随着智能手机的保有量在中国的持续扩大，与之相对应的移动营销和移动广告的发展也逐渐凸显。根据工业和信息化部7月31日公布的今年第二季度电信服务质量通告显示，截至二季度末全国电话用户总数达到15.65亿户，其中移动电话用户13.65亿户，4G用户总数达到8.88亿户，占比达65.1%。智能手机出货量达到2.26亿部。
据权威数据显示，中国的移动营销行业增长迅猛。目前，已有60%的广告主将移动营销纳入整合营销方案，甚至有更多的企业将移动营销纳入其主要的营销方式之一，开始逐渐认识并重视移动营销带来的效果。相比传统广告营销，移动终端具有更强的唯一性，而移动应用和移动上网方式更是整合了用户的碎片化时间，因此移动营销更加需要对用户数据和行为进行精准的挖掘和分析，并采取有针对性的营销活动，直达目标用户。随着移动互联网的发展，移动广告市场也将会是一个群雄逐鹿的局面，移动广告如何创新将直接关乎竞争力。
全球领先的移动营销平台AppLovin于2012年成立至今，在全球范围内触及的移动用户群体超过二十亿，每天处理的广告请求也高达五百亿次。迄今，AppLovin与全球上千家移动游戏开发者和广告主都有着密切的合作关系。作为AppLovin 商业运营总监，朱雨佳的日常工作就是与广告主和开发者进行深度的合作和交流。今天有幸邀请她与大家分享2017年手游行业移动营销与移动变现的最新趋势。
AppLovin商业运营总监朱雨佳先进的算法和精确的匹配是衡量移动营销平台的重要标准
早在2014年，中国移动互联网企业出海已经取得了不俗的成绩，这个时期的出海主要集中在游戏产品。时至今日，全球互联网形势开始变化，移动互联网企业出海的条件已逐渐成熟，到2016年出海推广将呈现出爆发式的增长趋势。对于游戏开发者来说，获取用户是产品变现的基础，其关键是优质的流量平台。那么，用户量大，具有大数据分析且能够精准定位的顶级流量平台就成为各大游戏发行商的首选。AppLovin的核心优势在于先进的算法和技术，使广告主所推广活动能够智能匹配给不同终端的用户。通过机器学习的方法处理大数据使AppLovin能够更精准的获取高质量用户，缩短广告主的投资回报周期并提升开发者变现的能力。
以效果表现为导向，助力广告主获取高质量用户
针对何种广告的表现最受广告主青睐。雨佳分析道： “就市场上大部分的手游产品来说，市场营销者的目标是以效果表现（performance marketing）为导向而不像品牌推广那样主要展示给受众人群。效果表现最重要的数据就是用户的转化。为了提升转化率和与终端用户的交互，移动广告的形式也在不断的创新。从最初的横幅图片、插屏图片到现在非常受欢迎的视频广告和可玩广告。根据2017年3月AppLovin与AppsFlyer联合发布的《2016年第四季度美国移动视频广告行业数据分析报告》显示，视频广告支出已经占据移动广告支出的77%，游戏领域的视频广告支出已占比93%。通过视频广告所获得的用户，其留存率比其它广告形式高出24%。由此可见，手游营销通过视频广告可以更好地展现产品，从而更有效的获得高质量的用户。
提升用户与广告的互动才是游戏变现的精髓
目前市场上的主流广告形式有横幅广告、原生广告、插屏图片、插屏视频和奖励视频等形式。不同的游戏和应用所适用的广告形式不同，变现的效果也大不相同。对大部分游戏开发者来说，最有效的变现方式是奖励视频。因为开发者可以更好地设计广告展示场景，用奖励视频的形式把广告跟游戏的核心玩法做深度结合。通过与用户进行高度互动提升用户在游戏内的留存，从而进一步刺激其消费即游戏内购。这样，游戏开发者在提高收益的同时，还可以提升用户的体验甚至是对整个游戏的粘性。
社区分享推动行业发展
雨佳分享到：“AppLovin拥有丰富的行业经验，我们希望将这些成功的经验分享给中国的广告主和游戏开发者。因此，自今年3月起，AppLovin就举办了多次的线下沙龙。我们举办沙龙的主要目的是为了创建一个能为广大开发者交流分享的平台。在这里大家可以交流经验和分享成功案例。当然，这其中也包括一些实战技巧和小贴士。目前为止，我们发现推广营销、高效变现、游戏出海等话题都受到了行业人士的高度关注。每一期我们都邀请了业界各领域内的嘉宾分享自己的经验与建议，为广大开发者带来新的思路。通过几次沙龙活动，我们获得了来自各界的积极反馈和肯定。这也坚定了我们继续提供优质内容的信心。
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