《奇迹暖暖》走红 国内厂商抢滩海外女性向市场

2019-04-24 17:12:50   来源:新浪游戏

  《闪耀暖暖》已经在港澳台地区上线一周多了,游戏获得了 AppStore、GooglePlay 商店首页的推荐,下载量也迅速攀升。目前《闪耀暖暖》在台湾地区名列下载榜 Top2,畅销榜 20 来名。在 Qoo、TapTap 国际版等港台地区安卓渠道上,《闪耀暖暖》也是本周最热门的游戏之一,也获得了 TapTap 国际版大图推荐。

《闪耀暖暖》在港澳台地区畅销榜排名情况《闪耀暖暖》在港澳台地区畅销榜排名情况

  由于《闪耀暖暖》并未在大陆上线,不少大陆玩家不得不通过曲线救国方式,提前玩到游戏。

  去年年初《恋与制作人》《旅行青蛙》等游戏的爆发让行业认识到女性玩家强大的消费实力。一时间女性向品类成为热门话题,并且去年也上线了多款女性向游戏,包括如《云裳羽衣》《女皇陛下》《甜蜜糖果屋》这样优质的游戏。

  女性向游戏不仅国内有着庞大的市场,在海外也有可观的市场。叠纸游戏的《奇迹暖暖》在海外上线两年里,不仅在港澳台地区长盛不衰,在日韩以及欧美市场也颇受欢迎。近一年里,《奇迹暖暖》始终都排名出海手游收入 Top30。

《奇迹暖暖》去年出海收入排名第 15 名《奇迹暖暖》去年出海收入排名第 15 名

  《奇迹暖暖》去年欧美分成 1.09 亿

  据智明星通发布的 2018 年年报数据,智明星通作为《奇迹暖暖》欧美版发行商,去年向叠纸游戏支付了分成款共 1.09 亿元。若按智明星通与叠纸按五五分成,《奇迹暖暖》欧美地区净收入应该是 2.18 亿元,由此推算《奇迹暖暖》欧美流水或达 3.11 亿。不过《奇迹暖暖》在亚洲地区的收入大概率是远超欧美地区收入。

智明星通去年向叠纸分成 1.09 亿元智明星通去年向叠纸分成 1.09 亿元

  据财报解释,智明星通虽然取得了《恋与制作人》欧美非洲等区域发行权,但是《恋与制作人》去年并未上线。所以这项支付给叠纸游戏的款项应该完全是《奇迹暖暖》的流水分成。

  智明星通在财报中表示,自《奇迹暖暖》上线以来,在欧美主要国家角色扮演类游戏榜单中榜上有名,深受女性玩家喜爱,该游戏在报告期内表现优异。智明星通透露,《恋与制作人》计划在今年在欧美等地区上线,将进一步打开海外女性市场,扩大中国手游的影响力。

  去年 SensorTower 一篇报告指出,《奇迹暖暖》在欧美地区 70% 的收入源自美国,最高时曾排名畅销榜第 46 名。

  海外手游市场上,女性玩家占多半

  在海外,女性玩家人数近几年基本与男性玩家持平,在手游领域女性玩家人数甚至还高过男性玩家。

  据 Statista 给出的报告,2006~2018 年间美国女性玩家占比从 35% 一直提升至 45%。在 2012~2014 年手游刚刚兴起的那几年里,女性玩家占比一度突破 45%。

女性玩家占比一直在提升女性玩家占比一直在提升

  据 mediakix 数据,在如今全球手游市场上,约 63% 的手游玩家是女性,男性玩家占比下滑至 37%。并且,这群女性玩家中,每日玩手游的占比超过 60%,愿意为手游付费的比例也达到 36%。相比而言,男性玩家每日玩手游的占比 47%,只有 31% 的男性玩家愿意为手游付费。

海外手游市场上,女性玩家更愿意付费,活跃玩家也多于男性海外手游市场上,女性玩家更愿意付费,活跃玩家也多于男性

  海外女性玩家喜爱的游戏类型集中在解密类、模拟类等较为轻度的类型。去年美国手游 iOS 收入最高的三款游戏分别是《精灵宝可梦 GO》《堡垒之夜》和《糖果粉碎传奇》。其中《糖果粉碎传奇》玩家中女性占比非常高。而此前,《糖果粉碎传奇》常年是美国收入最高的手游。

  在国内,女性手游玩家占比也接近一半。

  据弗若斯特沙利文的调研报告,国内女性玩家从 2013 年的 4830 万快速提升至 2017 年的 2.19 亿,占比也从 25% 提升至 50%。弗若斯特沙利文预测,到 2022 年国内女性玩家将达到 4.03 亿,女性游戏市场规模达到 935 亿元,年复合增长率达到 24.4%。这无疑是个广阔的市场。

  目前国内市场上,不仅有腾讯、西山居、完美世界这样的传统巨头介入,还诞生了叠纸、玩友时代这样细分领域头部厂商。

  不过弗若斯特沙利文的报告也指出,目前国内排名前五的女性游戏厂商,市场占比还只有 23.7%,最大的腾讯(推测)占有率为 13.7%。目前女性向市场进入门槛还不高,但市场规模却很大。弗若斯特沙利文预计未来国内女性向游戏市场竞争会很激烈。

图中 ABCD 公司皆为游戏茶馆根据背景描述推测图中 ABCD 公司皆为游戏茶馆根据背景描述推测

  海外女性向游戏还较为单一

  由于海外女性玩家用户付费意愿较高,瞧上海外女性玩家的,不止叠纸游戏一家。

  玩友时代的招股申请书显示,去年玩友时代海外游戏收入 2.76 亿元,占总收入的 18.9%。已经在海外上线了《宫廷计手游》《熹妃 Q 传》《熹妃传》等知名游戏。未来,玩友时代还会积极拓展海外市场,除了港澳台地区、东南亚以及日韩市场外,还会进军欧洲、中东和印度市场。

  中文在线在欧美地区推出了互动剧情手游《Chapters:Interactive Stories》,据 SensorTower 数据,游戏 2 月流水达到了 400 万美元。游戏 3 月流水更进一步,挺进了出海游戏收入榜 Top30,美国贡献了 70% 的流水。昆仑万维也有同类游戏《Moments:Choose Your Story》在海外上线。

中文在线的《Chapters:Interactive Stories》中文在线的《Chapters:Interactive Stories》

  相比男性玩家,女性玩家总体来看更加注重游戏剧情、游戏画面是否精美等因素,更喜欢通过游戏获得情感满足。目前在海外流行的女性向游戏,基本都是清一色的恋爱模拟类型,比如《Episode》《IsIt Love?》等等,无论在游戏内容还是营销包装上都较为相似。像《奇迹暖暖》这样专门为女性定制的模拟游戏,还相对较少。

  需要指出的是,在美国 59% 的受访女性玩家表示她们会因朋友、社交平台推荐而去玩一款游戏。因此,在海外通过社交平台推广女性向游戏是关键。

  总体来看,女性玩家对游戏品牌忠诚度较高。已经获得成功的女性向游戏厂商推出新作,可以更加容易吸引到新玩家,从而降低买量成本。所以,国内游戏厂商还需先下手为强,尽早建立品牌知名度。

  来源:白鲸出海

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