2005年加入第九城市的沈国定，起初负责九城市场公关，现任九城副总裁，主抓无线互联网事业部。组建了“九城游戏中心”和刚刚发布的“桔子平台”。

　　始终在大型代理游戏中沉浮的第九城市正在努力破除亏损魔咒。在痛失《魔兽世界》代理权后，九城陷入深思，单一代理大型网游已经无法支撑。于是，2010年成立九城无线互联网事业部，力图打造一个属于自己的游戏平台和应用类广告系统，在移动互联网崛起之际占据一席之地。

　　2005年加入第九城市的沈国定，起初负责九城市场公关，现任九城副总裁，主抓无线互联网事业部。组建了“九城游戏中心”和刚刚发布的“桔子平台”。

　　沈国定表示，目前九城在移动互联网领域希望聚拢大批移动游戏开发者，通过自己的平台帮助他们盈利，而九城的盈利暂时不考虑。

　　九城在移动互联网领域将主攻游戏平台和渠道发行。游戏来源目前仍以代理为主，自主研发为辅。渠道发行方面，九城与三大运营商、手机终端内置、厂商应用商店、第三方应用平台合作，与开发者进行分成。

　　第九城市副总裁沈国定接受IT商业新闻网专访

第九城市沈国定

　　专访摘录：

　　记者：目前九城无线互联网平台运营模式，是比较传统的？还是有自己新的模式？如何帮助自己和开发者盈利？

　　沈国定：

　　你提到这两点，一个是九城自己怎么盈利，一个是开发者怎么盈利？我们首先是要帮助开发者盈利，我们有三套方案，一套是九城运行中心，九城运行中心是移植美国的一个平台，我们在本地化运营上面做非常多的努力，现在里面很多功能如果仔细进去看的话，它和美国的游戏有很大的不同，针对本地用户，特别是游戏玩家，包括游戏开发者需要进行本地化功能的优化。

　　我们觉得社区化的运营，不管是在游戏方面或者在其他应用方面，一方面有交叉营销去推广，另外一方面增加用户在里面的消费频率。用一个社交平台来协助开发者。

　　另外我们协同开发者在国内30个左右渠道去做发行，现在国内开发者遇到的一个问题就是，开发出款应用或者一款游戏，国内游一百个渠道，比较重要的也有三、四十个以上，九城现在和国内超过30个以上的渠道进行合作。第一是增加应用的曝光量，第二增加它的可消费程度，这些部分是通过我们和渠道之间一些资源的取得，能够帮助开发者做这些事情。

　　第三个也是今天下午我在主题演讲上第一次正式公布九城的桔子品牌，桔子这个品牌简单的说，它是一个应用类的广告系统，应用类的广告系统提供用户以及提供开发者，包括提供广告主相关的激励，能够让开发者把你自己的应用变成一个像广告媒体的东西。因为大家都知道，其实在中国大部分的用户都是免费去下载应用的，我们要怎么样把免费这件事情，可能本来看起来是一个对开发者不利的状况，转化成是一个有利的状况，通过免费，增加用户量，把用户量变成是一个有价值的东西，我们觉得应用类的广告应该是未来一个重要的趋势，所以这个桔子品牌一方面提供给开发者一个更好的收入来源，另外一方面也通过应用之间的互相推荐，能够让开发者增加它的下载量，同时也增加用户在里面的消费量。

　　以上这三套措施，包括九城游戏中心，包括九城的发行渠道，包括九城的桔子，这三件事情是我们现在提供给开发者三套配套的措施，协同开发者来做盈利。

　　至于讲到九城自己的盈利方式，我们在短期的策略里面是希望能够聚集用户，并且把我们的平台、产品开发，以及包括对渠道的建设稳定之后，我们才去考虑收入以及盈利的事情。首先我们第一步，在目前阶段要做的是怎么样能够一起把开发者的生态环境建立的更好。

　　记者：您的履历从05年进入九城，九城到现在仍是亏损状态。在丧失魔兽世界代理权后，九城该怎么扭转亏损的态势？现在咱们研发的投入大概是什么样的？

　　沈国定：

　　我觉得魔兽世界代理权的结束，对于九城来说是一个危机，但是也是一个机会。其实在结束那个代理权之前，我们就已经开始去想九城未来应该要朝一个什么样的策略方向去进行，那时候我们开始关注新的媒体，新的平台，以及新的终端。你看到九城会出现在移动开发者论坛，这是以前九城不会出现的地方，所以那个时候我们开始想有一些新的方向。

　　现在九城把自己分成了三大事业部，这三大事业部一定程度的显示的九城在未来的一个策略进展方向。一个部分就是我们在PC互联网游戏上面，还是继续做我们相关的研发和运营，你刚刚说到九城在结束魔兽世界的代理之后，我们以自主研发为主，这个说法我要做一点修正，我们现在还是有代理和自主研发都在做的，现在手上的几款游戏，包括王者世界都是代理游戏，我们自主研发的力量在那个时候也开始进行了加大，包括我们收购了杭州的公司，现在推出了神天传，现在已经开始上线运营，这些都是九城过去一个主要的经验和累积的资源，我们在这个部分不会抛弃，我们还会继续再往下进行。

　　但是随着整个市场发展趋势，包括技术的增加以及市场界限的越来越模糊，我们也开始朝向一些新的方向去进行，所以我们另外两大事业部及一个部分是海外投资的事业，现在大家可以看到比较清楚的是，我们对美国一个团队的投资，这个团队是出自于暴雪的团队，现在正在研发一款游戏，我相信在全球各地不同展会上面也曝光过了，应该在今年年底之前，这款游戏会首先在北美地区上线。这样子一个路径，各位可以看出来，九城在海外的发展上面并不是以在国内开发或生产一款游戏以后送到国外的市场去，我们应对全球的策略，就是希望以全球市场作为一个基础，能够去了解各个不同的市场需求以后，在不同市场里面提出不同的产品研发，最好是有适应全球市场的一个产品能够出来，能够供应到全球市场上面去，这部分相对彰显出九城希望在未来在全球市场上的一个发展。

　　第三个部分就是对一些新的媒体，新的终端以及新领域的发展。我们过去在数字电视以及网页游戏、社交游戏，包括从2010年开始的移动互联网上面，都有一些涉足。我自己负责的移动互联网，在过去PC互联网发展上面所得到一些经验和教训，很多的可以移植到移动互联网上面去，包括我刚刚提到的一个社区化的运营，包括我提到免费的商业模式，包括借用网络化来减低对山寨或盗版的影响等等，这些都是可以移到互联网上面去的。将来系统建设的发展，未来这个趋势是一定的，所以我们也在这个方面去做发展。

　　九城三大事业部的板块也相应的提示了九城在未来的一个发展。那么至于说什么时候开始赚钱，因为九城是上市公司，所以我不能做任何的预测，但是我相信对于所有的投资人来讲，他如果清楚的看到了九城在未来策略上面的一个机遇的话，相信一定会很有相信。

　　目前，九城的无线互联网事业部是以创业的心态来做，我们拥有九城母公司所有的资源，我们觉得这些资源对我们和开发者合作提供了非常好的机会。

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