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　　UC九游游戏平台战略发布会昨日举行，在发布会中，UC九游向大家汇报了过去一年的工作成绩，表彰了优秀的游戏作品，同时与大家探讨游戏的未来机遇与挑战。以下为UC优视朱顺炎专访。

　　小编：刚才在演讲中提到游戏平台会成为UC旗下一个子品牌，不知道这个子品牌代表什么意义？在哪些方面对品牌做一个更好，更大的支撑或者投入？

　　朱顺炎：UC游戏发展过程已经经过了三年，从UC游戏规模来看，不管从增长速度和规模，在业界已经做到第二大平台规模，我们增长速度也是明显可预期的，我们在思考一个问题，UC游戏业务和UC之间的关系到底是什么？我们从现在来看，可以明确的就是游戏是UC重要商业模式，因为这条路走得通，通过做浏览器，做九游的门户，发展到手机游戏行业做平台，来获得我们商业模式，这条路走的通，成为商业模式核心路子，成为战略定位。

　　我们和用户交流的时候，到底应该说什么话，说UC，在用户头脑里面是一个专业浏览器，这是根深蒂固的一个印象，我们通过这么多年的品牌建设，已经是这样一个局面了。如果我们给他说一个UC游戏有一点怪，难道是浏览器游戏吗？这个逻辑上不成立的，所以我们下定决心做一个子品牌。这个子品牌有两个方面含义，一个就是强调UC做游戏的决心，一定要做好。

　　第二，我们在说九游的时候，不管是用户也好，还是我们的媒体也好，大家都好理解，九游就是我们游戏，至于UC只是告诉大家说这是UC，这和搜狐、畅游差不多，但是并不妨碍畅游是一个游戏公司。

　　后续大家会看到，我们还有很多产品推出，可能用的九游子品牌命名的。

　　小编：去年这一年间，UC盈收增长达到一倍以上，游戏有没有具体数字？

　　朱顺炎：我们现在收入过程一个是广告，一个是游戏，从绝对数量来看，广告目前收入还是超过游戏的，我们实际上广告的上面竞争力也是非常强的。但是我们从增长速度来看，去年增长率超过100%，从游戏不止100%。

　　小编：游戏对UC整个贡献占多少？

　　朱顺炎：目前还是广告为主，游戏增加速度比较快。

　　小编：游戏增长率远高于广告的增长？

　　朱顺炎：从现在来看是这样的，广告我们稍微扩展了一下，广告行业在手机上面临的问题就是广告主整个从PC端的认知到手机端的认知，整个行业都有这样的过程，所以从整个统计口径都可以看到，所有在手机上做广告的公司，整个成长目前有成长，但是还没有完全的爆发性层面打开的东西。

　　小编：您在发布会上提到一点，UC本身是平台，相较于其他平台，游戏寿命长一点，UC跟国内传统的或者目前比较有名的品牌，优势体现在哪里？

　　朱顺炎：我把平台这样分的，我们都是游戏平台，但是有的游戏平台催生它的土壤是什么。我们会发现从UC上游戏发展，比如有些平台是腾讯的，但是这里面催生的土壤我们会发现，往往腾讯也好或者360做页游也好，更大量发展速度和长久可预期情况更好一些，这是为什么呢？我个人觉得因为用户的娱乐是多元化的，更大用户量本身在多元化娱乐的时候，进入到游戏，然后再回馈回来，在底下能够去停留，这样用户整个是很通畅的。

　　有些比较单一的，只做游戏，用户这时候要看小说，可能要聊天，所以说我们看到的曲线、生命周期长，我们始终对这种有大平台做支撑的游戏平台是始终有这个供给的几率加大，再加上我们本身的服务力度也会不断提升，所以我们对他整体的中国成长性是最大的信心。这是我们从PC上面看到的，包括我们自己这么些年实践的现象。

　　小编：目前大平台虽然说很多……

　　朱顺炎：我个人觉得所谓为了营销而精准，我个人是比较反对的。你怎么知道用户需要这个东西，我们所谓的精准，我去算或者怎么样，精准是因为你的需要，认为这样就是精准。我觉得百度的精准是用户告诉你了，我需要一个汽车，而且品牌都告诉你，比如是奔驰汽车，告诉你的情况做精准，做越精准，用户觉得你好准，然后他用，用完了以后，你可以通过整个数据再去优化，让以后更精准，会形成一个正循环。如果我们所谓用户平台只是天天在那里，自己去琢磨用户要怎么做，这个偏差会非常大。比如说他在看一个汽车网站，他是因为汽车已经买了，去那里看维修，还是没有买，去看车型，你怎么知道。基础业务的时候，用户用浏览器，他浏览信息量，我们不会打扰他，不会搜集任何用户信息，他去看什么东西，我去分析什么东西，这是违反用户意愿的，这种情况下我们只不过在一些适当引导，比如导航上现在什么游戏比较火，我们热门游戏推荐这个游戏比较火，做一个适当引导。主要还是这样传统推荐。

　　关键是用户进来以后，有没有能力让他认可你的服务体系，他对你产生一种认知和依赖感，这样整个体系越滚越大，毕竟浏览器本身是一个开放体系，用户可以在这里玩，也可以在那里玩，我们自己本身游戏团队没有自己核心竞争力和战斗力，那用户不可能在这里聚集，所以我觉得还是要有用户平台基础上把握用户要的服务的高质量服务，也是从小做大的过程。

　　小编：UC浏览器在移动平台上有非常大的用户量，但是移动平台上的游戏平台不只有九游一家，庞大用户群当中，利用UC浏览器推九游平台，您如何处理UC平台跟九游的关系？

　　朱顺炎：我们游戏整个在发展过程中，我们会发现，我们不是说非此即彼，这个东西和浏览器本身初衷相悖了，我们所谓平台之间的关系，我们平台关系就是你也发展，我也发展，大家各讲各的发展手段和强化自己服务体系的过程。所以我觉得你刚才担心的就是说，我们是不是去扼杀它，我们再怎么样不能把主次关系倒过来，为了发展游戏，到浏览器访问一个网站，访问的不好或者不顺畅，这样就是本末倒置了。所以在基础服务商上一定要保证大家一视同仁。

　　如果两个都是同样平台，他使用UC浏览器资源上不可能有我这样结合深度，这也是我承认的，我和浏览器本身的结合和各个方面会更好。比如其他浏览器，其他平台在UC上更强调自己网站名称和对用户认知度，但是我们可以做一些内容推荐，那可能会占一点便宜，这是实际的情况。当然我还是强调后续还是比拼用户能力，用户来了，或者用户一点，一下载走了，拜拜了，没有关系了。

　　小编：浏览器公开公平的属性留下来了。

　　朱顺炎：这是第一，可以给一些资源，对你倾斜一下，你能留下用户是你的本事，留不下来浏览器也没有办法，他不会在基础服务上损伤自己的能力，支持你所谓的发展，那个发展涸泽而渔，那是不允许的。

　　小编：本末不能倒置。

　　小编：UC平均用户大概多少？

　　朱顺炎：因为各个网站之间不一样，我们也不方便和其他做比拼，给你一个参考，九游的游戏门户里面，我们工会、社区，人气活跃度都是最高的，这显然不是浏览器本身能够解决这个问题的，而是我们游戏运营能力解决这个问题，为什么工会愿意进入我们九游，为什么愿意到九游社区里面讨论这些游戏，这里好玩，那里不好玩，有问题到这里解决，我们在这些指标上一定在业界领先的。

　　小编：……

　　朱顺炎：九游门户对端游核心用户群，我们游戏产品线是非常长的。应用商店可以发一个游戏，比如说我们内容里面也可以发行一个网友游戏，那就是重度产品线，我记得有一个数额，好像和行业标准差不多。

　　林永颂：可能稍微高一点。

　　朱顺炎：可能和产品之间的表现不一样，也有很大偏差，如果取高值我们就是有比较高的，可能高频度，低ARPU值也比较低，这种情况都有，这和游戏内容关联度非常高。

　　小编：做产品付费渗透？

　　林永颂：这和ARPU值道理差不多，用户愿意不愿意消费。

　　朱顺炎：相对而言我们数据比门户好一些，相对高一些，但是高也不会天差地别的。主要还是靠量，大量用户进去。

　　小编：去年UC移动平台大作《混沌与秩序》，这个您介绍一下？

　　林永颂：我们最主要想做的事情把游戏本地化，游戏设计之初更多针对海外用户，现在还是不断改进过程中，现在运营情况比较理想，跟同类型游戏比，还是不错。

　　小编：进展如何？

　　林永颂：接下来有一个版本做一些。

　　小编：能不能透露一下时间？

　　林永颂：Q1和Q2之间。

　　小编：3、4月份。

　　林永颂：会有新版本出来。   

　　朱顺炎：这款游戏本身质量表现还是不错的，人气也非常高，刚刚开始排队等着晋级。但是这个游戏安装包很大。

　　林永颂：接近1G，800多兆，很多手机还是装不了这么大的，用户门槛比较高，但是从游戏开始情况看数据相对不错。

　　小编：有没有想着缩小体积？

　　林永颂：开始没有考虑国内用户Android手机流量问题，一开始没有打包，直接下载安装，针对这个情况我们单独开发安装下载工具，从下载完了，到下载完了安装游戏。这是第一阶段事情。

　　后来专门做一个启动器，现在已经形成一个微端。

　　小编：微到多小？

　　林永颂：5兆以内。

　　朱顺炎：我们原来特别担心这个，现在还是比较欣慰的，UC平台把这么大手机游戏发行出去，还是有相当大的发行能力，一般应用商店发这种游戏根本发不出来。

　　小编：对内容品质没有太大影响。

　　林永颂：没有太大影响，因为数据是最终定下来的。

　　小编：UC九游在分成方面是不是给中小企业一些优惠？

　　朱顺炎：我们扶持分几个方面，第一大扶持就是运营政策，UC九游一直坚持不收广告费，这是什么意思呢？UC九游上面这么多产品线，最核心的，最好的都不是要掏钱买广告的，只要游戏产品好，我们资源就开放。这就是对中小企业一个很大的利好。你游戏质量即便是好的情况下，如果买广告费，那也得用钱把它占住。

　　让中小企业发展，中小企业发展第一位考虑生存。我觉得我们做创业的人就知道，中小企业的人创业不是说想一夜暴富，这是可遇不可求的，是一个命。做创业的人都知道，第一诉求是只要能够活下来，坚持就有机会。我们现在分成政策上是五五，比如说一个月信息费是一百万，你的收入就是五十万，没有什么疑问的，如果卖广告费，可能内部市场份额就是50万里面到底拿20万做广告，还是拿10万做广告，内部就有博弈，就会产生收益不确定性。有的平台上游戏可能做的收益做到一百万，一年下来发现没有赚钱，为什么？这个钱对市场推广消化掉了。所以我们在整个运营策略上就保障了中小企业产品在我们这里有一定的空间。

　　第二，在资金扶持上，中小企业团队本身资金链比较紧张，我们知道一个好的游戏制作周期是比较长的，刚刚开始的时候大家弄了一笔钱开始开发，但是越开发到最后，压力越大。因为东西差不多了，钱没有了。这时候放弃心不甘，不放弃，各个方面运转困难，所以我们在这个时候针对这些企业会推出一个预付款，看你这个产品评估不错，因为UC介入他们产品研发课程是非常早，他们产品在内测，在预热的时候就在这个平台上，我们可以看得到用户对他的评价，对他的反馈。用户都很喜欢的东西我们就愿意冒风险做，我也不知道他收费能力怎么样，我就愿意给他做一定预付，然后他当然给我们一定评价，将来在研发资源上，在客户服务上对我们有更好照顾，这样我们能够解决前期发展资金问题。

　　第三，他想取得更大发展，希望去融资，我们也愿意给这些企业做一些投资性的工作，但是这在投资领域范畴里面。通过这几个方面，我们认为UC九游对中小企业有一定帮助作用。

　　小编：刚才提到评估标准，是对团队的评估标准吗？

　　朱顺炎：我们评估第一是评估产品，因为分美术、创新性，我看他们有一个详细的表。首要是产品。因为虽然说团队很有经验，但是出来产品确实比较差的话，相对来说可能不太好扶持，一定要有产品。这个产品虽然不是最好的，但是我们会考虑到团队本身成熟度，如果一个新的团队，我们发现出来第一款产品已经到了一个相对来说比较值得关注的程度，我们也觉得这个团队一定有潜质，因为很简单的道理，所有团队都靠经验累积的。

　　小编：国内行业很多，你们选择团队会不会有选择性？

　　朱顺炎：肯定有，现在陆陆续续有一些团队，现在团队太多了，我们有心这样做，但是还是有选择性的。现在团队太多了，有的几个人是一个团队，有的几十个人，现在局面比较乱。

　　小编：目前有没有相对成功的案例或者达成意向？

　　朱顺炎：已经运转好多了，因为这个东西我们也不太愿意特别大张旗鼓的宣传，我们有一定扶持，因为这个地方还是对CP来说保证一个公平和公正，我虽然说对所有产品，包括内部研发团队可能出这个产品我都是这样的评估标准。所以我们主流还是，有这个计划，默默做事，最终把这个平台做大，还是这样一个方式多。

　　小编：现在UC分成是一视同仁还是会根据不同产品制定不同策略？

　　朱顺炎：现在基本上都是一样的分成策略。

　　朱顺炎：能透露一下吗？

　　朱顺炎：五五分成。我说因为平台发展本身也要很多的成本和付出，我们通过自己的经验感觉这是一个比较合适的比例，我们始终强调，所有CP都说我们五五，我们没有任何的其他的要你支出或者不确定性。

　　小编：没有乱收费。

　　朱顺炎：对。为什么对于相同产品我们在分成政策上一定尽量统一化，因为这个地方国有国法，家有家规，这个产品就要分高一点，那个产品分低一点，是我COO说了算吗？操作起来就会导致很多实际的运营问题，还不如和所有CP说，我们不要在分成上面费心思，我们希望把盘子做大，远远比那几个点重要。如果我们始终说这个点多，那个点少，大家都没有精心做了，那这个游戏到底写得利呢？用户也不得利，我们也不得利。在这一点上我们在业界还是得到广大CP的认可，大家基本上很少和我们在分成上来回去，真正大家说的是你为什么说我这个游戏不好。大家还是更关注这个。

　　发布会上也说，我们尽量做到透明、公正，给大家一个公认的标准。好就好，坏就坏，这样达到共识，把整个平台做上去，甚至收益做上去。