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　　作为极光互动的第一款网游产品，《极光世界》于6月17日开启了不删档内测，取得了不俗的成绩。这家低调了四年的网游公司正在以自己独有的方式进入玩家和媒体们的视野，并引起了业内外同行的广泛关注。今天新浪游戏联系并采访到了极光互动的市场总监王永斌，王永斌就大家关心的问题进行了详细的解答。下面是采访实录。

极光互动王永斌

　　网游行业向来容易出现黑马，2010年也不例外。作为一家年轻的网游企业，极光互动赖以在2010年里崭露头角的核心竞争力和自身特点是什么？

　　王永斌：首先感谢新浪网友们的关注。年轻的《极光世界》能在众多优秀网游中脱颖而出也并非偶然，因为极光互动一家属于全体游戏人自己的公司，骨子里是游戏研发、血液里就是游戏运营。

　　另外，我们还是一帮真正的“网游革命者”，我们真正实现了“全面创新”和“差异化竞争”。目前，很多行业都在谈创新，很多在创新的过程中因为遇到了阻力，转而把创新变成了一句口号。值得庆幸的是我们坚持了下来，虽然这是一条与目前市场现状格格不入的路线，正是因为不同，反而这种务实的路线更能赢得玩家的共鸣。

　　据了解，《极光世界》在5月份的那次测试取得了圆满的成功，甚至远远超出了预期的目标。请问6月17日开启的不删档内测的预期指标是多少呢？本次测试的实际情况如何？后续会有怎样的市场动作？

　　王永斌：可以透露的是，目前游戏的各项运营数据都非常优秀，甚至在某些数据上可能打破了业内的记录。无论是峰值还是稳定在线人数均超出我们计划目标值，根据可统计数字，目前已经下载并安装《极光世界》的玩家超过150000；每小时下载并安装数字持续超过1500；与此同时，每小时激活用户超过1000。所以导致当天许多玩家没有及时的登录游戏进行体验，在这里，我们向广大玩家道歉。不过我们现在紧急预备了30组服务器，随时准备缓解目前的服务器压力，以保证为玩家们提供最优质的游戏环境和最流畅的游戏体验。另外感谢玩家的积极参与，让我们得到了许多良好的反馈信息，我们会一直按照既定的路线进行市场宣传。

　　能为我们介绍一下《极光世界》这款游戏的特色吗？

　　王永斌：《极光世界》是极光互动网络技术有限公司历经1300多个日夜，自主研发的首款大型3DMMORPG仙侠网游。3D、修仙伏魔将成为游戏的主旋律，游戏不光有内涵、还会让玩家一直保持新鲜感。另外，可以透露的是，《极光世界》针对游戏系统将进行一次重大的变革，这是游戏史上从来没有人敢做过的事情。因为从玩家的反馈来看，玩家对“移动战斗”的需求很高，所以我们的研发团队正在为实现玩家的这一需求而赶进度，在不久的将来《极光世界》玩家也将告别“站桩时代”。

极光世界游戏截图

　　2010年出了非常多的新游戏，其中不乏一些大作，请问《极光世界》对自己的定位是怎样的？在市场策略方面，贵公司是如何做到在众多产品中脱颖而出的呢？

　　王永斌：市场就像是一艘载满货物的大船，要想准时、准确到达目的地，整个团队就必须要有“准确的节奏”和“非凡的执行力”，或者说“节奏的把握与执行力是在网游市场中脱颖而出的核动力”！你也可以认为优秀与一般的不同，在于拥有经验的同时，优秀者更有实现构想的能力，绝不是更有思想；而在完成预定目标的操作方面，一个优秀的市场营销在与其他营销团队做着同样的事情，只是落实更到位，执行更有效果，也就把市场营销战略、规划转化成为实际的效益。

　　《极光世界》我们选择了一种更为直接的方式来征服玩家，这可以说是一种全面创新。另外，我们市场营销从一开始就制定了要走国际化路线的目标，将来等我们成长起来，肯定要到国际市场去竞争，拼的就是“市场节奏与执行力”，让老外也见识见识什么是“中国创造”！

　　在不删档测试的版本中，玩家能体验到哪些精彩内容呢？还有玩家最关心的一个问题，《极光世界》的后续研发规划是怎样的？

　　王永斌：《极光世界》的游戏体系很庞大，目前开放的内容只是冰山一角，简单的说60级只是开始。同时，下一步我们将要做的就是要将绿色网游的概念重新演绎，可能会导致很多人民币玩家不爽，这是之前所有游戏厂商都不敢冒险的事情，但是我们却在极力推动这件事情，因为一款游戏的平衡性和公平性是灵魂，失去了灵魂是“不长寿”的。有趣的是，这个消息让很多精算师对我们的游戏产生浓厚兴趣，在严格分析过之后，他们认为《极光世界》可能会成为中国游戏史上最便宜的免费游戏。

极光世界游戏截图

　　我们要把中国早期的老玩家们请回来，市场就有义务和使命控制这些“不合理”，让玩家在游戏中找乐趣，而不是比花钱。

　　贵公司是国内第一个提出“学暴雪，做精品”口号的公司，为什么要提出这样一个口号呢？还有，请问您认为现在《极光世界》能称之为精品游戏了吗？

　　王永斌：我认为一款精品游戏应该是在各个方面都很优秀，并且在某一方面能够领先于其他游戏，而我们已经提前走在了前面。

　　“学暴雪，做精品”的确是我们提出的口号，但我们很清楚自己与暴雪的差距，所以我们会一直坚持学习学习它精品的“意识”和严谨的“态度”。市场运营方面也一样，就像曹操称象的故事，曹操要称大象，众百官绞尽脑汁，有人说把大象切开称，有人说造一个超级大称，有人说根本就不可能……最后有人想到，将大象赶到船上，然后在船梆吃水的地方刻个记号，再用同一只船不断的装石头，到记号的地方，就停止，再用小称分称这些石头，不就可以得到大象的重量了吗？众人叫绝，这不应了一句老话：市场营销，办法总比困难多。道理同等，只有坚持精品的“意识”和严谨的“态度”才有可能让国产网游跻身于世界一流的游戏之列，我们希望中国能出现一家像暴雪那样的公司，如果目前没有，我们希望极光互动能成为这样的一家公司。

　　作为极光互动的市场总监，相信您在《极光世界》市场宣传过程中一定有很多心得，能和大家分享一下吗？比如说您认为在宣传《极光世界》的时候曾遇到的最大困难是什么？是如何克服的？

　　王永斌：作为市场操盘手，说一千道一万都没用，业绩目标是唯一衡量标准。就像一场炼狱之旅，虽然整个市场团队有着丰富的多款网游的实战经历，但对于竞争激烈的市场来说，一切都要从头开始。除了节奏与执行力的把握之外，每天都要为完成计划与目标殚精竭虑，全神贯注不敢有丝毫懈怠，好像最近老得特别快，呵呵。我们常开玩笑说：甚至连谈婚论嫁或跟女朋友闹别扭的时间都没有，目的就是为了消除一切非市场因素和情绪影响，争取能准确听到市场真实的心跳，来保证我们的市场洞察力！

　　另外，成本控制非常重要，我会把钱花在刀刃上，知道每一分钱能带来怎样的效果，比如：业内认为20~30块钱获得一个用户，而我却觉得5块或者10块钱就可以。推算一下，按10块钱标准拥有了100万的注册用户，按照最保守的比例，那么这个游戏大概会有10万人在线这样一个成绩。但如果我们将费用控制到5块钱的标准，那么我们就会拥有200万的注册用户，这个在线人数的数字就一下子上去了。有可能从10万人变成20万人在线，这个数字是很可观而且很明显的。

　　不少业内人士都很好奇，目前明星代言、美女炒作等宣传策略似乎已经成为一种潮流，而贵公司却一直在走纯粹的产品宣传路线，请问这是处于怎样的考虑呢？目前这种纯粹的产品宣传策略的效果怎么样？

　　王永斌：在《极光世界》的宣传过程中，我们发现在中国，网游的品质时代已经来临，通过我们获得的各种数据发现，虽然明星和美女能够在一定的时间内带来很高的关注度，但是最终还是要靠产品的品质来说话。并且通过研究传统行业的发展规律，结论也证实了这一点，所以我们一直在坚持创新的宣传营销路线。

　　提到效果的话，可以告诉大家的是，非常不错。在这种路线的基础上，加以合理的策略，我们最近的两次测试均以非常低的成本获得了非常可观的回报，有些数据甚至可能创造了业内的奇迹。

　　极光互动与盛大在线在今年5月份对外宣布成功签订了联合运营《极光世界》的协议，能给我们透露一些细节吗？目前联运的情况如何？

　　王永斌：我们与盛大在线的合作其实从2009年就已经开始确定了，一直在洽谈一些细节问题。《极光世界》之所以能够成为国内第一款还处于封测阶段即签订联运协议的网游，与它的品质是分不开的，目前联运工作正在有计划有步骤的展开，我们都有充分的理由相信这次合作会是一个很好的开始。

　　据说极光互动在封测的时候就已经以8位数的价格将大陆销售总代理权签出，能给我们透露一些细节吗？目前游戏开放充值了吗？

　　王永斌：我们的大陆销售权代理方在去年11月份，也就是《极光世界》封测的时候，就已经开始跟我们接触。其在2009年代理的《成吉思汗》、《龙》、《蜀门》等游戏均获得了成功，在专业的评测团队给出非常高的分数后，他们才决定以这样高的价格跟我们签订了代理协议。目前已经开放充值，各方面的反馈都很不错。

　　最后，请您用自己的观点分析一下现在网络游戏行业的发展方向？

　　王永斌：在中国，网游的品质化时代已经来临，走品质路线已经成为大势所趋。在品质时代之后，将迎来品牌时代，那个时候网游的品质将成为产品的基本属性，品牌的差异化、激烈的竞争，将给运营营销提出更高的要求。

　　就目前的中国游戏市场来看，国产游戏最好的时机已经来临，我们也将要乘风起舞，我们有成熟的经验和团队，充足的资源和平台优势，在市场上保持稳扎稳打的节奏，在行业中坚持走精品路线，从而树立起精品大作的品牌形象，我非常有信心。同时，我也时时刻刻在提醒自己——为玩家负责！