在今天DEF中国（成都）数字娱乐节上，畅思广告CEO李健进行了主题为《寒冬未至 营销当红》的演讲，以下是演讲实录。
主持人：我们已经听了这个行业中国市场的对比和剖析，现在我们来看一下关于营销，营销的寒冬是否已经到来，现在外面确实是很冷，大家都感到非常的冷，但是现在在我们的市场当中也充斥着很多的挑战，很多人都说寒冬要来了。今天畅思广告的总裁李健先生将要谈一谈营销的问题，有请。
李健：谢谢大家，我是畅思广告的李健。畅思才做了两年时间，大家可能对我们了解不是太多，我简单介绍两句。我们最早是在2012年触控科技刚开始做游戏代理发行的时候，我们是当时IOS的发行团队，因为触控游戏把发行分成两条线，IOS和安卓，当时我在非常IOS平台所有营销和运营推广工作。后来因为自己的喜好，可能我更偏向于喜欢产品向的东西，后来就去做了畅思广告，算是内部创业，做了两年之后我们就物理拆分独立发展，所以唱吧现在是一家独立的广告公司。
我今天想要讲的事情，上一位演讲嘉宾也提到现在是游戏行业发展的寒冬期，但是这个寒冬其实表现的方面不太一样，我们看到很多中小CP日子过得很困难，但是我们从另外一个角度讲，我们从大的数据方面讲，去年游戏行业的营收是300亿，今年游戏行业的营收肯定超过400亿了，中国依然维持在亚洲第二大的地位，中国市场有很高的游戏玩家水平，看到的数字是接近8亿数字。现在从大的环境上来讲没有太大的问题，并且移动化的趋势也越来越明显，从我的角度讲我已经有一周时间没有动过我的电脑。我们认为从大方向上讲或者游戏行业来讲，它不断在保持增长。另外就是说广告行业，广告行业是一个行业的风向标，广告行业的营收停止增长，或者说广告行业出现问题的话那真的就代表这个行业在发生衰退，或者一些变化。我们看到广告行业今年还是保持了80%的增长，虽然说它的增幅没有前几年那么高，大家今年的增长也是比较迅猛的。
从畅思来看，今年营收比去年增长了3倍以上，我们今年接受游戏公司的广告投放非常多，冬天出在哪儿呢？我们自己执行的这么多客户里边发现可能出现在这几个地方，第一就是说玩家越来越挑剔，从另外一个家度讲玩家对精品游戏的需求越来越高，所以如果一个游戏像前面几位主持人讲，你不是抱着把它做成好玩的游戏的话，可能真的很难做成。第二，单机游戏比较坑钱，因为以前的运营商计费，他们可能有一些乱七八糟的事情。另外就是说品质，我们可能过于追求效率，可能追求效率的过程中品质有所下降。我服务Super Cell的时候，他们更新特别慢，但是质量非常好。我们玩《海岛奇兵》，它的沙滩上你经常可以看到小的脚印，有小螃蟹在爬，这种细节打磨是我们国内市场比较欠缺的东西。在这种情况下，我们觉得所谓的产品品质要提升，我们自己不能再按照两年前的思维方式做，我们要想游戏行业真的在发生变化，我们真的是要去迎接这种变化，我们需要主动的去做出一些改变来适应这种变化，甚至我们可以去引领这种宾馆。刚才提到像今年最火的网易游戏，网易游戏你看它出的每一款产品给人感觉相对制作比较精良，从苹果编辑的角度来看，我们大概看了一下，网易差不多每上线2款产品就能有1款得到苹果推荐，大家知道苹果游戏推荐上是比较挑剔的。刚才我讲了Super Cell，腾讯也是一样的道理，我经常听到有的同志抱怨我们游戏上游戏的话会被腾讯拖半年以上，这也是从一个角度来讲，其实腾讯对游戏品质要求是比较高的。我们看到这些行业的变化之后，我们自己作为广告公司和营销公司，我们自己也是不断在改变我们自己的操作方式和产品节奏。现在你一方面要有流量，一方面要整合更多的渠道资源，另一方面作为底层支撑你是需要数据支撑的。也就是说有一些渠道，比如说我们投放渠道的时候你会发现这个渠道投放效果不好，你就赶紧停掉，把预算挪到效果更好的渠道上。这说起来比较简单，但是具体看哪个渠道效果好，哪个渠道效果不好，这时候你就需要一套数字标签的管理系统，就需要有一套广告投放的监控系统，你要能去甄别出哪些流量是假量，哪些是假量，那些是你需要的用户标签。畅思在产品层面我们就做了三件事情，一个是说巩固自有畅思广告的两，我们需要很大的流量给客户做服务。我们要整合外部的优质资源，畅思现在在跟估值谈、广点通、百度我们都是他们比较大的代理商，把流量全部整合起来，最后使用我们的数据平台挑流量。业务来一江，畅思有三个大的业务模块，首先是广告平台，从模式上来讲跟谷歌的广告平台是类似的，我们可以收购自有的流量为客户服务。第二就是畅思的全案广告服务，我刚才简单介绍过畅思就是做产品投放的，2011年的时候我们查差不多一年要推产品，积累的很多经验。游戏大联运的业务，游戏大联运的业务，我们看到中小手游比较尴尬的路径，做产品比较难，发行商比较挑剔，产品没有代理出去，自己没有市场专业团队，可能他没有太多的预算。我们畅思自己手里有大量的流量，我们希望把优质的广告流量养起来，畅思广告平台和全案服务都会给开发者带来更多的收益。我们把优质流量养起来就会得到非常大的优质流量池子，我们然后再服务，这样我们认为这件事情就可以形成一个流量的正向滚动。
我们今年更早一点的8月份之前，我们接了《花千骨》和《苍穹变》的全案投放，《部落冲突》、《功夫少林》也是我们的全案客户，畅思的全案客户一直在稳步发展，我们也希望有更多的厂商一起交流分享里面的经验。
最后跟大家简单说一下我们最近做的相对来说比较有影响力的产品，就是《冒险与挖矿》，当时我们使用了比较讨巧的推广策略，因为当时这个产品是跟我们有同一个投资方，所以后来我们就聊说怎么把这款产品推广好。因为当初最早研发方找我的时候是希望我们能给他们投广告来进行常规广告合作，我就跟他讲说我们干脆进行大联运的合作，就是你们的产品我来出推广费，我来推广，然后咱们合作分帐，对方觉得也能降低他们的风险，我们就一拍即合做了这款产品，这款产品我们上线的时候就进行了简单的冲榜测试。后来发现这款产品吸量非常好，我们就把这款产品在付费榜顶了一个月，在前10呆了一个月的时间，基本就把它的口碑和当时的影响力做出来了，这款产品收入还可以，畅销榜上也上来了，经过一个多月推广之后，到了安卓版本的首发，安卓版本上线的时候配合了非常多的品牌广告的投放。我们一直也在讲一件事情，现在更需要做的是品效合一，一方面要更注重所谓的经济化的运营和推广，另一方面品牌和效果也要结合推广，今年十一的时候，我们在品牌向中手游做了品牌的投放，我们做了很大的IOS的投放，这样大家把它从付费榜又推到了第一，同时造成了很大的吸引力，同时也引进来了很多用户，所以这款产品现在排名非常靠前。
畅思广告做好本职的业务，我们自己的广告平台，我们自己的全案服务，我们也会巩固和加强，也希望大家更多的关注我们。
主持人：谢谢，下面的演讲嘉宾他会谈一谈如何开创手游产品的新领域、新市场，我也非常同意这个演讲主题，你想要开创新的领域就得合作，你必须得去更了解对方市场的人合作，所以我们就需要中西之间的合作。下面请飞翼数字的吴鹏先生分享。
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