2014年9月24日，第三届全球移动游戏开发者大会(GMGDC2014)正式开幕，来自20多个国家，800多家企业的近7000多名参会者聚首成都，共同探讨与展望移动游戏产业的当下与未来。

太能沃克 CEO 倪海宇

　　在开发者训练营中，各位业内精英大佬以讲师身份出现，分享自己对行业的见解，对最新移动游戏研发趋势的洞察，带给与会开发者最有实战价值的干货资料。以下为太能沃可CEO倪海宇做的题为《中国开发者如何准备好海外市场》的主题分享：

　　以下为演讲实录：

　　我之前做游戏行业，做海外市场，属于在国内市场很多大佬追着赶出国内的开发者。

　　国内市场红海严重

　　我今天的话题是“中国开发者如何准备好海外市场”？国内市场其实现在已经成为网络市场，很简单的说因为我对国内不熟，像腾讯、360、91这么几个巨头，导致一个非常严重的红海市场，产品出来之后如果没有很好的表现，很好的玩法，就这么几个市场，就那么几个榜单，竞争很激烈，推广很有限，出来可能就三到五个月就没了。

　　海外市场其实是一个全球市场，我们面对整个世界全球市场，我定义为微红海，因为海外有很多的市场空间，而国内的竞争越来越激烈，这时候应该把眼光放在国外市场。还有从月流水规模来看，国内十几亿、二十亿的得上万了，但大家想一想大佬们分了之后留给你们的还有多少？这时候应该看到千万美金的俱乐部，和百万美金的俱乐部。

　　国产游戏出海有迹可循

　　可能性，中国造，我在国外看到一个现象是美国人玩美国的，中国人玩中国的，那么到底中国造有没有可能在北美成功呢？我觉得有一定的机会？分为两部分：第一是研发本地造。比如说GAMELOFT、GREE、GLU、KABAM这些的制作团队都在中国。这些是成功的榜样：Tap4fun、elex、IGG，CAMEL GAMES。Tap4fun很典型的做法是当时在北美冲榜单的时候冲的很高，就是把中国的内容改一改换上北美的题材，玩法是类似于页游。这些都实现了一个反向的操作。

　　前两天大家都在说中国的页游行不行，挣钱不挣钱，那我们换一个皮再回去挣钱，好象前两年做得很成功，但是现在行不行？答案是：不行。当大家想做海外市场的时候，大家不要说我有一款游戏想做海外市场，这时候可能就会失败，要更多从立项开始做海外市场。

　　关于“出海”的一些建议

　　怎么做？第一是海外视野，海外视野的培养，比如说一个竖版的世界地图来看，就会明白为什么明白从美国的时候沿着北极圈走，这样走的话更快，思路要改变。再看一下英国版的世界地图，伦敦在世界中心，左边是美洲，右边是亚洲，从这角度出发就明白全球化出发哪边是世界中心。再看一下越南世界地图，我们在越南做游戏有三款做到前十，为什么？他的人口达到十亿，很夸张，人口还有两三千万，所以这时候要看一下海外视野，越南人是用欧洲人的看法，把印度放在中间，自己放在中间。美国版世界地图很小，我们需要跳出看一下世界上哪一些国家的地区人口比较多的。

　　第二是文化差异，在我们看来只有优秀的游戏和垃圾游戏；好玩的游戏和不好的游戏；没有东方游戏和西方游戏之说。

　　第三是题材选择比文化更重要。

　　第四美术设计非常的重要。美术做法好了之后玩家会感觉到你的用心。

　　第五是在国内成功的游戏，在海外才更加的成功，很多人是在国内不成功，想到海外去试一试，这样的话是安慰自己而已。要么你从一开始就做海外市场，要么你在国内很挣钱了，再到海外去。

　　第六是海外偏好玩法。比如SLG、RPG卡牌、休闲等等。

　　第七是海外本地化，就是要有好的文本翻译，另外需要词典库，还有图片文字，采用表意的图片来替代文字按钮。服务器设置主要是混服时代，时区设置。美术本地化这个是非常重要的，比如说功夫熊猫和国内设计的熊猫是很有区别的，还有支付、和客服。

　　针尖化、全球化是一个很好的方针，我们要集中精力，大家做海外的时候，不要一下子把东南美全部做好，一个一个地区的来，一个地区改进之后，就发现后来做起来就非常的顺利了，不要急于求成。全球化，当你集中精力突破一点之后，这个游戏一旦挣钱就铺到全球去，或者当地有很多发行商找你的话，你就要咨询谁是靠谱的发行商了。

　　好的游戏是全球游戏，我们进入这个行业是不光是为了钱，如果只是为了钱做游戏的话是很失望的，你绝对不会得到很高的回报，如果你想我为了做一些好的东西，为了玩家开心，我为这个世界上创造一些美好的事物，或者是战斗的，或者是血腥的。

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