20 岁创业,曾荣登《福布斯》《财富》榜单 28岁的创业者分享了他的“出海经”

2017-03-21 15:29:51   来源:新浪游戏

  12 岁只身留学德国,16 岁赚取人生的第一桶金,20 岁创办广告投放公司 Avazu Inc。,24 岁入选《福布斯》中文版 “中国 30 位 30 岁以下创业者”名单,27 岁登上《财富》 “中国 40 位 40 岁以下商界精英”榜单。如今,这位 28 岁的创业者 Avazu Holding CEO 石一对 36 氪说:“我们要做中国最大、最成功的出海公司。”

  与大公司雄厚的资金背景不同,创业八年来,Avazu Holding 仅寻求过一轮融资,从创办第三个月起一直处于盈利状态,从一家小型的广告投放公司发展成为“四驾马车”并驾齐驱的大型集团,形成了独特的一站式出海服务全产业链扶持模式。作为中国出海领域的拓路者,石一亲历并见证了中国互联网出海从“无人问津”到“炙手可热”的全过程。

  石一告诉记者,在整个出海过程中,商业模式的演进主要遵循以下路径:

  1、基础服务设施类,如广告平台、第三方应用分发平台、移动支付等;

  2、以工具为切入点的移动端入口,如杀毒软件、输入法等,以猎豹移动和 Apus 为代表;

  3、想办法抓用户时长的内容型产品:如头条类、音乐播放器、直播、游戏等泛娱乐行业;

  4、线上线下结合的生活服务类,如跨境电商、外卖、共享单车等模式。

  猎豹移动、Apus 常是被看作出海领域的成功者,但他们的出海之路是从工具类的输出开始的,相比之下,Avazu Holding 则亲身经历了中国企业出海初期多种商业模式的转变。

  出海 1.0:基础服务设施类出海

  石一 14 岁开始管理 BBS,大学学习的是计算机专业,20 岁时(2009年)已经搭建了 30 多个网站,可以靠网站流量变现。

  看到国内互联网空前的发展机遇和较低的人力成本,20 岁的石一选择辍学创业,创办 Avazu Inc。(以下简称 Avazu),从事互联网广告投放业务,一开始就定位在海外市场,从最熟悉的欧美市场切入,之后慢慢将目光转向全球。

  2010 年公司融资受阻,资本的短缺迫使公司更关注效率。由于自己是技术出身,石一希望用自动化的方式解决问题,提升效率。除了在 2010 年推出了国内首个需求方平台 Avazu DSP 之外,Avazu 在 2011 年相继发布了在线广告交易服务平台 Avazu Private Exchange 和跨屏、跨媒体广告效果跟踪优化系统 Avazu Tracking,结合先进的机器学习技术与大数据,提供自动化的广告投放解决方案。

  出海 2.0:游戏出海

  作为第三方的广告公司到底可以做多大?石一开始思考行业天花板的问题。广告的商业模式是 B2B,在整个B2B 领域,如果只切交易这个环节,独立的第三方广告公司很难支撑起百亿、千亿美金的市值,想要突破,必须拓展广告之外的业务。思虑过后,公司做出了一项重要决策——成立 Avazu Holding 集团,为未来新领域子品牌综合发展提供保障。

  2013年底2014年初,正值手游高峰期。有些手游公司一个月要在 Avazu 投放几百万美元的广告,石一感受到了游戏行业的热度,想到中国的游戏产品这么受欢迎,团队又熟悉海外市场,公司便成立了专注于手游发行与运营的一站式服务平台 Teebik。

  在战略方面,由于海外大部分游戏公司对研运分离完全没有概念,要在海外游戏市场有一定竞争力,公司必须具备两款以上 A 级或 S 级的自研游戏,因此 Teebik 制定了 “研运一体战略,通过给自研游戏附加 IP 来提升游戏品质和吸量能力。

  出海 3.0 : 工具类出海

  2015年,中国已经过了将商业模式 Copy to China 的阶段,新的商业模式不断涌现,很多商业模式在不断的试错过程中得到了验证,将中国商业模式输出海外的时机到了。

  猎豹移动、 Apus 等工具类的出海模式在国际市场收获了丰厚的果实,Avazu Holding 就此推出了自己的移动应用研发与发行公司 DotC United Group 。

  以 DotC United Group 开发的个性化安卓输入法应用 Flash Keyboard 为例,虽然当时国内的键盘类工具已经饱和了,但是在海外市场还是一片空白,自 Flash Keyboard 2015 年 12 月上线以来,曾登顶了 74 个国家的生产工具类的排行榜,居 93 个国家的 TOP5,拿下 96 个国家的 TOP10。2016 年 7 月,DotC United Group 完成 3 亿元人民币 A 轮融资。

  出海 4.0:牵手资本,帮助多种商业模式出海

  Avazu Holding 自身的业务逐渐走向成熟,公司也逐渐积累了一定的资本和出海经验。在中国,“出海”也变成了一种显而易见的趋势,逐渐受到资本的关注。考虑到自己创业初期融资受阻,Avazu Holding 想帮助更多的企业出海,抓住新的风口,创投基金 aFund 2014 年应运而生,用于扶植早期、孵化期的出海项目。

  2014 年 3 月,Avazu Holding 获得高榕资本 4800万美元融资,其中部分资金也将用于投资、收购一些出海企业。

  2015 年 3 月,石一抓住 A 股的风口,将广告业务 Avazu Inc。 并入中国 A 股上市公司天神娱乐,估值 20.85 亿元,石一个人获得 8.32 亿元现金及天神娱乐 8% 的股份,并以实际管理者的身份继续掌管 Avazu Inc。。

  据石一透露,目前 aFund 已投资了 50 多家公司,从投资策略上看, 他不仅投资熟悉的营销、游戏类公司,同时也参与投资了印度版的今日头条 Newsdog,海外共享单车 obike,以及针对美国市场的短视频/直播公司等,促进多种不同的商业模式出海。

  至此,Avazu Holding 形成了出海一站式服务的全产业链扶持模式:投资(aFund)、研发(DotC United Group)、发行(Teebik)、推广(Avazu Inc。)。

  出海过程中,如何选择商业模式?

  作为出海领域的先行者,Avazu Holding 并不是一开始就规划好了未来,而是在变化中不断调整方向。

  石一告诉 36 氪,在不同时期,不同产品形态成功的概率不同。在流量红利高峰期,适合工具类出海,因为工具类的产品是吃流量红利的;当流量红利到顶峰,泛娱乐和内容就会脱颖而出;当流量的竞争进入白热化时,就需要一些新的模式更好地变现流量,这时候 O2O 的商业模式就会凸显,因为 O2O 打通的是线上和线下环节,流量变现模式比纯上线模式更强。互联网发展后期,所有的商业模式围绕的都是流量,产品做得再好,也需要用户来使用。

  不管是什么样的产品,所选择的商业模式总有天花板,天花板是由商业模式和竞争壁垒来决定的,所有的商业模式都处在动态发展的市场上,任何产品或商业模式都会遇到竞争对手,唯一能做到的是执行力比别人更强,有先发优势。

  然而,先发优势起到多大作用,取决于商业模式的壁垒是如何形成的。大部分的互联网商业模式有三种类型的市场:第一种是赢家通吃型,一家独大,只要跑到第一名,第二名就没有机会,如微信、IBM、搜索引擎等;第二种是按幂率分布型,市场上可以有二三家独大,有些公司会有先发优势,但是做不到一家通吃,如工具类、直播等;第三种是随机分布型,大家都做不大,在市场上不会出现垄断性的地位。

  在海外市场,无论选择什么的商业模式,都要明确合适的时间点,有足够的执行力,然后才能谈怎么更有机会,怎么做差异化。

  流量越来越贵,出海企业如何突围?

  在中国,流量越来越贵已经成为不争的事实,石一告诉36氪,海外的流量也会越来越贵,流量成本的递增和通货膨胀一样,如果企业的盈利速度高于流量成本的通货膨胀,流量成本就不是大问题。通货膨胀在每个经济体里是比较正常的过程,对比美国、欧洲、东南亚和中国,所有的宏观经济体都存在通货膨胀现象。

  虽然流量是影响出海企业成败的一个重要因素,但是市场环境是固定的,单个的公司无法控制,流量的成本是基于供需关系来决定的,如果公司跟不上市场的发展,可能说明公司本身的商业模式有问题。中小型企业不应该把流量成本变贵这件事情妖魔化,而应该去想怎样提升流量的变现效率和效果。

  从出海角度上看,中国企业出海有较强的竞争力优势。首先,中国有很多工程师,中国互联网的发展培养了很多工程师,有很多人可以真正去“打仗”;其次,在全球,目前真正能融到钱的地方主要集中在三个国家——美国、中国和印度,中国有资本上的优势;第三,中国在移动互联网商业层次方面可以辐射全球,目前中国的很多商业模式是海外没有的。

  对中国准备出海的企业来说,石一给出了自己的建议:

  1、首先要想清楚公司的商业模式,公司要做的事情,准备从哪里切入,以及公司未来的发展;

  2、如果公司想要做的事情有大公司在做,要从商业模式、产品等层面积极寻求差异化;

  3、对小公司来说,在资金、资源和团队方面可能很难与大公司竞争,要想突围需要有更强的执行力,大公司不能做的事情要比他们做得更快;通常情况下,大公司的决策层离市场很远,小公司要有更高的敏锐度,思考自己如何做好差异化,通过差异化,提升效率;不要跟在别人后面,如果市场上已经有了某种产品,之后再做相关产品的难度就很大。

  4、商场如战场,一个公司最后比拼的是综合能力,不管在哪个环节都不能有明显的短板,比如,财务、运营、销售、产品等。

  在互联网出海的赛道上,资金、资源、人才、执行力和顺应趋势的能力都将决定未来谁会成为独角兽。

  石一的微信号中有三只独角兽图案(🦄),至于 Avazu Holding 未来的发展目标,你应该猜到了。

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