GMGC抢先看:AppLovin三步助力游戏发行商流量变现

2017-03-15 13:51:45   来源:新浪游戏

  如果您是一个刚开始利用移动广告流量变现的开发者或发行商,对于这个行业充满困惑,或者当您正对大量业界资深人士所撰写的术语和概念的文章感到手足无措,这都是正常不过的事。在进入这个新的行业时,您需要做一些相关的功课以便了解广告展现效果和数据背后的含义。手游行业的发展瞬息万变,因此与时俱进不断汲取新的策略和了解行业动向及趋势是行业老手也不能放下的一门功课。经过几年与开发商和开发者的合作及沟通,我也整理出了一些常见的话题。

  谈到应用变现,我建议开发者注意以下几点:

  广告平台运作原理及以效果为导向的含义

  为了制定一个完整的变现策略,了解广告平台如何运作至关重要。广告平台是一个充满供求关系的市场。换而言之,发行商通过销售广告位获利,而广告主则通过购买这些广告位来推广自己的应用。广告平台通过数据分析将供求关系完美匹配,使发行商能够获取更高的利润而广告主也能够达到其营销目的或KPI。移动时代的广告不同于电视广告和广告牌,其效果具有可追踪性。因此,对于广告主来说利用大量数据协助其进行营销决策是一种常态。正因为如此,包括AppLovin在内的大多数领先的广告营销平台都为营销者提供了以效果为导向的数据。这意味着发行商是否能成功销售其广告位完全取决于广告主是否能在营销平台找到它。如果广告主能够从发行商处获得优质的客户,他们将愿意投入更多的预算来购买广告位。

  广告投放位置是决定广告投放质量的制胜法宝

  正如前面提到,在以效果为导向的市场中广告主通常会为应用安装来付费(或诸如安装后的营销活动之类的漏斗数据指标)而不是为广告展示或点击付费。这意味着按照每次展示效果来收取固定费用的广告平台相比,以效果为导向的广告收入取决于更多的因素。由于大部分用户是通过参与而获得的,因此在这种广告模式下更应强调用户的质量而非数量。因此,最好将广告自然投放在应用中,从而增加用户对广告的接受度并提升转化率。例如在游戏中投放的激励视频广告,让玩家死后重生或定期为用户提供奖金奖励等。

  对于全屏广告,投放的时间应在任务完成后的休息时间而不是在游戏之前或游戏中。您当然也不希望太过频繁地展示广告而造成用户的困扰。准确的投放时间和位置选择不仅会带来更多的广告收入和更优质的eCPM,还能提升应用所提供的用户体验并有助于提升用户留存率及增加未来收入的潜力。

  用户行为对广告表现至关重要

  了解用户在使用应用时的行为模式以及他们如何与移动广告进行互动尤为重要。对于以效果为导向的广告平台而言,任何行业的广告、广告形式或展示位置几乎都是相通的。越早向用户展示广告,其点击率和转化率将远超后期投放的广告效果。这个定律既适用于用户单次打开也适用于用户使用一款应用的总时长。这意味着新用户产生的收入远比老用户高得多。此外,用户更容易在第一次看见广告的时候产生购买行为或转化,而此后显示的广告效果将逐层递减。

  根据这个逻辑,向5,000位用户展示10,000个广告(平均每个用户看到2则广告)比向1,000位用户投放10,000个广告(平均每个用户看到10则广告)获得的收益和eCPM更多。因此,您应向更多的用户展示广告,而不是将一则广告反复的展示给同一群小众用户。此外,展示量越大将使广告平台拥有更多的分析数据,从而优化eCPM。

  了解用户的行为以及他们对什么会产生强烈反响对于游戏变现非常重要。根据您对用户的了解来优化广告的展示位置将在不破坏用户体验的前提下提升收入潜力。

  毫无疑问,如果您是流量变现行业的新手,在这个瞬息万变的行业里最初学习这些知识实非易事。但是,如果您熟悉广告平台运作的基本原理和以效果为导向的含义,了解广告展示位如何影响广告投放质量及收益以及了解用户行为是走向成功的关键,那么你便走在了通往成功的路上。

  朱雨佳担任AppLovin高级业务拓展经理。AppLovin是全球领先的移动营销平台,旨在帮助世界知名品牌针对全球20亿移动用户进行有效的营销决策。朱雨佳负责在全球范围开拓与游戏发行商及广告主的合作,AppLovin平台每天处理多达500亿次的广告请求,朱雨佳为此肩负了无比的重任。为了开拓中国的市场,朱雨佳往返于北京和旧金山两地。她拥有斯坦福大学管理科学与工程硕士学位。

 

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