文/阿不-许松松[微博]

　　踏实做代理还是潜心做研发应该困绕着业内许多公司，因此我们看到许多红极一时的代理公司突然大规模投入研发，而也有许多优秀作品的开发商又时不时的伸出一只手去做运营。但有意思的是，其实网络游戏行业的许多事情其实绝非我们看到的多拿几款产品或者搭建一个运营平台就能解决。

　　在下面的文章里我们来把两个除了公司属性颜色均为橙色之外，但无论历史、成绩、类型都大相径庭的公司放到一起来讨论，也许我们能从他们的一些共通点来管中窥豹。

　　得之我幸，失之我命的《魔兽世界》

　　如同前文，在我心目中真正能代表第九城市精神的从来不是《魔兽世界》而是那个已经关闭，但是足以被再次拿出来单独点评的“the9.com”社区。对于这个来自暴雪的《魔兽世界》我并不知道朱骏这位前老板是如何看待，但是从它对这个吸金大作的一些言论，我们可以了解到即使它能够帮九城曾经拥有业内老二的地位，其充其量也不过是一个扑克牌(奇迹世界比作黑桃A，魔兽世界比作红桃A，两张加在一起可以天下无敌)。

　　即使在2007年九城全年12.8亿元营收有近90%由这款游戏贡献的前提下，我们也能从其一再希望通过《奇迹世界》乃至后面的系列作品的推广中可以看到，当时的第九城市太希望摆脱这款强势游戏对于自己未来的束缚。

　　但事实上，两年后当第九城市用自己的坚持抛开《魔兽世界》后Q4的营收仅为2880万元，最终造成了自己2.9亿元的巨大亏损(同期网易的游戏收入为11亿元)——即使到今日，对于九城是不是应该“退一步”留下《魔兽世界》的讨论都没有断过，在这里我们就不再去做没有结果甚至关于道义的评判。

　　骑着电驴开拓的页游帝国

　　看着心动的今天，我们很难想象事实上在2011年其VERYCD(电驴)曾经因为未取得广电总局的视听服务许可证关闭过。作为大陆最为早期的互联网内容分享站点，可以说电驴的发展太过另类——它并没有跟其他网站一样仅仅简单的提供一个“种子”的分享功能，而是把一种名为“eD2k协议格式的”的分享带入了大陆，虽然在当时很多人对于这家公司提供的技术叫“电驴”还是“电骡”争论不休，但是我们可以看出其最大不同是这是一家技术公司，而绝非狂热粉丝的聚积论坛。

　　不过在VERYCD再度开启不到半后的时间内，《神仙道》的异军突起让其老板黄一孟一跃而成大陆网络游戏圈子最具有传奇色彩的黑马，当然我也并不知道他自己对于VERYCD和《神仙道》在心目中的地位究竟如何，但是我们可以看到的是在当时心动游戏大胆的把55分成变成了业内皆知的37分成外，还负担合作伙伴的所有维和服务器成本之后，《神仙道》所能收获的收入高达6000-7000万元……

　　金牌代理与钻石研发的尴尬难题

　　但无论是每天演绎着一辆法拉利丢入黄浦江的第九城市，还是每天收获一辆兰博基尼的心动游戏，其实都面临着难解的尴尬和难题：

　　其实在2007年的时候，朱骏就在下一盘看似低调的棋，这点从其当时“广积粮缓称王”的MSN签名就可见一斑，而事实上在那个时期第九城市除了拥有EA高达1亿6700万美元的投资外还手握《劲舞团2》、《FIFAOL》、《奇迹世界》、《卓越之剑》、《暗黑之门》、《激战》等一系列出于当时最强悍研发公司的作品。

　　可事实上在狂热追捧韩国游戏的背后，我们不得不面对这些游戏不仅存在职业不平衡、外挂难除等基本问题之外，居然还有版本更新过于缓慢甚至仅仅是半成品的尴尬。

　　而现在心动游戏也不得不面对人人《神仙道》后时代的页游尴尬。可以说大陆游戏研发的不思进取基本上从端游演绎到了页游，看到《神仙道》的成功后市面上跟风上市的同类产品已经不下百款，而即使到了手游端(这部分的讨论会放到后面文章里)像极了它的作品也即将达到百款了。

　　不过有意思的是，即便如此大陆玩家似乎再度上演了2D端游曾经出现过的“人傻，钱多”的特质。而对于心动游戏具有讽刺意味的是其后名为《龙将》新游在去年Q1就创造了日流水400万以及每周超过150组开服量的“长江后浪”。

　　事实上这样虽然处于不同阶段，但两家橙色的公司其实有着一个有趣的共同点——他们事实上都并不拥有任何实际意义上的用户基础。当第九城市失去《魔兽世界》后九成的玩家就那样随风而去了，而更为危险的是对于心动游戏由于海量的用户其实在自己的联运伙伴那里，如果有一天《神仙道》玩家大幅流失，那么他们将连风往哪里刮都不知道。

　　同样无独有偶的是心动游戏在“王牌作品”时间点之后又像极了曾经的九城，虽然手握大量现金后但新推出的产品似乎并没有被玩家充分接受(新产品《将神》无论在官服还是联运服的开服量基本为《神仙道》的一成左右)。可见在这样一个玩家忠诚度普遍不高的时代，玩家并不会因为你运营过《魔兽世界》或者研发过《神仙道》就会“在人群中多看你一眼”。

　　广积粮还是高筑墙的九城心动难题

　　那么究竟是再攒一些强悍产品来“广积粮”，还是一如《传奇》那般在固有的玩家里赚取足够多且长久的收入来“高筑墙”呢？

　　阿不认为，既然是作为创作精神财富的游戏公司的核心一直是“员工”本身，事实上无论九城还是心动游戏都在自己第一个月获得一亿以上收入后在某些程度上轻飘飘过，而这种心态对于公司员工的最直接影响是，大家会误认“我们已经是一个大公司了，应该考虑如何谋个更好的福利了”。

　　那么新推出的产品如果卖座还好，倘若不卖座无论经理还是专员都会开始考虑如何保护自身利益，而“责任和反省对于一家领袖级公司的员工就变成了多余”。所以，对于现阶段的两家公司第一需要调整的很有可能是经理甚至更高职位成员的心态。

　　因为当反复成功或者一再失败的情况出现的时候经理层会变得极端有想法，而与之对应的却是他们面临失败的时候极端不自信，那么好一点的情况是各自为王，糟糕的将是划地为牢直到把自己消耗成最后一个士兵。

　　可以相信的是无论九城的朱骏还是心动的黄一孟都对着自己的公司有着更为长远的规划，而这些未来如果由他们表述出来可能更接近于痴人说梦，但他们其实比谁都清楚要把梦想实现需要如何先实现A，再去做B，然后慢慢CDE。

　　只是在这些“未来实现”的道路上，最需要的其实是首先要信任老板的经理团，同时拥有数个能在未来四个季度把那些看似琐碎的计划一一实现的执行团队。

　　《网游十年》NO.1 页游之商、网游之殇==》》传送门

　　《网游十年》No.2透支网游寿命的三大毒手==》》传送门