随着3G的不断发展，运营商打造异业联盟已经成为抢占全业务市场的“神秘武器”。从2009年开始，中国联通以战略联盟的形式，在全国各行业内展开了而大规模的“圈地运动”。一个异业联盟包围圈正在不断形成和拓展。12月9日，联通、人人网及古天乐首推2010跨国巨制《醉逍遥》三家宣布达成合作，共同展开iPhone4及相关产品的推广。沿着中国联通与其他行业巨头签署战略联盟协议的痕迹，让我们看看在这个被联通编织着试图解开的是其隐藏在背后的东西。

　　一年历程 异业联盟初见规模

　　自2009年7月开始，联通先后与9大行业，总计22家公司展开了战略联盟合作。而2009年10月1日联通3G网络正式投入商用以后，公司更是先后与多家金融、互联网企业签署了战略合作协议。我们可以看到，在短短一年时间内，联通已经与多家行业领先企业签订了合作协议，整个异业联盟圈已经呈现了初步的规模。

异业联盟圈

　　拓展思路 联通进军SNS社区

　　在此次合作之前，联通的用户群体主要定位在高端商业人群中，因此联通的整个异业联盟圈建立，也主要定位在拥有高端商务全体的企业中。而随着3G网络的不断推广和普及，联通开始渐渐意识到了年轻用户、新白领用户及普通用户的重要性。

联通与人人网

　　而正是这种针对用户群体的转变，使得此次联通与人人网之间达成了的合作协议。我们可以看到，作为SNS社区中的主流网站之一，人人网与开心网的本质不同在于其用户群体的年龄差异。以“校内网”为前身的人人网，最主要的用户群体是学生以及刚踏入工作的新白领群体。而这一群体，恰恰是联通在拓展市场，尤其是拓展3G业务市场占有率过程中，想要迫切拉拢的群体。因此联通借助活动形式，在人人网5周年的特殊时间节点，以特供iPhone4这样的噱头，将其品牌在以学生群体为主的SNS社区中进行推广，借助双方间用户群体的差异性，使得自身的业务及品牌价值得到更为广泛的宣传。

　　打破限制 联通首度跨足网游

　　与SNS社区不同，网游行业作为近年内迅猛发展的新兴产业。其用户群体具有着一定的特殊性与复杂性。从学生到年轻白领，从一线城市到小城镇，网游用户的覆盖群体广泛性决定了其特殊的宣传途径和宣传平台也具有其不同的渠道。

　　而联通正是抓住了网游行业的这一特点，选择了《醉逍遥》这一客户端极小，并且拥有各层次玩家群体的网游展开首次合作。联通将为《醉逍遥》特供一批iPhone4作为活动奖励，借助其独特的营销方式、宣传渠道等优势，进一步扩展联通品牌的宣传覆盖群体，达到扩大品牌影响力及号召力的目的。同时，与《醉逍遥》的合作也能为联通品牌带来时尚、新潮的全新品牌内涵。为年轻用户群体的推广，奠定扎实的基础和广泛的平台。

　　究竟此次的战略合作能否为三家企业达成共同盈利的目的，究竟联通此次的全新尝试能否拓展全新的市场，这一切还有待进一步的观察。

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