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　　文/子夜

　　在9月28日，网易副总裁陈伟安在天下贰新资料片“幻龙决”发布后接受媒体采访时透露了网易地推策略的变化方向。在网易第二季度财报电话会议上，遭丁磊怒斥分析师所问问题有了初步答案。

　　回顾：分析师询问网易地推策略 遭丁磊怒诉

　　8月19日，在第二季度财报电话会议上，网易公司席执行官兼董事丁磊先生现场炮轰分析师，拒绝披露《魔兽世界》在二三线城市的推广进度。

　　在电话会议上，花旗分析师埃利西亚·雅普向丁磊提问：“关于《魔兽世界》，您能否分享在二三线城市推广该游戏的进展？”

丁磊：你又不是我老板(新浪游戏配图)

　　对此丁磊拒绝回答，他表示：“这个(事情)我觉得是管理层的事情。你又不是我老板，我要把整个管理的东西跟你讲干什么？我觉得我们做产品做企业这么多年，自己很清楚自己在做什么事情，好吧？”

　　另外，丁磊也解释称，网易非常重视二三线市场，网易有一支团队在二三级市场，针对家庭用户和网吧用户《魔兽世界》玩家比例如何，用户人群在哪里，网易也很清楚。但他认为，上述信息不适合在分析师会议披露。因此，业界对于网易地推详情并不甚了解。

　　网易副总裁陈伟安：地面推广战略转向校园和IT卖场

　　在网易第一季度财报公布后，网易CEO丁磊在分析师电话会议上表示，网易正在部分二三线城市测试一些扩大《魔兽世界》渗透度的方法，寻求业绩增长新动力。分析师认为，在网游用户规模整体增长放缓的背景下，开发细分市场和区域市场成为网游能否获得持续增长的关键。从市场饱和程度来看，二三线地区的开发空间明显要好于一线地区，网游向二三线城市发展将是未来发展趋势。

　　地推模式在中国网游发展过程中起到非常大的作用。不过09年以来各大公司都在对地面推广部门进行结构性调整，如以推广《征途》而一战成名的巨人地面推广团队就在缩减人员，此外完美也经历了地推裁员风波。今年6月初，完美时空升级在线游戏推广系统，其全国渠道推广部也裁减了2000名地推人员。网易也在6月底宣布对地推渠道业务进行调整，涉及离职员工74人。

地推遭遇裁员风波

　　对此分析人士认为，网游行业发展使得地推对于网游公司营收贡献越来越少，成本却随着团队扩充而不断加大，这也使得网游公司对地推业务进行调整。而陈伟安近日在接受媒体采访时仍然给予地推高度评价，此外也透露了网易地推策略的转变。

　　陈伟安表示，地推人员的地面工作非常有效。如果没有地推团队，公司将很难在全国范围内举行线下活动，地推是一支非常有战斗力的团队，目前网易仍保留着相当规模的地推队伍。不过，他也承认在地推策略上进行了调整，以前地推可能更多的关注网吧，现在还转向了高校、IT卖场，这使得用户更能感受到游戏的存在，促进作用很明显。

网易地推策略变化

　　网易第一季度财报公布以后，网易CEO丁磊在分析师电话会议上表示，网易正在部分二三线城市测试一些扩大《魔兽世界》渗透度的方法。

　　而根据艾瑞监测数据显示，《魔兽世界》今年上半年用户规模呈现逐步回升的趋势。其中，5月《魔兽世界》同时在线人数相比2月增长了近一倍，而当时巫妖王并未开启，这也从侧面说明其从网吧转向高校和IT卖场的推广创新是较为有效的。

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