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　　文/新浪资深评论员：老意 龙诗思

　　2月25日消息，22日盛大游戏宣布了与淘宝的合作，淘宝将独家首发盛大旗下游戏《时空裂痕》3月6日公测的客户端，对于此次“游戏电商化”的选择，《每日经济新闻》认为，此举是盛大游戏面对移动互联网爆发的业绩压力，不得不通过探索新的渠道来拓展。然而，不同于联运，此次的合作只是单纯的“售卖客户端”，相当于盛大授权给淘宝做了一个官方的店铺，这对于缺用户的游戏厂商与不缺流量的电商，能带来多少实质收益呢？

　　电商联运游戏 流量变现最优途径

　　2月22日，盛大游戏与淘宝宣布，双方将在互联网领域展开全方位的战略合作，打造集网游与电商于一体的B2C模式新形态。《时空裂痕》作为第一款试水之作，是盛大与淘宝客户端网游联运的开始。

　　淘宝、京东等电商平台从去年起涉足页游联运，业内做过许多分析，认为游戏作为有效的盈利渠道，是电商将流量变现的不二选择之一。而且联运对于电商来说，不需要耗费多少成本，一个网页，一些接入口，便可轻轻松松的分成。

　　据淘宝行业运营事业部网游资深总监任伟表示，2012年，淘宝虚拟道具市场成交额276亿元，而京东、当当网等布局游戏联运的厂商也络绎不绝，今年一月苏宁易购执行副总裁李斌表示，如果时机成熟，苏宁易购不排除与国内外游戏商家建立合作关系。

　　各电商平台纷纷跻身游戏联运，对于行业内流行的一句话来说，互联网最为赚钱的3种方式，游戏、电商与广告。对于电商来说，没有成本压力的游戏接入，将自己可观的流量不留余力的变成资金赚入，何乐而不为？

　　然而，对于游戏厂商来说，尝试游戏电商化的B2C模式，能为自己带来多少利益关系呢？

　　电商平台购物 买卖更加“专业化”

　　据悉，此前用户可在盛大在线首页免费申请或购买游戏客户端，但这一电商形式的效果并不理想。此次淘宝将独家首发《时空裂痕》公测的客户端，并以1元的全国包邮价格在淘宝上进行销售。而盛大游戏未来将全面启动与淘宝账号对接，将淘宝和盛大游戏的通行证打通。

　　对于淘宝等电商平台的巨大流量，无疑给游戏的推广创造了许多机会，国内也不乏许多游戏电商化的例子，例如178游戏商城便是游戏网站针对游戏客户端、周边等产品专门提供的电商平台，玩家可以在上面随时选购自己需要的游戏相关产品，去年《暗黑3》的客户端发售虽然由于未及时发货造成了一定影响，但是这也从一个层面说明了客户端游戏电商化销售的确是玩家购物的良好渠道之一。

　　盛大表示，之所以选择淘宝，是看重了淘宝巨大的流量和用户量。双方合作的“购物游戏一体化”针对盛大游戏所有的虚拟产品。除《时空裂痕》外，盛大游戏今年的重点新品还包括《最终幻想14》等。同时，淘宝在物流方面也能能更为全面的服务，用户在这里获得的体验会更好。

　　B2C——盛大救市的又一举措

　　在易观智库发布的《2012网络游戏市场年度盘点》中，盛大游戏在客户端游戏市场的占有率为12.90%，次于腾讯及网易之后。对此易观认为是由于《传奇》系列网游已达迟暮之年，而采取的救市措施又收效甚微，致使这位网游的巨头如今难挡腾讯大敌之势。

　　所以，此次的联手淘宝无疑是盛大救市的又一举措之一，盛大看中的，无疑是淘宝的巨大流量而已，试想一下，若是盛大在自己官网售卖客户端，那能够看得到这个广告或者链接的只有对该游戏有兴趣的玩家，或是通过微博平台等无意中刷出来的用户，真正形成购买消费的人更是减半。

　　然而，如果借助着这个流量巨大的淘宝平台，官方售卖客户端，每日点击进去的随意客户数目都不可小觑，加上前期对于此次联手的大势宣传，不光是关注盛大的用户知道了这个消息，关注淘宝网的大批用户也无意中接收到了这个讯息，在流量购物的时候便增加了购买的可能性，这样一来盛大便增加了不少潜在用户。

　　游戏电商化策略 B2C能否达到双赢

　　对于“游戏电商化”策略，易观智库分析师孙培麟认为，电商网站的庞大流量或许能使游戏厂商获得较好的推广效果，但是国内的大多数游戏仍然需要靠道具和增值服务收费，实际安装数和转化率才是最重要的考核指标。“对电商网站来说，仍然停留在收取广告营销费用阶段，实质获利并不乐观。”

　　对于淘宝网来说，此次合作其实只是对于游戏客户端的售卖，淘宝提供交易保障以及配送服务，也就是说淘宝网并不涉及游戏运营，总而言之便是，盛大授权开了一家官方的店铺，玩家可以在这里买到正版游戏。

　　但这个对于不缺流量的电商来说，兴许至是一块鸡肋，所谓“能使淘宝游戏平台品质更优”，也只是多了一个官方店铺而已，对于淘宝来说，习惯于在这里购买虚拟道具以及充值的玩家已经是固定客户群体，而与盛大的合作能够带来多少新用户，还需要等具体数据出来才能做分析。

　　不过总而言之，无论是游戏厂商还是电商平台，能够形成相应配合的产业链，为互联网营销带来积极作用的举措，就应该值得支持和鼓励，所以希望这次盛大与淘宝的牵手能够给更多游戏厂商和电商带来新的启迪，为以后更多的合作模式开启先例。