三年四次搬家，从一开始的几千美元收入到现在的千万美元，乐元素(北京乐元互动游戏技术有限公司)的CEO王海宁站在如今5000平方米的办公楼中，脸上充满了抓住机遇后的笑容。

　　曾在人人网平台磨练过的王海宁，抓住先机成为国内在社交平台上做游戏最早的一批创业者。2009年，乐元素凭借其在Facebook上一款养鱼游戏《开心水族箱》声名鹊起，3个月内，就吸引来了240万的日活跃用户。目前，乐元素开发的四款游戏已运营在全世界15个平台，成为Facebook前十名的开发商。而良好的运营成效，也为其吸引到了来自联想投资、DCM合计3000万美元的B轮融资。王海宁向《中国经营报》记者透露，新融资将主要用于团队及移动领域的扩张。

　　找最酷的人做最好玩的游戏

　　在王海宁看来，做游戏就是在做服务。“需要设计符合用户需求的游戏机制来满足用户，需要不断更新优化，给用户带来新鲜感，这一连串的动作告诉我们：做游戏做的其实是服务而不是产品。”

　　可以说，王海宁抓住了社交游戏的本质，那就是做服务于社交关系的应用，用服务延续产品生命力。而为了能拿出好的产品和服务，王海宁有一个用人原则，即“找最酷的人做最好玩的游戏”。所谓找最酷的人，就是找真正喜欢游戏，而且又独具创新想法的的开发者。在王海宁看来，只有这样才能设计出好玩的游戏。

　　据了解，乐元素初始团队的几个人都是来自人人网和MySpace的骨干，这样一批熟知社交平台的行业精英也成为了乐元素最大的推动力。王海宁深信：一个公司只有具备一流的人才，才会吸引同样的人才愿意进来并肩作战。“就连公司的前台都是我亲自面试，我就是要找和我们文化相契合的人。”王海宁说。

　　创业初期，王海宁经常想：既然关系是靠人的情感来联系的，何不把产品做成维系感情的小游戏？于是，乐元素在社交游戏上首先开打感情牌，定位于轻社交游戏。比如《开心水族箱》，就是基于朋友间互动的简单想法而制作的。《开心水族箱》的游戏模式很简单，只有两种玩法：喂自己朋友的鱼和自己养鱼，但这两点却牢牢抓住了人们互相之间的情感。上手快，充满了很多互动的社交设计也成为了这款游戏的活力因子。

　　《开心水族箱》最初的盈利模式也很简单：卖鱼。王海宁说，截止到目前，乐元素已经在Facebook上卖出了500多万条鱼，每条鱼售价在10美分到1美元之间。慢慢地，他们又增加了更多的道具，包括可以自动喂鱼的海马和可以让鱼快速长大的鱼食等。然而在Facebook上线的前3个月，为了让用户更简单地进入到养鱼游戏当中，王海宁及其团队几乎天天对游戏进行优化，“每天都是不眠之夜”。王海宁回忆说。

　　虽然《开心水族箱》上线已经两年有余，但仍保持着每天160万用户在线玩，其运营团队每天都会对这款游戏进行更新和维护。王海宁说，他把自己做社交游戏看成了是在拍电视剧，每集都有新剧情，只有不断出新，才能占用人们看肥皂剧的时间来玩游戏。在这种产品思维的推动下，过去两年《开心水族箱》发布了大概250个版本，基本上两天就会有一个新的鱼种或者新的玩法的改进。

　　改变在用户口味改变之前

　　“做游戏，就要走在用户的心理需求前面。现在，用户游戏口味变得非常快，靠抄袭永远无法获胜，抄袭的风险更高，游戏故事不是你想出来的，包括后期运营、更新延展都会变得越来越有挑战性，所以我们就要做创新型的游戏。”王海宁对于抄袭跟风很不屑，但是要创新，就要冒更大的风险。对于这一点，王海宁似乎很享受不断试错、不断重新开始的过程。

　　在做《开心水族箱》之前，乐元素的社交游戏之路走得并不平坦，甚至也有过不少失败的作品，公司营收惨淡。“在一两个月后，当游戏的保留率和活跃人数还达不到预期，就要果断放弃。”王海宁告诉记者，在游戏的创意和设计上，完全是由设计师来把控的，从而让做产品的人更专注于产品，而他起到的作用主要是根据游戏的商业价值和市场做出判断，寻找市场与产品之间实现平衡的那个点。

　　王海宁清楚：在Facebook这样一个竞争激烈的平台上，做游戏，比拼的除了质量之外就是速度，如果一款游戏没有马上火起来，就很难再翻身了。

　　乐元素在不断寻求变化的同时，也在不断寻求模式上的丰富，比如转战iOS平台上的社交游戏。“我们找了最好的人开始做，这将是一个新的游戏趋势”王海宁说，基于公司在海外市场多年摸爬滚打的经验，乐元素已开始为国内的创业团队代理海外发行，然后从中获取一定比例的分成。

　　王海宁表示，在乐元素目前的主要收入来源中，Facebook平台上游戏收入占了50%，国内外其他平台上的收入将近50%，而游戏代理目前刚刚起步，占比还非常小，但是这一部分将会为乐元素的未来开辟一个全新的获利途径。

　　第三只眼

　　易观国际分析师玉轶认为，乐元素在海外市场的成功，主要得益于其在适宜的时间点，成功切入了非英语市场。但是，伴随着整个游戏市场的快速成长，国内外社交游戏将不可避免地面临着产品趋同的发展瓶颈。乐元素虽然目前也在布局iOS平台，但只是发行渠道的拓宽，优势在于已有的产品经验及品牌，而短板在于趋同产品过多。因此对于乐元素来说，应对挑战的解决方案还是继续以创新和优质的产品来应对市场环境，并需要提前部署基于全球范围内的社交游戏发行业务。

　　投资物语

　　DCM投资副总裁曾振宇表示，最为看重乐元素的是其跨平台、跨设备的高品质游戏开发能力，即除了在Facebook上，乐元素还在14个平台上部署了其社交游戏，不仅覆盖了PC，还横跨了iOS与Android平台，从而在产品研发、游戏运营、全球发行等方面积累了丰富的经验；其次，乐元素的团队有着非常强的游戏研发能力，他们把游戏不当产品而是当服务，因此做游戏服务的理念也支撑了其游戏产品的品质。长期来看，全球的社交趋势不变，向终端转移的趋势不变，这就为乐元素提供了很大的发展空间。

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