2008年开始创业，从3000元起家到月均纯利润超千万元

　　开栏的话

　　长江后浪推前浪，商界亦如此。

　　有这样一种“新人类”，他们是四川商界的“后浪”：他们有创造力，用敏锐的嗅觉捕捉市场机会；他们有思考力，紧跟新思潮并保持独立见解；他们有颠覆力，能找到更适应市场的运营模式，用新方法创造财富。他们或许是一个人，或许是一个群体。商界生态因他们而改变。

　　新人类语录

　　成都尼毕鲁科技有限公司创始人、CEO杨祥吉：

　　我们在三种境界中苦苦挣扎，精神分裂。一方面，公司门口挂了幅巨大无比的乔布斯画像，创新的口号喊得脖子都红了；一方面又杀红了眼，处处盯着市场上已经成功的游戏，千辛万苦、千山万水、不择手段，借鉴着、抄袭着、山寨着、微创着热门游戏，图的就是最现实的东西：收入。人人都在刷榜，我们不刷，留下那么一丁点的道德优越感以及死得非常难看的中国区排名。

　　8月15日，成都尼毕鲁科技新战略发布会上，32岁的杨祥吉身穿白色T恤和牛仔裤，一副黑框眼镜，不声不响待在角落里。谁能想到，这位衣着普通、沉默寡言的年轻人，竟是这家月均纯利润超1000万元企业的掌门人。为揭开其创富密码，《华尔街日报》记者曾横跨半个地球飞到成都高新区，蹲点采访了半个月。

　　最近，国际权威第三方统计机构App　Annie发布2012年全球移动游戏企业收入排行榜，尼毕鲁入围前52强。去年起，尼毕鲁有多款手机游戏登上苹果App　Store区域畅销排行榜榜首。

　　这家在居民楼里诞生的明星企业，2008年以3000元为起点开始创业。创业团队当年不超10人，几年成长下来，已发展为300余人的团队。

　　创业以来从未亏损及时转向利润率更高的手游

　　尼毕鲁新办公区有5幅巨大黑白照。乔布斯和上海游戏设计师陈星汉，尚可理解。爱因斯坦，美国女性飞行员阿梅莉亚·埃尔哈特，贝宝、空间探索技术公司以及特斯拉汽车三家公司的创始人埃隆·马斯克，似乎跟行业没有什么交集。杨祥吉却认为，他们代表平等、艺术、智慧和坚持，这些东西创业者不可缺少。“我们在三种境界中苦苦挣扎，精神分裂。”杨祥吉告诉记者，一方面要创新，一方面要处处盯着市场上已经成功的游戏找新路径，另一方面还要务实找收入。三种境界，浓缩了这家草根创业团队曲折的创业历程。

　　2008年，尼毕鲁在成都高新区一处普通居民楼开始创建，也是国内第一批ios平台手机应用开发者。由于进入早，其开发的Twitter移动客户端软件和新闻阅读软件，在App　Store全球畅销排行一直领先。“我们采取下载付费模式。”公司COO(首席运营官)徐子瞻称，创业以来从未亏损，团队也受到软银等多方投资机构青睐。

　　2011年，尼毕鲁发现，ios平台的手机游戏，每款月收入高达几十万美元，7倍于他们的应用收入。于是转向手游开发。没有任何游戏开发、运营的经验。“公司下了‘军令状’。”3个月后玩家必须在ios上下载，否则创始人自动减薪5%。“是否赚钱，也吃不准，压力可想而知。”徐子瞻说，团队每周工作6天半。

　　游戏三个月后如期上线，利润比此前的应用高了5倍。到了第二、第三款游戏，有了二三十倍的增长。

　　员工平均年龄27岁创意灵感在台球桌上产生

　　办公区与休闲区面积是1：1，休闲区有乒乓球台、大屏游戏机、桌球台，还有免费糕点、咖啡、零食和水果——这绝对是让人羡慕的办公环境。

　　“从装修到软件设置，全仿照美国‘硅谷’企业。”徐子瞻称。

　　杨祥吉亲自参与了公司办公室的布局设计。他认为游戏开发人员应处于一个完全放松的工作环境中。尼毕鲁的员工平均年龄27岁，需要年轻的企业文化。

　　“我们很多想法是在打台球或开冷餐会的时候产生的。”徐子瞻举例，目前他们有一款叫《斯巴达战争》的游戏，全球累计用户数已超百万，其灵感，就是有一天大家在沙发上吃东西聊天时碰撞出来的。“轻松休闲的环境，让我们更能灵活应对行业的快节奏。”有一次他去美国“硅谷”拜访，发现“免费糕点已成标配”。马上打电话回来，当天下午起，尼毕鲁开始为员工提供免费糕点和水果。

　　70%以上收入来自海外关注国内未来超3.2万亿市场

　　徐子瞻称，移动互联网应用的成功与否，取决于是否能将消费者的碎片时间利用起来。尼毕鲁的方式是，“今天决定做，5天后上线看市场反应，不好，马上改。”

　　目前，尼毕鲁科技70%以上收入来自海外，因为海外用户更愿意付费。团队的外籍员工占5%。创意总监查理在成都已呆了7年，负责海外活动策划，他的普通话很流利：“游戏背后是文化，在中国畅销的游戏不一定能在美国畅销。”

　　4年前，人们花在移动终端上的游戏时间仅占4%；业内估算，到2015年，用在移动终端的娱乐时间将超其他平台总和。

　　尼毕鲁开始关注未来国内超3.2万亿元的信息消费市场。“我们已成立亚太事业部，半年后有可能成立分公司，先从国内市场做起。”

　　国内已有100万家移动互联网企业，腾讯、盛大、巨人、完美时空、金山等网游巨头加快抢滩，留给迟来者的空间并不多。“技术上讲，手游团队100来人就够了。”尼毕鲁采取的策略之一，便是平台化发展。新成立的子公司“抱团科技”采取收益分成的办法，向北上广、成都四大手游城市的创业团队提供场地、资金，甚至技术支持。“我们不可能精通所有的手游类型，通过向投资团队和其他企业学习技术，可以丰满自己的羽翼。”徐子瞻说。

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