2014年07月31日 10:40

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专访莫夏芸 把海外市场作为常规市场

  2014年7月31日-8月03日,第十二届ChinaJoy(中国国际数码互动娱乐展览会)在上海新国际博览中心举行。展会期间,Uzone联合创始人莫夏芸在接受新浪游戏采访时透露,Uzone作为中国游戏海外发行和运营商,从2013年11月成立至今已实现盈利,非常看好中国游戏的海外市场。

  莫夏芸向新浪游戏表示,目前海外发行公司运作方式主要方式有三种:

  第一种是直接并购,比如腾讯这种大公司在海外的方式就是直接并购,他在俄罗斯并购一个前三的发行公司;第二种就是自建企业,像完美就是;第三种就是代理发行,这种比较多公司采用,把自身的产品交给运营商。

Uzone

  目前Uzone采取第二和第三种结合的方式,一个是第三方发行,主要帮中小型研发通过Uzone的运作和客户资源把它代理给国外运营商,目前Uzone和30多个国家和地区接近500家企业建立了联系;还有就是自建公司自己运营,像Uzone在新加坡成立了自己的运营公司,这个作为大本营,会在港澳台和新马泰等地区自主运营游戏,上个月和美峰数码签订了一个协议,我们代理了《君王2》这个产品,会在新加坡马来西亚运营,我们最近签了个赛车游戏,会在港澳台运营。这两块都是重点。

  莫夏芸向业内人分享,做海外要从三个方面去认识市场:

  第一是把海外市场作为常规市场,不要作为附加价值,不要认为是能卖就卖不能就换,这样心态常常会让产品缺一口气;

  第二,Uzone希望能够通过自身努力,把中小企扩展海外市场的能力提高。因为我们知道,扩展一个新市场比成熟的市场是要更难的,需要很懂市场的人,我们承担了先锋者这样一个角色,我们也希望这个事能逐渐培养一批这样的人才,也希望国内的这种研发企业能自有的培养他们的人, 举个例子,facebook一个快捷登录,很多的开发团队都没用过facebook,他们接的时候会有非常多的困难,这个过程,我们会有一个再培训的过程,我们也希望cp能重视这些海外的技术准备和人才的储备,包括一些支付的接入方法,我们也希望他们能在技术上打破地域的限制,不是只固守原来的思路上。

  第三,Uzone觉得海外拓展一定要合作的,我们在和cp谈的时候,最大的困难是他们不信任我们,或者这个信任过程需要很高的成本,他们常常说怎么证明,我们在拓展的过程中我们是一股力量,还有一股力量是当地的运营商,我们一定是要交流,一定是要建立信任,很多cp对于海外运营商的了解也是要做的,所以符合上述的三个条件做海外市场是有很大机会成功的,当然,这里面有产品因素和市场因素,但这都不是最关键的,还是想法和理念上要统一。

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