不久前，由 OPPO、vivo（下文简称‘Ov’）两大智能手机厂商联合主办的独立游戏开发者沙龙，在历经四个城市的巡回后圆满落下了帷幕。在本届独立游戏沙龙上，不仅有众多游戏开发者展示了自己的作品，而且还面向广大独立游戏制作人公布了‘星火计划’的政策，帮助广大开发者获取快速拓展品牌宣传渠道，找到最适合自己的商业模式。
‘星火计划’由 OPPO、vivo 两大游戏平台联合推出，并邀请国内顶级游戏新媒体平台 17173 担任核心战略合作伙伴。此前，Ov 平台的游戏玩家合计月活跃达 2 亿，月分发达到 30 亿以上，已经是国内游戏分发的第一梯队，而 17173 则稳居国内头部游戏新媒体高位，年访问量过亿，是游戏垂直媒体领域流量最集中、用户最活跃、媒体矩阵最完备的互联网平台。在坐拥海量用户和成熟的市场渠道之后，将目光投向了独立游戏行业的发展。
独立游戏开发者面临的痛点非常多，例如用户触达难、接入成本高、商业变现难等。除了最让开发者头疼的资金问题，独立游戏制作团队还需要面对缺乏人才、缺乏分发渠道等一系列困境。长久以来，中国的独立游戏都只能在小众圈子里自娱自乐，无法让更多的玩家接触到有趣的产品。而‘星火计划’的目标就是打破用户与开发者之间的壁垒，让独立游戏走向大众。
2018 年的独立游戏沙龙巡回活动已经结束，国内独立游戏开发者的热情，以及玩家对独立游戏的热爱令人瞩目。在‘星火计划’里，广大独立游戏制作人能享受更多优惠政策、更大的扶持力度，还有更加精准的渠道与用户资源，包括更大领域的广告分发和营销策略。在17173 这样顶尖游戏媒体的支持下，开发者还有机会让自己的作品第一时间被上千万玩家看到，‘星火计划’有机会彻底改变当前国内独立游戏的生存困境，为游戏制作者和玩家搭建桥梁。
‘星火计划’的愿景和对于游戏行业的意义
在独立游戏越来越受到重视的时候，‘星火计划’推出的一系列扶持政策对独立游戏行业来说有着巨大的影响。在目前的市场上，很多大厂和平台都在向着独立游戏发力，并且推出很多扶持政策，但是‘星火计划’的价值导向与其它同行从业者并不完全相同。
首先，Ov 两大硬件厂商在流量方面的有着厚实的底蕴，作为硬件分发量巨大的两大移动设备品牌，其覆盖的用户量巨大，不但在国内有着大量的用户群体，在海外也有着良好的分发数据，在硬件上解决了流量问题，扩大了独立游戏用户的群体；
其次，Ov平台在用户属性方面的价值影响，通过用户群体分析发现，Ov平台上的用户更加年轻化，保持着强烈的好奇心，喜欢新鲜、新奇的产品，这种属性符合了独立游戏本身的特性，例如独特的玩法、新鲜的美术风格、有趣的故事情节等等；
第三，Ov平台在海外市场方面的影响，Ov两大品牌的移动硬件不仅在国内有着巨大的销售量，在海外的销售成绩也非常可观，拥有大量海外用户。而移动游戏出海一直是近几年的热点，国内游戏市场成为红海，海外市场也还有很多机会，尤其是独立游戏，海外用户对这一类型也更加关注，市场效果非常好；
第四，对于开发者的价值，这是最根本也是目前开发者群体最需要的，毕竟这部分群体面临着切实的困境，理想与现实很难平衡，而Ov的一些列政策扶持，让这一群体得到更好的开发环境，以及避免了后顾之忧。
第五，战略合作伙伴 17173 的加入让‘星火计划’的辐射能力和传播能力大幅提升，借助 17173 旗下强大的新媒体阵容，广大独立游戏及开发者将获得垂直、精准、广阔的媒体曝光资源，从根本上解决开发者的曝光资源困境。在‘大资本、大曝光、大流量’面前，原本势单力薄、往往独自应战的独立开发者有了更丰富的选择空间，可以更为从容地根据自己游戏作品的属性和人群选择大平台的支持和帮助，妥善处理‘独立’和‘商业’的关系。
此外，17173 也成立了自己品牌旗下的独立游戏开发者扶持计划‘萤火虫’，全面发挥新媒体的流量优势和传播优势，为独立游戏提供曝光机会和营销渠道。作为‘星火计划’的有力补充，‘萤火虫’平台更加注重对于开发者在传播策略、IP 打造、媒体建设方面的引导和培养，与‘星火计划’形成了有机结合与互补。
简言之，‘星火计划’不但为开发者们提供了大量的扶持政策，同时整合了渠道与发行，让独立游戏产品在这一环节获得最大的扶持。玩家们通过这一渠道，了解更多丰富有趣的独立游戏，避免禁锢在商业游戏的圈子里，而无法接触新鲜有趣的游戏，进而选择自己喜欢的进行体验，打通行业上下游，让独立游戏行业受到更多的关注。
相比同类型沙龙，‘星火计划’独立游戏沙龙优势明显
随着独立游戏越来越被重视，国内很多公司都非常看重这一领域，纷纷布局，独立游戏沙龙也如雨后春笋般出现。但是由于国内游戏行业专业人才少、整体水平亟待提升，游戏渠道和媒体从业者比重更低，从而导致这些独立游戏沙龙和‘星火计划’沙龙相比略显逊色和业余。
如今很多游戏厂商都在布局独立游戏领域，但是移动游戏面临着流量的问题，所以厂商布局多属于研发层面，补充自己的产品线，提升品牌相应，对真正的独立游戏开发者来说，并不能解决根本问题。
有些独立游戏活动则侧重于宣发方面，发行公司看到独立游戏的创新内容与价格低廉，然后进行代理，但是目前游戏行业发行板块自己也存在很多问题，小型发行公司往往面临资金与宣发费用的尴尬，而巨头发行公司对独立游戏的重视程度又不够。
另外，针对海外发行、广告宣传、精准投放等综合方面，目前市面上的类似沙龙也无法全面满足。
而‘星火计划’则有着更多的优势，从新媒体矩阵的布局，到具体开发的流程细节、变现途径、广告政策等方面有着全面的统筹，帮助独立游戏开发者解决方方面面的问题。
首先，在资源上，‘星火计划’将切分独立于商业游戏的独立资源池，会覆盖全线产品，包括列表资源、商店资源、搜索排行等。同时利用 OV 的硬件渠道探索创新的分发方式，社区极光应用、至美应用等商店都会成为新的分发方式，通过权威型的方式支持独立游戏的分发，开辟一级入口。
其次，在各项能力上，‘星火计划’会提供一系列的产品调优，利用平台数据和免 SDK 测试，方便开发者上传安装包，快速获得反馈。玩家众测可以支撑开发者的稳定测试。17173 在用户运营方面有着独到心得和深厚积累，曾打造数个游戏行业的标杆案例，而这些经验和资源也将输送给开发者，并投入更多的人力做专区、社区的用户沉淀，用内容型的活动和专题做好用户运营和推广，快速打开局面。
此外，‘星火计划’还会帮助提高开发者的行业影响，建立具有权威性的独立游戏‘星火奖’，定期举办线下交流，巡回沙龙、年度星火盛典等，帮助行业更好的交流和合作。资源和能力是帮助开发者更好的获得用户。
第三，两大变现方式助推开发者：一是梯度分成，针对独立游戏的现状，更照顾独立开发者的收入情况。在扣除 5% 的通道费后，OPPO 或 vivo 月流水 10 万内的部分，开发者获得 100%。10-50 万的部分，开发者获得 70%，50 万以上，开发者获得 50%。
另一种变现模式是广告变现能力，一直以来，Ov 的广告联盟发展得很好，目前接入 1000 多个游戏 app。广告联盟针对广告主和广告样式的选择和把控，Ov 的广告变现价值远远高于行业平均水平，进一步帮助独立游戏进行商业变现。
第四，提供一系列广告政策，解决开发者的后顾之忧。一是进行非常有竞争力分成让利比例，使开发者获得行业中上水平的广告分成。二是通过 SDK 实现一站式接入广告，并且观察广告的效果，进行优化。广告的流水会对有渠道的资源进行加权，进一步提高游戏在游戏中心的资源渠道。
通过用户分析发现，‘星火计划’辐射到的用户更加年轻化，有着颜控、好奇等特性，在流量上与独立游戏用户有着天然的重合。去年仅 OV 接入渠道的游戏就超过 200 款，月分发量高达 4000 万。今年，游戏数量已经达到 300 款，月分发量达到 8800 万，全年有望突破 800 款，月分发量达到 3 亿以上。近期分发的《致命框架 2》、《永不言弃 3》周分发为 70 万，《钢琴块2》和《滚动天空》历史下载破亿，《元气骑士》月活跃 160 万。
不难看出，从流量到数据，从渠道到广告，再从传统平台到新媒体，在手机硬件厂商 + 游戏新媒体组合的支持下，‘星火计划’相比其它独立游戏开发者扶持计划更加全面，商业模式和细节也更加完善。未来，‘星火计划’独立游戏开发者沙龙还将持续举办，OPPO、vivo 和 17173 等核心平台也将继续挖掘自身资源，并通过对接外部资源，充分发挥‘萤火虫’等多平台结合的优势，为广大独立游戏开发者及游戏玩家带来更加温暖、持续、良性的游戏生态。
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