【新浪游戏独家专稿，转载请注明出处】

　　2010年4月28日，《天外飞仙》游戏官网更新注册送礼大转盘的活动，避孕套(3片装)赫然出现在玩家可得的奖品中。活动推出后立即就吸引了媒体和玩家的关注，关于注册送避孕套的讨论一时间成为了网络热点。

　　只是从用户实际需求出发

　　“与其他送车子、送房子的网络游戏相比，《天外飞仙》会送宅男宅女们真正需要的东西，比如可乐、薯片等这些看起来并不起眼却必需的东西，还有避孕套。”谈到这次“注册送避孕套”出位营销时，神雕网络营销总监于杨解释，“这就是我们的宅营销”。

　　目前市面上以宅男宅女为目标的网络游戏很多，以“情侣”为主题的仙侣奇缘系列的《天外飞仙》就是其中的一款。玩网游送东西已经成为一种流行的时尚，于杨和他的团队在进行市场营销之前有过调查，发现多数游戏都是送车子、房子、现金等。他们甚至专门开会讨论过这个问题，宅男宅女们到底需要的是什么。

　　“吃饭、睡觉……”，相关的东西列满了整个黑板，最后于杨和他的团队决定还是从最基本的需求出发，送生活必需品。“像车子、房子等，只有极少数一部分人才能得到”，于杨说，“我们的游戏是希望所有的人都能得到，而不是大部分人眼巴巴的看着少部分人有”。

　　这些生活必需品包括可乐、果汁、薯条、泡面等食品，还包括引起争议的避孕套。

　　送避孕套引起争议 虽难以启齿但并不低俗

　　“当时决定送避孕套的时候也并没有觉得会多出位”，于杨笑言，毕竟避孕套已经是很正常的东西，就像吃饭喝水一样是避免不了的。实际上从目前的反馈效果来看，大众也是比较接受的，并不是所谓的低俗。

　　《天外飞仙》在28日上线“注册送避孕套”活动后，没有出现声讨的现象，而是出现了争议。“有争议是好事情，我们认为我们找到了一个争议点，这个点也正是困扰很多人的问题”，于杨表示，这并没有错，更没有超越道德底线。

　　活动推出后，有网站就“注册送避孕套”设置了一个调查，结果显示，超过半数的投票者是支持这项活动的，而反对者还不足30%。

　　为了保证物品的质量和送货效率，神雕网络与国内著名的网上超市1号店进行合作，后者负责奖品的兑换物流等所有工作，“包括避孕套在内的所有物品都是直接送货上门的”。

　　以小博大 获得最大价值

　　5月5日，《天外飞仙》正式内测，首日最高同时在线人数达到1.5万人。于杨表示，公司对这个数据比较满意，甚至超出了预期。

　　“对于一个新兴的创业型网游公司来说，我们只求一款游戏比一款游戏好，呈上升趋势，这样搭起来的楼才够稳。我们希望每一步都能够做的比较扎实”。虽然神雕网络在成立之初获得了2000万元的投资，并创建一年，但于杨表示神雕网络只是一个创新型发展型公司，网络游戏是一个资金扎堆的行业，巨头太多了。

　　有些公司不论什么产品，不论什么阶段，上来就砸钱投广告”。而作为刚起步的“小公司”神雕网络显然是不愿意这么做的，“我们希望根据每款产品自身的情况，以及产品每个测试阶段的特点来制定营销策略，对于《天外飞仙》这个阶段，我们希望通过性价比较高的营销方式配以一定量的广告投入，能够获得跟大量广告投入一样的效果，而当我们发布产品质量非常优秀的游戏大作时，我们也会进行大规模的广告投放。”

　　从内测的效果来看，这次营销是成功的。归结原因，于杨认为，“只有真正理解玩家的需求的才会有较好的回报，我们是真正地理解了玩家的需求”。

　　“当然，无论哪种营销方式都只是一种手段”，于杨说，“真正能够留住玩家的是产品本身。而目前《天外飞仙》运营和研发基本实现了一体化，我们有信心也有能力运营好这一款好产品”。

　　在谈到未来营销计划时，于杨表示，神雕网络会一如既往的脚踏实地的把真正满足玩家需求的每件“小事”都做好

　　“下一步，我们会坚持把‘宅营销’贯彻到底的”，于杨半开玩笑的说，“除了已有的十余种物品，我们还会增加洗衣粉、洗发水、化妆品……”(宋鹏展)