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在本届Chinajoy上,新浪游戏采访了圣耀互动CEO刘皓雷,听他给我们聊聊如何能在手游发行行业独辟蹊径,将产品的价值最大化。
这次来CJ和往年相比,最大的感受是什么?
今年的CJ对于我来说可谓意义不同。以往来参加CJ则是以一名普通员工的身份代表公司来洽谈业务。12、13年的时候最重要的任务是代表星耀、360,那时候CJ对于我来说就是手游的全部。14年来CJ最重要的感受则是手游对CJ的重大冲击。在之前参加CJ更多接触的是市场方面的洽谈和人脉关系,而今年再来CJ,我以圣耀互动CEO的身份,则更深切的感受CJ将要带给我的机遇和挑战。现在无论是市场资源、人脉资源、渠道资源等等这些的拓展对于我来说都是相比之前参加CJ感受颇深的。
您觉得今年的手游发行市场有哪些新变化?圣耀互动是如何应对的?
手游发行市场的变化还是非常明显的。手游发行市场在今年经历洗牌的过程,精品化、海外市场、IP等这一系列的变化,不仅给手游发行市场带来机遇,同时也带来了全新的挑战。圣耀互动在面对这样的变化上从产品角度出发,力争为广大玩家寻求用户粘性度高,重度手游玩法的新产品,并且坚持着精品化产品的路线。在海外市场方面,积极合理布局开拓属于我们自己的海外市场,同时对产品的把控上,严格对待,做好市场的推广,为玩家带来好玩的游戏。
异业合作对于现在的手游产品来说是否是一个很有效的推广途径?现有的产品中有哪些成功案例?
异业合作对于手游产品来说是一个有效的推广途径。《暴走亚瑟王》在异业合作的道路上可以说顺风顺水。首次跨界合作便是联合可口可乐公司旗下的雪碧与浙江卫视中国蓝打造“雪碧音碰音,青春练习声”,此消息一经在业内报道便受到了行业内外的瞩目关注,《暴走亚瑟王》也同期成为热门讨论的重度手游。而在不久之后《暴走亚瑟王》与何润东张钧甯主演的《我的男友和狗》再次跨界将原本的跨界炽热继续延续下去,在市场推广上,《暴走亚瑟王》取得了显著成功。
现在很多大厂很热衷于在一些地方卫视的娱乐节目中投放电视广告,您对于这种途径如何看待?电视广告投放的效果您认为应该如何评估?什么样的产品适合这样做?
在娱乐节目中投放电视广告是游戏推广一种非常必要的手段。电视广告对于创业公司来说,在创业初期并不适合做投放。电视广告需要在产品达到一定规模,并且受到渠道用户、玩家等的支持后才能够得到有效投放。适合做电视广告的产品也一定是产品本身是符合大众受众喜好的产品,将电视广告与其他推广手段相组合,符合市场策略,才能够达到预期的效果。
下半年圣耀互动还有哪些产品计划?
圣耀互动下半年产品计划依旧会以RPG类、卡牌类重度手游为主要方向,目前已经接触和洽谈的产品有2-3款,并且将会在结束CJ之旅之后对外公布接下来的发展动向。
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