上周六，Zynga CEO平卡斯在Y Combinator创业学院与大家分享了这段有趣的往事。在创立Zynga之前，平卡斯一直致力于开发消费者互联网产品，但苦于无法吸引足够多的用户。

Zynga CEO平卡斯

　　平卡斯此前的公司是Tribe.net，创立于2003年，Tribe是早期社交网站之一，但网站表现非常低迷，用户不是很多。Tribe并没有“迅速失败”，对于一家初创公司而言，吸引用户需要的是资金和时间。因此，平卡斯决定通过投入来获得用户。平卡斯说：“当你打造一款产品，吸引到足够多的用户，进而验证你的想法是否足够好时，你已经在进行第二轮融资，你已经拥有30名员工，因此你不能迅速失败。我认为这个想法并不好，我希望通过一款好产品来完善我们的产品，所以在接下来的一年里我就尝试收购Cnet。”

　　平卡斯表示，收购是一个漫长而缓慢的过程，其中牵扯到所有相关银行，而且Cnet不大想出售给我。收购最终并没有完成。

　　2007年，Facebook开始向第三方开发者开放自己的平台。平卡斯认为Facebook将提供用户，因此他无需依赖Cnet。平卡斯开始开发扑克游戏。在Tribe时，平卡斯经常要处理网络口水仗，以及用户间的言语中伤。平卡斯表示：“开发一款游戏要充满更多的乐趣。如果他们玩游戏，也许他们的口水仗会减少。”

　　2006至2007年间，平卡斯曾试图收购Cnet，由此可以看出当时的互联网产业完全不同于今天。今天，你可以在Facebook平台开发一款应用，你可以迅速吸引数百万的用户。而在2006年，吸引如此多的用户则要以一种不同的方式。

　　2007年7月，Zynga发布首款扑克游戏，但平卡斯对在线游戏还有更大的计划。平卡斯表示：“我们还有更大的社交游戏开发计划，社交游戏市场远未饱和，我惊异于我没有想到这一点。”

　　Y Combinator创始人杰西卡·利文斯顿(Jessica Livingston)问平卡斯，Zynga是如何吸引到数百万用户的。平卡斯表示，Zynga关注于用户的真正需求，Zynga是以它为目标进行游戏开发的。

　　平卡斯称，为了打造热门游戏，除了增加游戏的社交元素，最主要的是关注游戏的本质，或者说是独特的销售主张(USP)。平卡斯表示：“我要求公司团队和自己，要想到本质是什么。什么是USP？你能用5个字概括吗？所有人都会一下子明白你的意思吗？”

　　问及最大的惊喜是什么时，平卡斯提到了2008年3月7日推出的首款虚拟商品。，平卡斯表示：“为什么有人会购买无法退款的扑克筹码？结果证明很多人的确愿意购买。”

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