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    文/新浪福州分站 子夜

　　最近国内某厂商声称将邀请日本爱情动作明星苍井空老师，前来出席6月中旬其新游的发布会。当然对于苍井空老师此前所从事的职业，这样的事情放到国内来说，肯定是必定引发网络口水仗的。因为文化上的差异，我们的主流文化是很难去接受这样的一个人物，但这并不能阻止网民的狂热。

　　一、空姐启示——网游代言应该告别低俗积极向上

　　退役后的苍井空，给予了我们向上的一面。最近网络上流传甚广的都是苍井空担当艾滋病大使，号召日本粉丝为玉树地震捐款等公益信息。苍井空老师对公益事业的热心让网民更真实地看到了影视之外更真实的苍井空。而她在职业范畴外的形象正在被重塑！

　　苍井空召日本粉丝为玉树地震捐款

　　在这点上，中国网游目前的营销确实要学习了空姐的这种行为。更有业内人士感慨称：穿上衣服的苍井空比脱掉衣服的ShowGirl更适合代言网游。

　　二、厂商向下——绝版AV或突破法律底线

　　然而，6月9日，某玩家的在网上的爆料让笔者大跌眼镜，该爆料称有网游正在用苍井空的绝版版爱情动作片做活动。

　　色情无底线，用A片做营销

　　就目前来说AV什么的在国内还是属于违禁内容，此前已有某宅男在家下片欣赏被刑拘罚款的报道。如果消息属实，游戏厂商的营销行为已经明显触犯了相关法律！今年年初，国家严查手机涉黄问题，而网游行业也在不断自律。站在保护未成年身心健康的立场，这样的营销尺度已经突破了底线。

　　看如今，国内网游从2009年的美女营销已经陷入了2010年色情营销的泥潭不能自拔，各种艳照门层出不穷，如今更是史无前例地进行发放AV片的营销活动。这不得不让行业反思：难道没有低俗炒作，中国网游就无话可说了么？

　　三、炒作色情是饮鸩止渴 前有《A3》后必有来者

　　04年《A3》宣布进入中国，该款游戏已经在韩国被证明是最成功的3D游戏大作之一。同时，它也是当时中国市场上唯一的3D游戏，被业内寄予厚望。代理商东方互通为此投入了3000万元，并将游戏宣传海报贴到了中国的“每一个网吧”。

　　死于色情的《A3》

　　然而，该游戏却意外夭折了，停运的原因是多方面的，其中宣传上过度夸大色情是重要因素。

　　因为过分炒作“18禁”、“成人色情”等元素，也给自己埋下了祸根。因为有太多中国网游玩家期待信誓旦旦称自己是18禁成人网游的《A3》，而他们在进入游戏却大失所望——这无非也就一个普普通通的游戏。《A3》的色情，18禁，成人网游，彻头彻尾就是一场华丽的炒作。尽管在公测日创造了十几万人同时在线的新高，但此后的同时在线人数一直停留在2万～5万，最后竟在内测时就关闭服务器，停止运营。

　　想要留住玩家，那么，你所给予的必须比玩家期待的高！——这一点在新游推广之初尤为关键！

　　鉴于目前中国网游的环境，过于低俗和色情的网游肯定是不存在的。而过分以此为游戏炒作话题虽吸引关注却也给运营之后玩家的流失买下了伏笔。

　　四、低成本高回报 网游营销告别色情炒作

　　首选，分析下玩家。游戏玩家群体分两种，一种是专业玩家群，一种是大众玩家群。前者有着丰富的游戏经验，他们对游戏的选择通常有自己的判断，不容易受非游戏类信息的影响，因此一款游戏是否有代言人或者美女炒作，对他们而言不构成决定性影响。

　　第二类玩家群，非常容易受游戏宣传影响而产生倾向性的游戏选择。专业的总是少数，后一类的玩家才是大众。这也就是为何游戏厂商明知很低俗还是依旧在炒作的缘故了。在明确营销的目标群体之后，就比较有的放矢了！

　　十个方案九对奶，还有一个送Q币

　　“十个方案九对奶，还有一个送Q币。”如今网游营销逐渐进入趋同时代。一方面，在行业竞争越来越激烈的市场环境下，业内应该重新审视这种趋同的代言对网游推广的实际作用。在红海里苦苦挣扎不如独创新蓝海。正如业内人士说评论的：大家有等于没有，花钱也是白话！所以，对于吸引大众玩家来说，网游营销的个性化尤为关键！

　　另一方面，从长远来看，真正要改变这种弊病，网游企业必须重视起自身“软实力”的构建，《魔兽世界》需要代言么？代言的意义已经不大了！迪斯尼需要美女代言么？我想他们的米老鼠唐老鸭更为适合！这就是他们自身的软实力！软实力是第一类玩家所看中的，也对第二类玩家产生一定影响。

　　当然，软实力不是一朝一夕就能构建出来的，短期市场推广常用的就是独特视角的营销炒作。下面就来看看近期的营销两个例子，这两个与色情无关，低成本效果也不错。

　　巧借娱乐事件 复制热点话题

　　6月11日某新闻称：续章子怡之后，范冰冰也遭到泼墨，而被泼的海报正是巨人最近刚拍摄的新游海报。

　　范冰冰游戏海报泼墨门

　　该新闻称，此举并不是恶搞，而是针对范冰冰的行为，因为一旁的海报并未遭到泼墨。范冰冰遭到“泼墨”的海报旁边，正是柳岩为《仙途》拍摄的宣传海报。巧合的是，范冰冰与柳岩都因代言巨人游戏，成为人们所谈论的“史女郎”。

　　不单单只有那位记者觉得巧，笔者也觉得巧！很巧的这两张海报都是史玉柱旗下的游戏，还很巧地贴在一起，这记者也很巧地把旁边这张没被泼墨的海报也拍下来了。这一举两得的事情怎一个巧字了得？

　　我们不妨算下成本：

　　①两张海报基本是没啥价值，反正印出来不贴这就是贴网吧厕所了，成本0；

　　② 一瓶墨水，10块钱够了

　　③ 数码相机，耐用品，成本为零。

　　而对于泼墨门这种富有娱乐炒作精神的话题，相信很多媒体很是乐于传播这样的故事，10块钱加两张海报，对游戏厂商来说真是低成本高回报了！

　行成于思而毁于随

　　一味以色情作为网游的营销手段，这展露的是游戏厂商在市场推广上的惰性。而随着色情营销的泛滥，此类的推广已经是叫骂又不讨好玩家了，成效甚微甚至有害于自身的游戏运营。举上面的两个例子并不是说他们有多成功，而是想指出网游营销不止于色情。网游作为创意文化产业的重要组成部分，市场运营者要开动脑筋，“行成于思而毁于随”！