2014年5月21日下午2点，腾讯游戏副总裁王波发出了这样一条微博；“被超过 了，一大批游戏冲上来了。小伙伴们快起床，该干活了！”其实当时王波口中的“一大批游戏”，指的就是《刀塔传奇》一款而已，只不过那是五个月来第一次有游戏打破企鹅军团对app store榜单的垄断。

　　聊2014年的手游市场，肯定绕不开《刀塔传奇》，这款游戏之于国产卡牌手游来说，无异于青霉素的发现之于临床医学——以轻动作、微操作元素的加入开创了第三代卡牌手游，打破了国产手游萦绕不去的同质化怪圈。

　　《刀塔传奇》火了，发行方龙图游戏也火了。2014年初的龙图游戏不过是刚刚转型手游的一家页游公司，而《刀塔传奇》是他们的第一手游款产品。但据AppAnnia数据，今年第二季度，龙图就已经凭借《刀塔传奇》两亿的月流水跻身发行商收入榜榜眼。

　　“踏实做游戏才最重要。”对于《刀塔传奇》带来的光环CEO杨圣辉已经超然，但这背后的成功故事，却无法令人不去在意。

　　“我们想做属于未来的产品”

　　自2013年，《我叫MT》掀起了卡牌手游风潮后一年，业内普遍出现卡牌游戏热潮接近尾声的声音。但《刀塔传奇》的横空出世， 狠狠打了卡牌末日论的脸。龙图游戏相关负责人曾对媒体表示：“都说卡牌遇到瓶颈，ARPU值不如重度游戏，但实际上《刀塔传奇》在关键数据上是传统 ARPG的两三倍。”

　　第一款手游就一鸣惊人被认为是一个奇迹，《刀塔传奇》今年2月25日App Store上线，3月初挺近收入榜前十；公开数据显示游戏上线一周时周留存达48%，DAU超过150万，全渠道总注册用户超过650万。这个数据在4月 就上升到200万和1000万。7月，《刀塔传奇》蝉联AppStore畅销榜榜首超一周，7月18日单日流水已经突破2000万元大关。

　　运营接近一年，《刀塔传奇》至今依旧保持了良好的数据，杨圣辉称《刀塔传奇》目标是运营三年，“《刀塔传奇》将永远是一个新游 戏。”其实很难想象到，在最开始的时候《刀塔传奇》是一个不被看好的游戏。很多具有一定实力的业内运营商都和曾和莉莉丝接触过，很多并不看好这款产品。而 刚刚成立手游事业部的龙图却毫不犹豫地花了1千万代理金签下了它，尽管那时的《刀塔传奇》仅仅是有三个地图的战斗系统DEMO。

　　在谈到为什么能对《刀塔传奇》有这么强烈信心的时候，杨圣辉回忆道，“《刀塔传奇》在DEMO阶段就在追求可玩性的极致体验， 所以虽然完成度不是很高，但非常契合我们的产品诉求。”作为发行商来讲，杨圣辉表示更想要的并不是代表当前市场状态的产品，而是代表市场未来发展的产品。 因为同质化严重的产品会导致发行商会强化营销投入，直面渠道和巨头公司的竞争。这相当于用自己的短板去和有着强资源、大资本的巨头拼高成本运作。而《刀塔 传奇》正是这样的一款属于新时代游戏。

　　光环之下的龙图游戏

　　游戏行业从来都不缺乏快速崛起的奇迹，杨圣辉也坦然称这是创意产业的魅力所在。在《刀塔传奇》之前，龙图游戏并没有像现在那么有知名度。《刀塔传奇》的成功初步奠定了它在移动游戏发行领域领先的市场地位，但实际上，成功的种子是由巨大的努力种下的。

　　从产品上，龙图游戏为《刀塔传奇》设定了“动作卡牌”的新概念，推动了卡牌游戏的升级迭代，让玩家告别了枯燥无聊的卡牌动画演 示。包括多英雄的设计、英雄卡牌的获得方式、PVP和收费点的建议，都是龙图游戏向莉莉丝给出的设计意见。龙图的态度是：协助开发团队市场化，是发行的职 责。

　　正是基于这种态度，让龙图做了比其他发行商更多的事情，龙图用立体化营销模式，开展线上和地推同步的宣传攻势。线上方面，与电 竞频道GTV合作，在视频节目内推广，并利用知名解说、配音、电竞选手等20多位名人效应进行口碑传播。线下则完成了地铁、公交、楼宇等一系列有节奏的投 放，全面覆盖目标用户。最后，在跨界合作上大胆创新，与可口可乐、苏宁易购、招商银行、杜蕾斯等知名品牌开展深度合作，影响更多的边缘用户。

　　做满上述全套动作会花多少钱？龙图游戏曾经对外称，对于发行的产品，每款都会有不少于5000万的市场费用。这使龙图旗下的每 款游戏都成了“足金品牌”。在《刀塔传奇》带来的巨大光环之下，龙图并没有满足与当前状态变成“游戏圈的方仲永”，而是全力扩充产品线。新作《守护之光》 越狱封测的次日留存高达65%，远高于行业同类型游戏次日留存率40%-45%的平均水平。这部龙图游戏2015开年大作首次亮相就相当惊艳，用实实在在 的数据证明了龙图并不是只有《刀塔传奇》。

　　至于未来的产品会不会被拿出来和《刀塔传奇》相比较，杨圣辉坦然道，《刀塔传奇》是一个现象级产品，这样的地位并不容易被超 越。但他也同时认为没有必要把每一款产品做成《刀塔传奇》，比起强调“商业”本身这件“毫不有趣的事情”，不如说强调游戏的可玩性，之后的收入是水到渠成 的事情。

　　一个游戏人的游戏梦

　　在采访中杨圣辉自诩是个宅男，因为喜欢游戏而跨入了这个行业。“要做一个很酷的团队。”杨圣辉这样告诉笔者。与其做跟随潮流的 逐浪者，不如做刷新时代的弄潮儿。对于游戏，杨圣辉有着很多自己的理解。比如2014年大家都在谈的IP，虽然龙图也收购了很多包括《尸兄》等作品的版 权。但是他认为，导入用户并不是最终的目的，留住用户才是最关键的。至于IP的价值，更多来自于它能提炼出来的玩法，将IP个性化才能最大程度释放它的价 值。

　　快乐，是杨圣辉一直在强调的关键词。可能因为自己就是一个狂热玩家，所以对游戏用户的心态更能拿捏到位。在他看来，快乐是一种 可以注入游戏的产品属性。谈代理合作的时候很多CP都谈哪里可以“挖坑”，可以设置付费点，但莉莉丝谈《刀塔传奇》说的都是怎么做游戏才能更好玩，这就是 龙图游戏决定代理这个游戏的关键。

　　伴随龙图游戏的成功，杨圣辉的游戏梦变得更大了，龙图对中小企业者的创新投资一直没有间断。用杨圣辉的话来说，他希望能看到有 潜力，又有创新能力的研发团队可以给中国原创游戏出一份力。他还强调，龙图游戏在投资方面一直是开放的，有合作意向的开发商都可以将相关资料发到邮 箱：invest@longtugame.com，共同打造完美的手游生态。但也可能仅仅是因为很快乐。

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