艾瑞最近的一份研究报告显示,2013Q3中国移动游戏市场规模达35.7亿元,同比增长75%。这背后有众多游戏厂商的发力,而且现在各端游巨头纷纷发力,腾讯、完美、盛大、畅游等大型上市公司纷纷布局市场。资本的快速介入,厂商的加速成长,未来很长一段时间内都会是手游行业的基调。有分析预计,2014年移动游戏市场将保持近100%的同比增速,2014年市场规模将达到200亿元。
但繁荣的行业背后,我们同样需要注意到,社科院最新发布的《中国宏观经济运行报告》显示,中国经济由“高速”向“次高”转换已成定局,另一种观点认为2014年中国经济将面临着体制改革带来的需求效应不确定、经济结构持续调整等影响因素。复杂的大环境下,本就竞争激烈的手游市场,面临的挑战只会比想象得严峻。
孤军奋战到跨界合作
一边是火热的手游市场,一边是放缓的宏观经济,任何理性的决策者都明白,只有着眼将来,才能在竞争中占据优势。根据端游产品的经验,“跨界合作”作为一种行之有效的营销模式,其低成本、高效率的特点,相较于电视广告、网络广告和所谓的微博微信营销,它有着更多先天的优势。回顾一下游戏行业中过去几年中的跨界合作案例不难发现,游戏厂商通过与硬件厂商、饮料行业、服装行业等的合作,在品牌曝光度、认可度上得到了最直接的回报,并且消费者无需额外支出即得到了实惠,形成了一种双赢局面。
选择适合的方式
“跨界合作”要求目标消费群体部分或全部重合,若无交集则毫无意义。但即便手游厂商深知这点,具体实施时怎样选择合作对象,怎样使双方形成渠道互补,顺利挖掘共有客户群潜力,依然是一道难解的大题。近日诸多手游厂商聘请日本AV女优来华代言手游——如此这般的跨界合作有利有弊,游戏厂商利用AV女优的知名度,在短时间内提升了产品的曝光率与关注度;但从另一方面来看,AV女优对产品带来的持续效果有限,而且对于产品、公司品牌的负面效果也是一大弊端。
一次成功的跨界合作,不仅应该有短期成效,还需形成可持续发展的合作模式与良好的口碑宣传。近日有消息称,乐逗游戏旗下的水果忍者即将与麦当劳展开合作,这也是世界500强之一的麦当劳首次与手游厂商进行跨界合作。据悉,水果忍者的用户积累量庞大,乐逗COO苏萌日前透露:“目前水果忍者在国内拥有2.8亿积累用户,月流水超过2000W”,这表示几乎每个智能机用户都接触过水果忍者这款游戏。这种强强联手,就如同《Puzzle Dragons》与《Clash ofClans》进行交叉推广一样,形成双赢局面。
移动互联网仍在扩张
跨界合作意味着线上与线下的界限越来越模糊。随着4G网络牌照的发放,资费的降低,用户对移动互联网的依赖也会越强,个人身份的转换也会更快——不论是乘坐公共交通工具,在公司工作或是在餐馆点餐……移动互联网在每一个环节都会比现在更重要、更有影响力,而生存于为用户服务每个环节的企业,不管是传统的零售业、餐饮业,还是我们所关注的手游行业,都需要彼此的相互依赖、携手共赴未来。
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