由AppLovin与伽马数据联合发布的《2018-2019年休闲游戏市场机会研究报告》（以下简称报告）于上周正式出炉。根据报告预测，2018年国内的移动休闲游戏用户直接销售收入（内购和付费购买）将达到86.7亿元，而用户规模将达到4亿人，占移动游戏用户比例的66.4%。随着休闲游戏市场的强势逆袭，新浪游戏邀请到了AppLovin高级战略总监游苗与AppLovin旗下媒介部门Lion Studios大中华区负责人陈柏安对这份报告进行了深度解读，希望移动游戏开发者能够借此精准把握市场脉搏，并抓住潜在的机遇。
国内移动游戏市场增速放缓，休闲游戏强势逆袭
报告中指出，目前中国手游市场份额主要被中重度游戏占据。随着国内政策方面的监管趋严，导致依靠内购盈利的中重度游戏严重受挫，导致国内手游行业增速缓慢。然而休闲游戏等轻度游戏所需研发资源较少，而且用户获取成本较低，未来将为手游开发者带来机遇。
据伽马数据显示，休闲游戏用户规模占移动游戏用户总比例的66.4%。很显然，休闲游戏用户的存在感被明显低估了，更多变现价值有待挖掘。Lion Studios大中华区负责人陈柏安认为目前海外的移动游戏市场仍然趋于乐观。这主要归结于海外RPG和中重度氪金游戏类的产品较少，加之多数氪金游戏都是带有竞技和休闲属性，因此受到的影响相对较小。陈柏安建议国内手游开发者将目光瞄准海外新兴的休闲游戏市场，或将为其带来新的发展机遇。
在谈到国内手游市场的机遇时，陈柏安表示：“最近看到国内市场有一些明显的变化，譬如微信推出了小游戏平台，随后Facebook又推出了Instant Games。这都为创业者或者新团队带来了更多契机。随着机会的增加，休闲游戏市场将会吸引更多的资源和资金投入，未来发展将呈现明显的上行趋势。此外，休闲游戏的逆袭还得益于一些大厂的动作。譬如一年半以前Voodoo让大家意识到轻度游戏也能够实现惊人的盈利。而后将有更多的企业和独立开发者加入这一行列，带动产业的发展。”对此，AppLovin高级战略总监游苗补充道：“对于休闲游戏而言，玩家的需求一直都在，只是说这些需求是否得到了有效的满足。休闲游戏具有多样性，且游戏时长较短，这就充分的迎合了玩家的口味，并有效的利用了玩家的碎片时间。随着高质量休闲游戏和超休闲游戏产品的问世，以及Voodoo和Lion Studios这样的行业龙头企业带动，开发者将能够找到行之有效的方式，使其在持续研发好产品的同时实现盈利的增长。”
休闲游戏变现可期，可试玩及视频广告将为重点
游苗表示近年来更多的游戏广告主将预算投入到休闲游戏。从海外市场来看，游戏类应用广告变现已成为其主要的变现模式之一，并在休闲游戏这一品类中占据了46%的收入份额。未来，中国有望达到海外水平，休闲游戏的广告收入每年将具备数十亿的增长空间。与此同时，从2018年上半年的国内移动游戏投放素材来看，视频广告格式快速上升，从年初的单日不足500个素材提升到年中的3500个，涨幅超过600%。而图片广告格式则呈现下降趋势。此外，可试玩广告因其高用户留存和游戏付费率也受到了移动游戏广告主的认可。随着技术的成熟，可试玩广告将成为超休闲游戏下一步重点探索的广告变现模式。
对于休闲游戏的投放策略，陈柏安分析道：“中重度游戏玩家以男性为主，而三消类游戏颇受女性玩家青睐。这些类型的游戏玩家都会有一个比较强烈的性别属性。然而，休闲游戏和超休闲游戏的玩家性别较为平均。由于该类型游戏时长较短且易上手，玩家可以毫无负担的享受游戏的乐趣，因而其覆盖的年龄层更广，从几岁到六十几岁的年龄段都有。因此，休闲游戏的广告投放形式最好是制定一些比较广泛，且更容易被大众接受的一些方式。区别于中重度游戏细分化的投放策略和多样的素材来抓住其心中的那一批用户，休闲游戏的用户获取方式并不特定于某个人群，而是在于让更多的人了解这款游戏并进行下载。换而言之，休闲游戏的广告投放更偏向于广撒网，以激发60%以上人群的点击欲望，进而促成转化。目前，横幅广告、插屏广告和视频广告是超休闲游戏中较为主流的广告类型。这三者相辅相成，建议开发者能够用更好的形式将三者结合使用，使其达到一个平衡点进而实现收益最大化。”
AppLovin与Lion Studios助力移动行业蓬勃发展
作为移动营销领域的综合性服务平台，AppLovin平台每天处理的广告需求超过600-700亿次，触及到的全球移动设备高达20亿。通过营销自动化分析，为开发者精准的触及优质用户。此外，AppLovin还设有扶植开发者项目，为其在融资、变现和业务拓展方面所需的帮助提供全方位的解决方案。今年七月，AppLovin旗下媒介部Lion Studios正式成立以帮助国内的开发者出海。提到这里，陈柏安兴奋的表示由Lion Studios发起的“终极游戏改变者”争霸赛历时一个月，目前已圆满结束。此次大赛设有30万美元的奖金，共收到了来自49个国家的230位游戏开发者的作品。无论从构思还是内容的多样性方面都令人惊叹。经过多重选拔，最终大赛的前三甲出炉，而来自中国的Ma.C更是获得了第二名的好成绩。陈柏安继续补充道： “此次大赛的前四名除了荣获奖金外，还将得到Lion Studios的帮助将其推向全球市场。目前大赛的第一名已经由Lion Studios发布，并在App Store榜单首位维持一周多的好成绩。未来，希望通过Lion Studios与更多优秀的开发者合作，推出更多杰出的游戏。”
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