2016年，手游的流量端发生着急剧的变化，一线厂商在在流量渠道、应用商店、厂商资源以及IP获取上是非常有优势的。多数二三线厂商在产品优势并不明显，在流量获取则非常艰难，于是在这种情况下二三线厂商基本上都会全面入驻买量市场，来解决用户量的持续导入。随着2017年的到来，圈内普遍认为手游厂商都会以买量为核心，而如何使用户量的持续供给，用户量的供给一直是公认的比较严峻的问题。近日，移动营销平台AppLovin为广大游戏厂商给出了解决方案。
AppLovin商业运营总监朱雨佳AppLovin进军国内游戏市场
AppLovin是一家硅谷的移动营销平台，2012年成立于美国硅谷，目前在欧美等国家已经成为非常成熟的移动营销平台。迄今为止，AppLovin平台每天处理来自全球的广告请求高达500亿次，平均每秒处理的广告请求高峰达到50万次。过去几年来AppLovin也在不断的开拓全球市场。
App Annie在2016年第三季度的报告提到，中国iOS手游市场已超越美国成为了当之无愧的全球第一大手游市场。从区域划分来说，全球游戏市场收入的58%都来自亚太地区。仅中国市场就占据了全球游戏市场十分之一的规模。AppLovin希望能够立足中国市场，将AppLovin在海外成熟的广告模式带入中国，帮助中国客户制定广告营销策略，同时也帮助中国游戏更好的出海和获取海外用户，提升其流量变现的能力。无论是从收益的角度或是广告的表现形式上为其提供咨询，并最大程度的提升其商业价值。为中国的用户提供更好的服务。
全新视频方式为国内厂商带来流量
AppLovin善于帮助合作伙伴进行视频广告的变现。视频广告的展现形式更为丰富且更容易被玩家接受，数据表示通过视频广告促成的用户转化率相比传统的广告形式会更好，而且用户留存也更高。从变现的角度来讲，游戏开发者也更喜欢这种广告形式。例如现在非常流行的奖励视频，游戏开发者能将奖励视频无缝嵌入游戏之中，使广告与游戏本身的玩法进一步的结合。例如游道易发行的一款叫《疯狂动物园》的酷跑类游戏，玩家通过观看视频广告可以直接复活。为了极致用户体验，视频将在玩家再次失去生命后播出，这也把整个游戏的核心玩法融合了进去。所以玩家在玩游戏的过程中，通过跟广告的互动提高用户留存率，同时也提升了游戏玩家的LTV。根据AppsFlyer 2017年第一季度报告显示，AppLovin在全球安卓平台的游戏类排名位居第三，而在iOS平台的游戏排名更获得了第二名的傲人成绩。
年第一季度全球安卓平台游戏类广告表现排名
AppsFlyer 2017年第一季度全球iOS平台游戏类广告表现排名内嵌广告更适合广告宣传
2016年底，AppLovin与AppsFlyer联合发布了一份针对美国移动广告行业的数据报告。报告显示视频广告支出已占据移动广告支出总额的77%，而游戏领域的视频广告支出更是占比93%。通过AppLovin对中国市场的认知，发现中国手游市场也呈现了这一趋势。因此，我们鼓励大家来做内嵌的视频广告，因为它能够带给用户更好的体验。
当然，除了视频广告外，还有其他内嵌广告模式。不同类型的游戏其嵌入方式也略有不同。比如轻度游戏和博弈类游戏中比较常见的是全屏广告和视频广告；中重度游戏中奖励视频广告较为常见。很多中重度的游戏开发者考虑到内嵌广告会影响用户留存率和用户体验所以更倾向于IAP。一般游戏中95%的玩家都是非付费用户，当你给这些玩家展示广告的时候，其实将玩家与游戏的核心玩法做了一个很好的结合，此外还有助于提升玩家在游戏中的留存并增强玩家与游戏的互动性，有时广告的展示甚至会刺激非付费玩家进行第一次的内购行为。所以整体看来，只要广告设计的比较巧妙且把握投放的时间，不管是从游戏玩家的角度还是从开发商的角度来看，游戏内嵌广告都是一个比较长期且稳定的收益展现。
顶尖技术助力广告主投放
AppLovin的核心优势在于技术，运用机器学习配以顶尖的硅谷工程师们研究出来的算法，不管是从数据匹配的速度和精准度都可以帮助广告主更好的达到营销目标，同时也可以帮助游戏开发者获得更大的广告收益。其次我们有一个很大的优势是跟全球顶尖的广告主和开发者都有合作。无论是广告资源或者是从全球的流量来讲都是有着非常大的优势，所以不管是国内的合作伙伴想要出海，或者是海外的用户进军中国市场都可以很好的完成匹配。
另外AppLovin的数据更为透明化，送达用户更为精准化。以IGG发行的《王国纪元》与Alegrium开的《亿万富翁》为例，IGG与AppLovin合作的主要推广目标是获取长期、稳定的大批量高付费用户。要想获取高付费用户的首要条件是需要清楚的了解其客户画像。AppLovin团队通过分析和监测后续游戏玩家的行为数据，对广告素材、创意、以及广告优化手段进行了实时的调整从而提升了ROI。此外，AppLovin还参与了IGG广告视频以及可玩广告的制作并给予了策略性的建议，最终广告通过在全球范围进行了持续稳定的投放且ROI表现优秀，尤其在iOS的中国地区投放规模迅速增长且带动了游戏的付费增长。
再看《亿万富翁》， Alegrium更希望希望能够提升这款游戏在安卓和iOS平台的日活跃用户数量（DAU）以及每千次展示所获得的广告收入（eCPM）。经过与Alegrium团队的密切沟通，AppLovin在其首个广告位嵌入了奖励视频广告。在最大程度保证游戏核心玩法的同时，广告的投放不仅未对玩家造成任何负面影响，反而为游戏的DAU带来了5-10%的增长；此外，eCPM的增长也达到了30-50%。
针对国内出海的建议
当前是国内游戏出海热，很多国内的游戏发行商都希望通过学习欧美成熟的变现方法以及出海的经验与策略，来拓展自己的业务。对于国内游戏出海的大趋势，AppLovin建议游戏开发者在出海前首先要考虑所要进军的目标市场情况，针对不同类型的游戏在不同地区的表现进行分析。之后积极与移动营销平台沟通，获得更精准的策略和方案。这样，才能获得更多更好的优质用户。
AppLovin一直以来客户的利益严格把关，确保第一手接进来的都是真实有效的优质流量。随着新的开发者和游戏的接入，AppLovin流量也持续扩大，可以满足广告主的各种需求。AppLovin看到了中国游戏产业市场的巨大前景，希望与国内游戏厂商合作帮助他们提升流量变现的能力，并最大程度的提升其商业价值。
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