从事衍生品行业很简单?生产玩具售卖就好?
错了!“这是一个门槛比较高的行业,更是一片蓝海市场。”
2000年前后,陈威着手在衍生品领域创业,彼时,衍生品行业还是一个并不被看好或者大量投入的产业,甚至几乎没有从业者。陈威的创异无限玩具行也还是以代理海外品牌继而在国内售卖的形式为主。其实,即便到了文娱产业蓬勃发展的当下,用陈威的话讲,依赖于文娱产业而生的衍生品产业这一关键环节在国内仍然是缺失的。据陈威介绍,国外经典IP的60%以上的收入来自于衍生品,而与日本和美国等影视、动漫领域衍生品产业较为发达的国家相比,国内的衍生品产业还尚属襁褓期。并且,国内从业者对于衍生品行业的认知,也还停留在代理售卖这一简单形式上。
国内衍生品产业尚未迎来成熟期,不过,这也更加坚定了陈威从事衍生品行业的信念——这不仅是一个飞速发展的行业,更是一片蓝海市场。
陈威告诉新浪游戏,衍生品行业依赖于产业链条上游文娱产业的发展,近五六年,国内的文娱产业处在飞速发展阶段,且国内人口红利巨大,消费者对于衍生品的消费意识也正在逐渐提升。“现在这个市场已经表现出了非常大的潜力,需要尽早布局。”
衍生品行业门槛较高 “组合拳”打法突破市场
随着产业的发展,衍生品,“唯一一种既能起到推广作用又能够产生商业价值的载体”这一定位已变得毋庸置疑。与此前对这一领域的忽视相比,衍生品行业从业者有了既定的增长,不过正如前文提及的,多数人对于该领域的认知还并不全面,甚至以为只要代理玩具售卖或者根据IP生产玩偶就够了。
“这个行业其实是一个门槛比较高的行业。并不像外人想的那么简单” 陈威表示。
2015年,陈威成立了52TOYS,同年拿到首轮融资,至今,公司已经发展到了70余人的规模,包括版权谈判、设计、生产、销售、市场以及运营等多个部门。
公司在不断发展,也始终在按照陈威所讲的“组合拳打法”的模式不断突破市场。
“从版权的确定、拟定创意、开发设计,到制造生产、推广销售,再到与IP方的赛事、推广计划等联合运营,这是一整套组合拳的打法,也是52TOYS优势所在。环环紧扣,不断轮回。”
组合拳打法之外,52TOYS的定位以及业务层面也相当明确。
52TOYS为B端用户企业和品牌提供衍生品解决方案,同时,也通过IP授权或原创直接开发特色产品面向C端用户进行推广。
目前,52TOYS的核心业务以三方面为主:产品、渠道以及社区,这三方面对应的品牌分别为52TOYS、玩蛋趣以及78动漫。其中产品品牌52TOYS是重中之重,玩蛋趣为全球首创的线上扭蛋机;而78动漫,这个拥有超500万注册用户的社区,则作为用户转化的重要渠道,通过流量引导销售以及广告合作实现盈利。
全球首创线上扭蛋机,盯准泛二次元消费人群
2017年,全球首创的线上扭蛋机——“玩蛋趣”正式推出。
热衷于游戏或泛二次元类的人群,对扭蛋机这一形式并不陌生,陈威告诉新浪游戏,在日本,扭蛋机是直接摆放在街头供消费者购买。扭蛋机因为消费者“想要凑齐一套”以及“下一个扭到的会更好”的心理而颇受欢迎。不过,实体扭蛋机在国内市场运作的并不成熟。
一来是因为部分国内用户对于扭蛋机并不十分熟悉,二来,在陈威看来,实体扭蛋机痛点太多,比如:人力运营及空间成本过高、回报及产出则过低等。
也正因此,曾独家代理日本万代实体扭蛋机的陈威则开始将眼光转向线上。根据陈威的演示,记者发现,线上扭蛋机与实体扭蛋机的设计和操作无异。不过线上扭蛋机则拥有更刺激、更便捷、种类更多的很多优势,通过线上扭蛋机销售的产品已经可以不局限于某种单一的产品形式,陈威介绍,大尺寸的产品甚至是虚拟道具都可以放在线上扭蛋机这个平台上进行操作。
除此之外,“玩蛋趣”也扮演了电商平台的角色,未来,52TOYS自研以及海外主流玩具品牌都会出现在该平台进行交易,而消费者还可以通过官方“80%价格回购”的功能变卖扭到的不喜欢的产品。陈威介绍,“玩蛋趣”还开通了“分享砍一刀”以及“9个包邮”等特色功能。
目前,玩蛋趣尚处在测试期,在没有进行推广的情况下月流水就已经超过百万元人民币。“玩蛋趣”目前为H5版本,后续的WEB版本、小程序和APP也将陆续上线。
推广线下活动 推动衍生品产业链发展
目前52TOYS通过举办原型赛和专业展会的方式来吸引和发掘具有创新性的人才和好的作品。据陈威介绍,2017年原型赛已经是52TOYS举办的第四届比赛,与众不同的是,今年的比赛与腾讯旗下的《王者荣耀》全面合作,而之所以能够吸引《王者荣耀》进行合作,主要还是因为52TOYS在衍生品领域的影响力以及对于赛事运营活动经验的积累。
今年的原形创作大赛主题围绕《王者荣耀》,活动命名为“王者·匠临”原型创作大赛。陈威告诉新浪游戏,这种形式除了吸引人才挖掘好产品之外,也能够与52TOYS可以进行商业化的资源进行整合,比如,最终的获奖和优秀作品将有机会作为官方授权衍生品进行商业化合作,也有机会成为游戏角色的新皮肤、新造型。
陈威表示,明年的原型赛很有可能会结合更多的知名IP,有优秀创作能力的原型师、设计师都可以参与其中,而52TOYS也能够通过自身的平台将优秀的作品推广销售至全球。
除了原型赛,52TOYS也会举办以原型设计师作品和潮玩为主题的“DreamFair 国际原创艺术与设计师玩具展”——汇集了大量原型师以及各类玩具,各自充分展示自我。
在陈威看来,中国还有很多的原型师目前只是停留对产品的创作层面,而对于产品的量产、推广营销却不甚了解,而52TOYS所举办的无论是原型大赛或者DreamFair展会,都是希望能够将优秀的人才聚拢并将优秀的作品商品化,进行推广销售,乃至孵化有潜力的品牌,逐渐完善产业链。
对标日本万代 打造特色产品形成产品矩阵
日本万代,作为日本最大的玩具生产商,年销售额上百亿元,而陈威的目标,则是成为万代这样的厂商。
对标万代,陈威有一个很美好的设想——作为IP衍生品背后的创造以及生产商,未来,消费者会直奔52TOYS品牌而来,而不是只记住IP。目前公司仍处在初创阶段,对于陈威以及公司而言,目前最大的目标就是打造专属于品牌特色的衍生品,从而形成产品矩阵产生品牌效应。
目前,52TOYS的IP项目包括:《王者荣耀》、《异形》、《铁血战士》、《变形金刚》等;合作的厂商包括腾讯、空中网、小米等等。针对IP合作,52TOYS已经打造了专属的特色产品形态——BOX系列,为《异形》开发了系列产品,其系列的独特性是全球独有的产品形态。
“我们目前还在为品牌的爆发做积累,这是一个量变到质变的过程,我们也希望能够抓住机会在这片蓝海市场做到龙头企业的地位。”
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