈及对于游戏产品的研发，黄新颖认为，公司的品牌还是要靠产品来打造。“我觉得还是要有拳头产品，能够把公司品牌带起来。”
他透露，未来GameArk还是会继续保持在研发方面的投入，打造属于自己产品常青树。
“这样我们才有空间不断试错，不断尝试新的项目。”
同时。黄新颖也坦言，每个游戏人心里面都有情怀的那一面，正如《洛奇》的研发初衷，是希望积累忠实用户，为玩家带来乐趣，在他看来这才是真正有价值的。“我们不希望洗用户，洗完一拨又一拨。整个公司还是要有一拨忠实的粉丝围绕着你，才会有价值。我们希望玩家能够在游戏中感受到美好，当然，我觉得这也是游戏企业的责任所在。”
另一款自研产品《神魔圣域》在今年8月以及9月份分别拿到了Google在日本与欧美地区的推荐。黄新颖表示，对于这种没有IP加持、重度魔幻类RPG游戏而言，受到当地软件商店的认可，非常难得。目前GameArk也已经在筹备《神魔圣域2》，据悉，游戏会基于现有的世界观，在玩法方面进行突破创新。
此外，基于“仙剑”IP的产品《仙剑奇侠传移动版》，也会在今年年底上线。
海外市场并非想象中美好 切忌盲目出海
对于昆仑游戏而言，出海，也是愿意不断试错战略下的又一次成功尝试。
在黄新颖的记忆中，昆仑游戏出海的第一款产品，是一款由网页游戏移植而来的手游，在韩国推出上线之后，这一次的“试水”之举取得了巨大的成功。
但问题也接踵而至。黄新颖坦言，当时团队所面临的种种待解决的问题也几度崩溃，但游戏在海外市场所取得的亮眼表现还是给了他们继续下去的动力。
而这样一段经历，也让团队敏锐地发现：海外市场前景十分广阔，巨大的用户市场亟待挖掘。
在这样的市场机遇下，彼时的昆仑游戏游戏，作为最早一批出海企业，在出海方面收获了诸多成果。
当然，除了善于抓住市场机遇之外，丰富的买量经验也是昆仑游戏能够在海外市场取得成功的重要原因之一。
“我们当时基本上是能够把所有的日韩市场的核心流量都买下来。”
黄新颖直言，有无买量经验对于游戏公司出海影响颇大。“对于没有出海经验的企业来说，可能买一个用户要十几美金，但我们可能只要一两美金，这种没有买量经验和有买量经验，差别还是蛮大的。”
在日韩市场取得成功之后，昆仑游戏将目光转向东南亚以及欧美地区。
以东南亚地区为例，2013年《武侠Q传》在泰国发行，月收过百万美金，成为昆仑游戏第一个爆款，也突破泰国彼时游戏市场天花板；2015年，《奇迹MU》成为整个东南亚的一个爆款；随后《神魔圣域》全球发行，值得一提的是，目前上市已经三年之久的《神魔圣域》，每个月依然有几千万的收入。
2017年，除日韩以外，昆仑全球发行《龙之谷》，在东南亚地区，也获得了Google Play2018年的奖彰。当然，诸多优异的成绩也充分彰显了昆仑在出海方面的实力。
不过，黄新颖也坦言，海外市场目前也并非想象中美好。
在他看来，虽然出海已成为当下游戏市场的重要趋势之一，但海外市场形势严峻，对于中小CP以及发行商而言，竞争压力与日俱增。在这种情况下，中小CP更应理性看待海外市场，做好万全准备，而非盲目出海。
黄新颖也给出了四点建议：
第一，立项初期就瞄准全球化进行研发。在黄新颖看来，立项的那一刻就已经决定了产品的生死。“如果你一定要做仙侠类的，那就没办法做全球化。立项那一刻肯定是越早把未来可能出现的情况以及变数考虑清楚，越能增加海外发行成功的概率。”
第二，在游戏的题材、类型等方向上倾向本地化。“大家经常讲，要把中国传统文化弘扬到海外市场，我们也经常讲文化输出与民族情节，这些都是正确的。但是对于游戏CP而言，一定要想好，这样的产品是否适合当地市场，适合最好，如果不适合的话，最好还是选择当地市场喜欢的题材以及游戏类型来做。”
第三，注重创新，不要扎堆在某一个品类。“国外市场非常看重产品是否是独一无二的、玩法是否是创新的，所以对于CP而言，最好不要盲目跟风。”
第四，考虑适合当地商业化的变现手段以及做法。“有一些中小CP比较在意产品是不是自己喜欢的类型而忽略了商业化的部分。”
出海需谨慎。对于那些错过了最佳出海时机的中小CP而言，如何在已经趋向于红海化的海外市场杀出一线生机，就需要仔细思考了。
责任编辑：Holly
校对：小虫