2017年，H5游戏市场利好消息不断涌出，国内H5游戏联运平台遍地开花，层出不穷，萝卜玩将如何继续稳步前行，就此我们采访了萝卜网络副总经理吴女士。
吴云捷，现任福建萝卜网络科技有限公司副总经理。从事移动互联网领域相关工作6年，先后任职于福建百度、搞趣网、游龙网络等福建本土知名公司，熟悉游戏媒体和游戏渠道，擅长项目拓展与统筹管理。具备丰富商务、市场、运营等业务领域经验与见解，将致力于搭建全新的萝卜玩游戏联运平台！
萝卜网络是2012年成立的，现在发展到一个什么阶段？主打产品是什么？
萝卜网络是国内最早致力于HTML5游戏分发、发行与运营的互联网公司之一。萝卜网络擅于资源整合，深谙用户导入及运营，与国内游戏开发者、运营商及渠道保持着长期良好的合作关系。
近三年内萝卜网络的重点发展方向是深耕于平台联运及游戏发行这两大块业务。旗下核心用户平台萝卜玩，拥有两百万忠实优质的游戏用户，上架产品超过五百款，中重度H5游戏极受欢迎。未来，萝卜网络还将尝试跨界合作，包括主播、IP授权等，整合多元化资源，令萝卜玩成为国内领先H5游戏平台。
哪些产品在萝卜玩上最为热门？受玩家欢迎的产品类型有哪些？
萝卜玩的产品热门走势，基本上与H5游戏大市场同步。比如大IP传奇世界，决战沙城，口袋妖怪，绝世神功等，以及其他传奇类游戏，都有着较好的数据表现。
能介绍一下H5发行团队或规划吗？
H5发行是萝卜玩重要发展战略。目前发行团队正在组建中，将由三年以上的资深移动游戏运营、发行人担当团队核心骨干。萝卜玩主要的目标产品，是中重度H5游戏，我们将以资本投入、资源支持等方式努力推进更多精品H5游戏的面世。
目前有您看好的产品？或工作室吗？
当然。我们已在接洽很多优秀的H5研发团队，现在已有几款产品在进行深度洽谈，以我们的运营经验和用户体验，支持研发团队优化产品。
H5导量的主要来源是什么？和手游采量一致吗？能透露一下成本吗？
H5由于技术形态的不同，但同为游戏领域，导量方式与手游和而不同。朋友圈、超级APP、自媒体、浏览器、WAP站点，各联运渠道等等，都是目前H5游戏非常重要的导量入口。早期H5游戏由于传播的便捷性，点开即玩的特性，微信朋友圈分享成为非常重要的导量来源，2016年起开始有所下降，主要是因为有更多的其他流量入口在逐步开放给H5游戏。目前H5游戏玩付费导量的发行和渠道偏少，当然是在于H5游戏本身各项游戏数值的原因。也有少量尝试付费采量，单纯的CPA导入成本远低于手游，大概只有普通手游的五分之一甚至更低。对于导量效果，我们更多会综合考核ROI，ARPPU，LTV等运营指数。另外，成熟手游发行商的推广战略，偏向于营销推广全案，结合大IP优势，走影游联动，请明星代言人，联合媒体渠道造势，线上线下同步曝光等等，这是目前H5领域还未爆发的系统化导量模式。但成长到一定阶段，我预估在2018年初，这些导量模式会给H5带来很多惊喜。目前行业内也有发行在做H5影游联动，H5一线发行蝴蝶互动的幻城，鹿鼎记，爱奇艺的女总裁的贴身高手等等，小说IP与电视剧网剧游戏等结合，加上H5点击即玩无需下载的低门槛优势，H5用户的转化率远高于手游。
每年几乎都在说H5可能是爆发年，但都沉寂下来，您对2017年的H5市场怎么看？
2016年是H5游戏领域的拐点，不仅仅表现在优秀技术服务商比如laya，白鹭等在H5引擎技术和一些基础设施上的补充和突破，且诸多的国内外互联网公司开始进入H5游戏这个领域，整个H5的上下游产业链不断完善，简言之就是技术服务商，发行，渠道，研发等团队越来越多，专业度提升，精品H5游戏也陆续出现，传奇和决战沙城就是最好的例子。而玩家对于H5游戏的认知度和认可度，也在不断提升。2017年的H5游戏市场，不管是渠道还是发行，必将分工更加明确且专业化，主流游戏类型也不仅限于传奇挂机类，3D形态、精品化、IP战略会释放更多潜在的H5游戏商业价值。
今年大家更关注VR/AR，以及主播等产业的发展，您觉得会对H5有个冲击影响吗？
我认为非但没有冲击，反正有利。VR及主播，H5游戏同属于娱乐产业，拥有各自完善的产业链条、发展趋势及商业模式。萝卜玩已在部署与娱乐产业的发展合作，互相引流，为用户带来多层次的娱乐快感。
您认为H5游戏，会如同页游在端游时期一样，热门几年后衰退吗？
这让我想起道德经经里面的几句话：“万物并作，吾以观复，夫物芸芸，各复归其根。”游戏类型的发展，受到设备环境、技术条件、社会经济等多重条件的影响。H5游戏的便捷性、低门槛、易传播等特性，决定了它的市场上的优势，我看好它在未来十年都将是游戏领域的热门类型。
H5游戏用户和手游用户的不同点是什么？在数据上有什么不同呢？例如Arpu？转化？留存？
手游已发展到成熟期，用户的粘度、留存、ARPU值趋向高稳定性，优胜于H5游戏的数据表现。
但H5游戏自动挂机，离线升级的放置类玩法，真正满足了很多用户对碎片化娱乐的需求。H5的注册转化率远高于手游，不单单是从CPA成本高低来看，从用户的类型也可以看出。H5游戏用户比手游更广泛，更加全民化，这与游戏品质，用户属性，玩法等直接相关。不过，H5游戏尚在发展，再过两三年来看H5的数值，我觉得与现在又将有很大改变。
除了游戏，萝卜网络会着手其他H5的发展方向吗？例如开发？广告？教育？第三方技术服务商？
未来不设限。萝卜玩的初心，是专注多元化发展，这也能充分发挥团队的最大潜能。其他领域会在合适的时间进入，但会在完成手上的平台及发行规划后，以启动新项目的形态开展。
0