各位来宾下午好!很荣幸现在跟大家相聚在海口，为了应景我穿着沙滩鞋过来了，到了发现这边比较凉快。给大家演讲的是360第二期IP免费竞标会，圣诞节到了我们做了一个圣诞专场，等一下我们好的IP会送出。

　　这个是大概的演讲目录，第一是做一个简单的年度盘点，实际上这两天可能各个年会上面大家都在做各种各样的年度盘点，各个大佬们、渠道的发行，还有CP的，他们盘点了那么多，我觉得他们讲得非常有道理，我就不多说了。实际上每一个做盘点的嘉宾，他们肯定都会提到一点——IP，如果说这个十大盘点里面没有IP，这个盘点肯定是不到位的。而且今年实际上大家称之为“IP之年”，我们对应地来看一下大数据反馈的情况。

　　从360的这个大数据反馈来看，有IP和没有IP的数据对比非常明显，有IP的下载转换率是无IP的2.4倍，收入是2倍，这个是整体水平，个例来看实际比例更高，基本上4到8倍的水平。问题来了，IP这么重要，所以它的价格非常高非常贵。IP很贵，有钱的你可以比较任性，比如说我们拿《奔跑吧兄弟》这个IP就花了大几千万。实际上还有更多的没有钱的创业者、开发者怎么办，难道就只能认命了吗?这个是一个问题，我们把它抛出来，我们360作为一个安卓渠道的领袖渠道，我们希望从中找到一些解决的方案。

　　做完了这个比较简单的年度盘点之后看一下IP盘点，这个是个人的心得，我接手IP的时间不长，所以一家之言可以跟大家一起探讨：

　　第一，我们认为IP是一个吸量之王，吸量效果最好的就是IP的效果，有IP的刚才讲过了各种数据来看有明显的提升。

　　第二个，我们认为这是一个全民娱乐的时代。这种有IP的效果为什么会非常明显?实际上我们整个手机用户13亿就是人均每个人都是手机用户了，这个里面实际上5亿都是智能手机用户，我们认为这些用户都是我们的潜在的游戏用户，这些游戏用户很多是不玩游戏的，这个时候IP价值出来了，通过影视、动漫、小说甚至综艺节目类IP，这些用户很容易过渡到我们的游戏用户上面来。

　　第三，大作不断。实际上我们最近刚刚开完发布会，就是柯南算是动漫里面比较经典的一个案例，马上要上映的范冰冰主演的《武则天》已经在我们的平台上进行测试了，当然包括了跑男，它不到一周的时间里的下载量在360的平台过千万。第四是蛮荒记，这个是一个单个过千万的产品。

　　第四点，竞争激烈。IP的竞争有多激烈，咱们渠道、CP发行也在拿这个IP，IP经纪人也在拿IP，某某人也号称拥有什么什么IP，我一看这个IP好像在我手上，所以行情比较乱，竞争比较激烈。顺便打一个广告，我们360 IP合作部招IP经纪人有资源兴趣的可以下来单聊。

　　第五点，水涨船高。有些像三少这些知名的作家还没有写，就有标题出来预定金五百万起，高的八百万的水平了。

　　第六点，分类授权。这有一点像高速公路收费站，一个IP很多种时间限制还有各种版本的。

　　第七点，自制版权。一些有想法的CP或者发行的一个新的思路可能需要长期努力，长远的布局需要时间。

　　第八点，生态完善。这个供产销一条龙基本形成的生态链已经趋于完善。

　　第九点，本末倒置，我认为可能存在在IP上面利用的误区。大家都说IP效果好，我们到底为IP定制游戏，还是为了游戏套一个IP是值得大家思考的问题。

　　第十点，作为一个IP的大会，我们不得不说，目前来看实际上还是有一些盗版泛滥的情况，有一句话叫“将心比心是佛心”，我在360之前一直自己创业，做了很多年，页游手游都做过，我作为一个小的创业者我手上没有那么多的资金，每天还要给大家发工资解决大家的生存问题，第一想法也是想找一个IP就可以了，因为养活大家没有那么多钱怎么办，我觉得如果换位思考，他们不得不做这个事情。

　　作为一个行业领袖渠道，我们的社会责任是想办法帮助他们解决这个问题，受到了一个事情的启发叫做别针换别墅，前几年很火的一个事情。大家知道国外的一个小伙拿一个别针不断地换东西，最后免费地换到了一幢别墅，我们360提出idea换IP，只要你有好的想法和思路，只要可以打动我们，这个好的IP可以免费给你。

　　简单的介绍一下360的IP的合作模式：第一条我们叫做第一天条，就是适合，有的时候不一定我们找最牛逼、最大的发行也好、CP也好，我们认为你最适合这个IP，我们就免费给你。第二就是懂它，你得足够了解这个IP，不能因为这个IP很牛逼我就来竞标，一定是基于足够了解它。第三爱它，这个就是热爱，你是热爱这个IP，对于这个IP有情结和情怀的，制作人包括你的团队，我们认为这样才会有感情。第四就是搞得定它，每个IP可能不同的类型，这个就是你擅长做这个类型我们认为可能才是最适合的。第五是下手要快，有的IP实际上有时效性的，整个手游发展很快，我们实际上对于不同的IP可能会有一个时间的要求，因为开发周期我们希望控制在2到8个月，这个里面取决于一些具体的题材类型不一样，有的可能换皮，有的可能完全定制开发，所以我们时间控制在2到8个月。第六，多少有一点家底，至少前作或者制作人在这个相关的领域还是一定的经验，第七有一点魄力，我们一定免费给大家，但是一定要对这个做出来产品给我一个信心，你可以做到一个什么水平，也就是你要有一个业绩保底和业绩流水的预期，我们总得设置一个门槛让真正有实力的人拿到IP。第八还是有一点新花样，就是你的创意和想法要对得起这个IP，比如说不是你拿一个老游戏换一套皮就变成IP产品了，这个伤害用户，也伤害IP。第九，这个是最重要，就是无需嫁妆，零授权金，不需要钱。第十，我们希望通过这些方面和要求，通过金牌IP可以造就一批金牌制作人，最早这个初稿过来的时候是在飞机上面写的，我写到懂它爱它就不由自主唱起一首歌，就是陶喆的歌《今天你要嫁给我》，我们这个IP免费拿给你，我们希望足够的爱它懂它做好它。

　　实际上我们看了前面的模式要求有很多条，真正地做这个竞标实际上三个问题，有一点像哲学的问题思考人生，第一介绍清楚你和你的团队，第二就是做什么，第三就是怎么样做，你大概花多少人和时间把这个东西做出来。有一个模板，竞标模板三个问题，下面有兴趣我们每个人宣传页会有邮箱，可以索要到我们的竞标模板，只要回答三个问题提交过来我们就会做一个筛选。

　　公布一下我们的上期的情况，我们上期是在上个月在重庆年会上三个IP叫做《狩魔手记》，这个是末日废土流的巅峰之作，这个我们下来了解是非常受欢迎的，最终的阅读点击量过亿，这个基本上占了半壁江山，最后竞标获胜者得到的一个大便宜。我们恭喜37手游，心动的理由——“制作人的爱”，这个制作人现在做手游，然后他在我们一开始公布就说我一定要这个《狩魔手记》，然后通过各种办法来竞标，现在有请我们37手游的制作人王志强先生。第二个网络小说是《武道乾坤》，它的中标者是酷游世纪，有请谭总。第三是怀旧的电影IP《黄飞鸿》，中标厂商上海天游，我们的理由是他非常擅长做这一类的游戏，有请Leo。第四是黑猫警长，我们已经定了这个结果。我们重庆做了年会的时候，下面又来补充提案，这一个我们可能延期到下期最终公布，现在大家有好的提案可以继续提案，目前我们确实没有想到这个，实际上我们做出这个牌子来了，但是竞标的太多，后面还有几个好的提案，我们暂缓到下周。

　　本期竞标给大家，第一个，也是我们的继续的怀旧的主题，《九品芝麻官》这个也是一个1994年的电影，估计在座各位都看过不知道90后的有没有看过。这个片中的题词是一代经典，授权类型为全类型，我们推荐RPG类型，有擅长RPG并且IP有情怀的可以优先考虑。第二类是我们的综艺类的IP《最强大脑》第二季，这个IP2015年初开始上映，第一批实际上非常吸引我，我相信在座各位有很多是它的粉丝。这个节目是来自于德国的引进的一档节目，我们最终大家记得那个中国雨人吗?非常厉害。第一季同时段全国收视第一，第二季将于2015年初播出。推荐类型是益智类的。第三个是网络文学《界皇》，是傲天无痕的小说，目前的月度点击是过亿的，授权范围全类型，推荐类型是RPG类。还有一个《犬夜叉》是日本动漫大师高桥留美子的力作，ICV2十大最具影响力的动漫之一，这个剧情不多讲了，2000年的时候开播的，后面追加了一个完结篇，09年总共两百集，另外也有4部电影是一个适合改编的游戏佳作。授权范围推荐卡牌类型，有擅长卡牌并且动漫IP有情怀感觉的优先考虑，我们预估这个竞标可能相对激烈一点，所以你的方案要足够打动人心。谢谢!

　　支持正版，打造精品，idea换IP，谢谢大家!

声明：新浪网游戏频道登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着新浪公司赞同其观点或证实其描述。