无论是产品存活率跌破10%引发的“生存游戏”，在传统游戏巨头倾力转型带来的压力下，面对渠道与发行商缩紧利益分配的事实，开发商似乎正在沦为尴尬的“开发伤”，而聚有玩家和内容的手游媒体或将成为接好“最后一公里”的新动力。

　　渠道资源争夺战更残酷

　　2014年初，“找你妹”纠纷案不仅将开发商与发行商的关系推向风口浪尖，更是暴露了手游开发商的发展瓶颈：产品溢价过于依赖发行商或者渠道商。据不完全统计，国内手游渠道商约500家，其与手游开发商的分成由“六四分”变成“二八分”，开发商的议价权被虚弱。

　　中国游戏产业报告分析师认为：渠道的推广营销资源一般是有限的，并不能够满足绝大部分游戏需求。因此，开发商需要考虑媒体营销以分散营收压力。而且，当游戏成为精品或者推出系列时，品牌溢价的实现往往也需要媒体给予专业推广及包装。”

　　魔方网创始人兼CEO王健表示：当移动游戏按营收能力演变为S级、A级、B级等产品阵营之后，原有的渠道推广营销资源愈显单一和稀缺。而且，在这个困局中，小、微型手游开发者难以获得成本可控、效果可观的产品推广上升通路，大中型手游产品运营者也亟需更加专业化的产品营销服务，塑造和拓展产品的潜能。因此，手游媒体将会为移动游戏产业链各方创造更多产品及用户价值。”

　　手游媒体或成变现砝码

　　据了解，2013年以来，多家企业或机构增加对手游媒体的涉猎，投融资金额累计约130亿元左右。比如，百度以19亿美元收购91无线(包括旗下91.com)，着迷网获1.3亿元新一轮投资。同时，部分端游媒体也相继推出手游媒体。比如，新浪推出97973。

　　实际上，经过近两年的积累与沉淀，部分手游媒体通过活动、深度内容评测、下载等内容，不断带来新用户，进而产生更多价值。比如：任玩堂、口袋巴士等。但是在应对“更为碎片”“吃流量”的移动游戏领域，许多媒体还存在打法相似、内容同质的现象。

　　业内人士认为，媒体要想把积累的用户资源及影响力充分发挥出来，一方面需要将开发商的需求考虑在内，比如新游开测、试玩体验、活动优惠等，另一方面要针对移动游戏用户的行为轨迹和场景做深度挖掘，同时伴随手游的国际化发行趋势全球化“先大势而动”，更需要提供更具创新性和全球性的品牌和用户服务。

　　由此可见，在这个繁杂纷争的手游市场， 如何做到受产品、发行商以及用户追捧的优秀媒体，还需要想的更多、做的更好，才能在媒体行业中立于不败之地。

    From：91手册

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