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药药切克闹,我把拖欠聊一聊。
CP其实很困扰,没钱下锅怎么闹。
渠道拖欠很平常,但是信誉还得要。
药药切克闹,赶紧还钱最主要。
我欠款你说要,我说欠款你说要。
临近年底各厂商渠道已开始本年度结算工作,然而近日有手游厂商爆料,声称部分渠道对CP的游戏分成款项拖欠严重,大部分款项仍未到账等情况。一时间业内对渠道拖欠问题广泛关注。
根据爆料人的介绍,该公司在手游行业中属于中型企业,旗下拥有十来款游戏,公司的规模实力尚算不错,和渠道的关系也一直不错。但是自今年一月以来,有个别大渠道开始拖欠分成款项。最初这并没有并没有引起他们的在意,认为可能只是正常的“走流程”而已。但是慢慢的这种拖欠分成款的情况扩大到了多个渠道,拖欠的时间也越来越长。他们曾与渠道们进行沟通,但是渠道总是以各种的理由拖延。截止到10月,该公司在各渠道中没有收回分成的款项总额接近3000万元,对公司的现金流运转造成了严重的影响。PS:所谓的分成款为cps 分成合作,用的渠道用户系统和支付系统之后所得的款项。
拖欠问题一直存在
其实渠道拖欠问题似乎已成“家常便饭”,业内对这种事似乎也“见怪不怪”了。轻则拖欠小半年未结算,重则更有渠道拖欠款项近一年的情况时有发生。一般按照行规,渠道与发行商或CP签定的合同一般是规定当月的流水按一定比例分成后在次月结算,据了解,目前结算及时的渠道仅有少数,而且大部分为iOS越狱渠道。其他渠道均或多或少存在着拖延结款现象。一些被拖欠款项不多的企业直接选择放弃追讨。但更为严重的是,有部分企业因为拿不到渠道结算的款项而面临公司倒闭的风险。。
取消评级,返利成本转嫁,等或为重要诱因
首先UC九游宣布取消游戏评级制度,此举被部分从业者解读为渠道终于肯放下身段,用产品说话。也从另一个侧面反映出当今渠道之间竞争的激烈程度。而最后则是近期被曝出因为种种原因,部分渠道今年的KPI或无法达成。
其次是返利成本转嫁,之前新浪游戏层报道过部分渠道将返利成本直接转嫁给CP的新闻,“充值返利”作为渠道竞争中的重要手段,之前返利部分都是由渠道方单方面补贴,但是在今年大部分渠道都将成本转嫁到CP身上。该事件打破了双方之前在充值返利上的默契,也对渠道与发行商和CP之间结算工作造成了不小的影响。导致渠道与CP直接矛盾加剧。详情请见:渠道返利风云
此外,人口红利的消失以及分发效率的下降等因素也在影响着渠道的生存空间。渠道收支不平衡,面临资金压力。推广成本越来越高,结算越来越困难,渠道面临充值返利和推广成本高的资金压力,只能通过分成款项和“挪用”款项来填补亏损池。
最后一种就是故意拖欠进行现金流的积累,为渠道之间的竞争做储备。这种“挪用”款项的行为当然不好,但是看起来发行商和CP还是可把款项拿回来的。
面对拖欠如何解决
1、实时对账争取按月结算,渠道与cp结款分为月结与季度,这主要看合作周期。周期长的一般都会用季度结算,如果采用月结方式资金回流会更快,也更安全。
2、合同细化,明确标明还款时间。很多时候cp与渠道沟通都是由商务与市场的口头协定,或依靠人际关系等进行的。如果在签订合同的时候讲还款事宜明晰化时间话可有效防止拖欠。另外可以依照法律合同进行催账。
3、数据化管控,有时造成渠道拖欠的原因是数据核减等原因,可能因为一个展示量或者下载激活量的问题长时间扯皮。面对这种情况应多用一些第三方数据平台和自身的数据平台双重分析,积极与渠道沟通。
以下是行业媒体手游那点事对CP进行的拖欠投票调研:
从投票中我们不难看出,54%的CP都遇到过超过半年以上的拖欠事情,其中拖欠比较多的渠道为百度系与UC九游,欠款金额主要在100万到500万左右直间。而及时处理结款渠道的只占到了4%再次这说明在业界内被拖欠属于普遍现象。这也和渠道与CP的关系密不可分;你用我的平台做充值就得听我的,大多渠道都占有一种甲方的姿态。
总结:
其实渠道拖欠最终也会伤及自身的利益,你的信誉度下降了CP以后也很难在你家投放产品。尤其是大渠道在目前手游竞争激烈的情况下就更不能将自身推到CP的对立面。希望渠道们解决资深资金链问题,合理控制时间控制资金进行结款,给广大被拖欠款的CP们一个满意的答复。正如小编歌中所写的赶紧还钱最主要。
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