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　　成立于2007年的Tapjoy，在业内早已被誉为积分墙鼻祖。这家在移动领域知名度极高的公司，在今年8月份收购了5Rocks后，选择转型。此次转型是普通的业务变动还是另有隐情，5Rocks究竟能为Tapjoy注入怎样的新鲜血液，对外宣称的“新的Tapjoy”又意欲何指？带着这一系列问题，新浪游戏对近日来到中国的Tapjoy CEO Steve Wadsworth进行了专访，让我们一起来听听他的说法。

Tapjoy CEO Steve Wadsworth

　　App市场的“机会”

　　于2012年加盟Tapjoy的Steve Wadsworth，曾经担任过迪士尼互动媒体集团(DIMG)总裁，在迪士尼任职时间达17年之久。当记者提早来到位于北京国贸附近的Tapjoy北京新办公室时，Steve还在与他的合作伙伴进行商务洽谈，会议结束后，Steve便立即投入到了我们的专访中，敬业态度可见一斑。

　　采访伊始，Steve首先向我们表达了他对全球移动应用市场与移动游戏市场的看法。他表示，全球APP市场非常稳健，并且处在持续增长中。移动应用未来将帮助人们更多的参与到各种公共事务与商业事务中，飞速发展的移动应用市场不仅在西方移动市场中创造了巨大的商业机会，在全世界范围内亦是如此。而移动游戏则是移动应用市场中特殊的一部分，占据了最大的市场份额。就目前情况而言，移动游戏的用户总量也在增长中，当前市场情况很健康，并正处于早期发展过程中。因此，移动应用与移动游戏市场的情况对我们来说是一个很大的机会。

　　Steve口中的这个“机会”，更大程度地体现在了移动游戏领域。据Tapjoy的内部数据显示，在与发行商的合作中，约65%-70%的业务量都来源于移动游戏，虽然这一数字并非固定不变，但一定程度也表现出移动游戏业务在Tapjoy整体业务中所占据的份额比例。不过，Steve同时也强调，在全球移动广告领域，除了移动游戏广告主，将近一半的业务量还来自于全球知名的品牌广告主，如：三星、联合利华、麦当劳等。

　　全新的Tapjoy

　　转型前的Tapjoy一直是一个ad-tech公司，但转型后却成为了一家既拥有ad-tech，又掌握着app-tech技术的综合型移动应用服务公司，促成这种转变的契机也许就是Tapjoy对5ocks的收购。

　　从5Rocks官网上，我们可以看到该公司理念是“帮助世界领先的游戏开发公司实现用户终身价值最大化。”所谓实现用户终身价值最大化(LTV)，即发现高价值的、深度参与的或风险型的用户群体，并提供合适的讯息与广告报价，帮助他们的用户推动价值最大化。例如，移动应用开发者根据用户群体近期的行为服务于特定的广告报价，比如这些客户群体是否进行了应用内购买，上个月完成了几次广告参与，以及特定开发者认为构成特定营销讯息或广告投放重要特征的自定义标准。

　　此前，Tapjoy的主要业务范围是通过我们熟知的“积分墙”系统为客户提供移动应用广告，并帮助他们实现移动应用的货币化(流量变现)过程 。但收购5Rocks这一过程，令Tapjoy重新获得了移动技术领域的领导地位，并获得了客户数据挖掘、营销自动化、预测性分析等一系列技术方面的优势。目前Tapjoy正在做的，就是将ad-tech与全新的app-tech技术结合起来，将其整合成一个打包好的解决方案提供给客户，从而减少客户在数个解决方案中进行选择所带来的资源与时间上的浪费。

　　在此前的采访中，Steve曾对媒体表示：“5Rocks与Topjoy公司的服务形成了完美的互补，双方平台和团队的整合将技术、产品与专业知识也融合起来，从而提高广告效率，并进一步定义app深度参与和货币化服务的未来发展。”

　　而在本次采访中，Steve重申了他的观点，他认为，此次收购对Tapjoy来说是一个绝佳的转型机会，因为二者在各方面的融合能够令其具有更大的优势，为移动应用开发者创造出更好的移动技术解决方案。而Tapjoy也能可以从中获得一些用户数据与内部信息，从而获取用户的最大价值。

　　“因此，就此而言，5Rocks是我们变革的关键一步”Steve如是说。

　　另一种“好处”

　　事实上，收购5Rocks也为Tapjoy带来了另一方面的“好处”。

　　5Rocks，这家创立于韩国的数据分析公司同样是移动游戏领域的后起之秀，从2010年开始，该公司因提供移动游戏分析而逐渐走入大众视野。由于在日本获得了230万美元的融资，5Rocks在日本也具备很广泛的用户基础，它们在亚洲共有450个游戏开发客户，而这一数字还在不断增长中。

　　5Rocks在亚洲区域的客户基础，能够很好地帮助Tapjoy进入亚太地区。Steve表示，目前Tapjoy在包括中国、韩国、日本在内的亚太地区都拥有非常重要的业务，亚太地区的业务的增长对Tapjoy的全球营收与业务增长都很重要。就国际市场而言，正在蓬勃发展的中国绝对具有难以取代的地位，而且，我可以透露的一点是，对于我们来说，亚太地区目前是增长最为迅速的市场，我们也非常希望对这个区域进行更深层次的业务拓展。

　　不过，渴望拓展中国市场的Tapjoy，必然也会在此面临一些较为特殊的问题。

　　与苹果App Store不同的是，中国安卓市场的很大份额已经被各种应用平台所瓜分，这种情况是否会从某种程度上限制Tapjoy的业务发展呢？对于这个问题，Steve给出的答案让人有点意想不到。他回答到：“对于这个问题，我的答案既是肯定又是否定的。”至于原因，他解释说，多元化的市场格局有益于市场增长，进入中国市场并不意味着需要我们投入更多资源，而不断增长的市场其实对我们是有益的；但是当我们帮助海外的合作伙伴进入中国市场时，就需要做更多准备，比如向他们解释复杂的中国安卓市场情况，所以这种情况对我们同样也是一种挑战。

　　当记者问到“Tapjoy更看重与大厂商的合作，还是和中小厂商的合作呢？”这个答案显而易见的问题时，Steve大笑，他回答说，这两者对我们而言都是非常有价值的。大厂商的重要性不言而喻，而那些规模较小的发行商相对更加独立，他们的存在对整个移动应用的生态系统都极为有益，Tapjoy从中小厂商里获得了很多有见地的观点。

　　重视合作伙伴，积极拓展新业务，通过收购高科技公司完成公司转型、取长补短，强化自身业务，这些举措都表明Tapjoy是一家能及时根据市场动向做出反馈，并能够正确审视自身的公司。这些战略布局究竟会收获怎样的成果，让我们拭目以待。(infimary)