文/张旭

　　史玉柱曾经提出，网游“寡头说”，称网游的发展未来将是几个单独大型网游公司所控制。但是，网游业内的高利润吸引了手握重金的浙商，他们欲打破这个“定式”，大规模投资网游业，积累出一批带着“温州”色彩的第三代网游公司。

　　浙商之前大都投资服装、家电制造、地产等传统产业，成功的“温州模式”已经积累了大量财富，但是目前纷纷把目光瞄准网游，在资本投资过后，近日网游产品纷纷出炉。某浙商投资的网游公司称，第三代网游公司由于细分市场，获得一部分市场拥护。但业内人士仍表示担忧，网游巨头们仍握有相当重的话语权，第三代网游公司仍在艰难前行。

浙商网游生意经

　　浙江资本欲打破网游“寡头说”

　　一个成功的商业模式离不开一套成功资本的运作，“温州”成功经验告诉了国人浙商对于投资的灵敏嗅觉。

　　网游这个仍处于草创阶段的行业，不仅是新型行业快速发展，而且是意味着高达70%的毛利率，这个远高于当年温州商人倒卖小商品的利润。

　　随着第三代网游公司的发力成功，打破了史玉柱“网游已进入寡头时代”的预言。这类公司的共同特点，均是借助雄厚的创业资本，由开发过成功产品的游戏制作人或拥有丰富网游运营经验的职业经理人领军，在一片红海中杀出广袤疆土，从窥觑众霸，到虎视群雄。

　　“现在大约有10多家浙江民营资本在寻找游戏项目。”浙江某CEO对新浪游戏透露，这些浙江的民营资本正在挖掘网游这块金矿，就他接触的浙商来说，他们在网游方面先期投入大约在1000万-2000万元之间。杭州游趣网络运营中心总监边鹏表示，“杭州游趣网络是由多位浙商参与成立的网络游戏公司，该项目也得到了杭州当地政府的支持”。

　　中投顾问发布的《2010-2015年中国网络游戏市场投资分析及前景预测报告》显示，09年国内共有499家网游游戏运营企业，网游游戏运营的市场规模达到近260亿元，其中国产网游游戏占到60%以上。同时，网游游戏用户达到6500万，其中付费网游游戏用户达到3700万，同比增长22%。

　　中投顾问研究总监张砚霖也指出，网络游戏是与互联网发展紧密相连的热点行业之一，国家对其发展十分重视。尽管国家对网游行业的监管越来越严格，但是正规网游企业的发展空间也越来越大，网游行业整体上在在朝着规范化和健康化的方向发展，前景非常乐观。

　　浙商用网游产品“以小搏大”

　　与大型网游公司产品相比，浙商的网游公司都是以休闲网游等中小型网游为主，他们与大型网游公司相比，产品的开发投入和时间都相对较短，但是针对性更强，市场划分更细致，使其具有了以小搏大的资本和优势。

　　业内人士称，浙商新近投资的网游公司应被划分为第三代网游公司，第三代网游企业是在以盛大、完美为代表的第一、二代网游企业与新兴网游企业的夹缝中成长起来的。第三代网游企业相对于第一、二代网游企业通常规模较小、实力较弱，而新兴网游企业又在逐步地蚕食其本来就不高的市场份额，因此，真正能够在站稳脚跟的第三代网游企业在游戏运营和研发模式上都具有一定特点和优势，这些特点和优势也正是这些企业的成长性之所在。

　　杭州游趣对新浪游戏表示，第三代网游公司最直接和明显的特征就是更专业、更专注，游戏产业发展到目前为止，依然是以产品为核心在不断的变化着进步；无论在任何的时代，只要有好的产品，就依然会出现巨人效应这样的产业奇迹。

　　当谈到对于第三代网游公司相比盛大，巨人等网游大型公司的劣势时，他表示，任何一家公司，任何一个项目，不管其公司背后的资本有多么的雄厚，他们对待项目或者说产品上必定是专注的，投入的成本只会叠加，而不会减少；如果按照风险来分担的话，实际上大型网游公司除开基本的成本分摊外，成本叠加所带来的风险已经远远高于第三代网游公司，起点高，自然要求结果更好，风险必然更大；这是同理的，而在残酷的市场竞争上来说，淘汰率的高低决定因素不在资金，而是在人与产品身上。

　　资金不足困扰网游营销

　　一个网游产品的质量是成功先决条件，运营和推广方面在如今的网游来说日显重要。第三代网游公司往往缺资金的持续稳定投入，投资网游的浙商们也不例外。

　　另外一个困扰厂商的原因是虽然有浙商这样的投资大鳄在背后撑腰，但是网游风险的不可预期性非常高，一旦产品在规定时间未能盈利，投资商将立即撤资，资金链条断裂将导致网游公司面临窘境。

　　一位不愿具名的网游企业高管披露，现在的推广费用已经占据该企业所有支出的绝对重头，通常一部网络游戏产品营销超过两三千万元才能取得一定效果。

　　巨额的营销费用却换不来应有的回报，使得第三代网游公司把视线集中在Q币、话题人物代言等另类营销方式，这样虽然可以大幅度缩减营销费用，但是长此以往的效果却言上佳。市场在逐渐成熟后，另类营销或将一去难返。

编辑：zerofree