文/非来一瞥

　　“Q币”不仅玩QQ游戏能得到，玩《名将三国》就能得到；“现金”也不仅上班族能赚到，是《征途》老玩家就能拿到。近日，史玉柱决定给《征途》老玩家退钱，不是点卡，不是Q币，而是货真价实的现金。

　　史玉柱现金回购《征途》老账号，在业内引起轩然大波。而前不久，同样有一起引起业界哗然的事件，那就是九城朱骏的“2亿Q币送DNF玩家”。同样作为网游营销的热门事件，史玉柱现金回购VS朱骏送Q币，到底谁更胜一筹？本文从六个方面对此做一个解读。

　　1，谁的奖励方式好？

　　朱骏很有眼光看中了3亿QQ用户的巨大群体，Q币在网民心中有着极高的认知度“Q币=金钱”，而且Q币在互联网的流通性是非常方便，某种程度来说充当了互联网的一般等价物。而史玉柱则更直接，干脆将“Q币=金钱”这个公式也省略了，就直接采用现金好了，现金拿好了，去超市购物还可以有零有整。实际上史玉柱并不是第一次打算发现金，2007年就已经给《征途》玩家“不好玩就退钱”。

　　这一点上，两位不相伯仲，打成平手。

　　2，准备了多少钱？

　　九城为了囤积“2亿Q币”，提早准备，花了很大力气，还得提防腾讯的查觉，并造成了影响Q币行情的价格异常波动。影响远不止于此，在九城“送Q币”活动之后，短短一个月内有数家厂商决定“送Q币”，囤积Q币促销成风，Q币价格再三波动。史玉柱则肯定不会淌“Q币”这趟混水，因为和腾迅在联运《绿色征途》，不能坏了兄弟情谊。对于史玉柱来说，现金是更好的运作方式，而且不需要筹借或者囤积，自己根本不差钱，所以对外宣称用于回购的金额将“不设封顶”，达到要求的玩家都能获得相应奖励。具体的奖励标准，目前还没有公布。

　　看来史玉柱底气更足，而且丝毫不担心Q币问题引起的后顾之忧。

　　3，看好哪位大佬？

　　朱骏以代理魔兽名震大江南北，而史玉柱更是一个传奇式的人物。朱骏是一个“骑黄鱼车起步的亿万富翁”，被誉为一个赌性比陈天桥还要狠的赌徒，从《奇迹》赌下根基，到《魔兽世界》赌下四年滚滚财源，再到如今赌没了“暴雪”，九城依然可以坚挺下去。史玉柱则是具有传奇色彩的创业者之一，从巨人汉卡到巨人大厦，从脑 白金到黄金搭档，从欠债两亿多的“中国首负”，到拥有数百亿资产的商业“巨人”，他被称作“中国最成功的失败者”。

　　相较之下，史玉柱更具有控制局势，以及逆转局势的能力。

　　4，他们的初衷是啥？

　　九城痛失《魔兽世界》之后，财报显示收入下降九成。一方面有财报的巨大下滑压力，一方面有社会舆论的影响。九城迫切需要一款自主研发作品来挽回颓势，因此名剑三国“送Q币”需要力挽狂澜。而巨人方面，2009年可谓是沉寂的一年，同时在核心产品《征途》新商业模式上的探索，使得去年财报受到一定影响。对于巨人而言，迫切需要的是一个爆发点，来得到玩家的热烈响应，并以此来推进巨人游戏的《征途》系列，以及整个产品线。

　　相比之下，朱骏背水一战，信念十足，求胜心更强烈。

　　5，争取哪些玩家？

　　九城送Q币活动显然更有针对性，用户群体盯紧了DNF玩家，甚至打出了“拒绝掉线城与虚弱勇士”的口号，目的很明确，就是抢占DNF玩家，进而争夺横版街机网游的玩家市场。而巨人方面则显得充满了人文关怀，公测四周年回馈老玩家，使一次彻底针对老用户的行为，目的可以理解为，是让这些流失的老玩家重回游戏，刺激游戏的再一轮火爆。然而老用户究竟买不买帐，如果不记得账号而不参加活动，或者仅仅是选择退钱而不重回游戏。那么巨人的这次行为，就完全成了造福玩家的举动。

　　两家相比，九城的行为对玩家更有针对性，意图更为明确。

　　6，玩家会做何反应？

　　我们来看一个假定的逻辑关系，简单说明一下，“送Q币”最坏的结果是，玩家练到19级，觉得不好玩，那么离开名将三国重回DNF，这时只能赔了夫人又折兵。而“回购老账号”最坏的结果是，卖掉老账号离开游戏，但是玩家已经认可老账号有价值的概念，而继续关注巨人的其他游戏。

　　这一点上，不得不说，回购老账号是一次更睿智的举动。

　　当朱骏这位最具投机眼光的商人，遇到史玉柱这位最会营销推广的大师，这是一次网游营销的巅峰对决！Q币营销掀起波澜，引起众多厂商积极效仿。那么“现金回购”能不能带来更大的热浪呢？《名将三国》方面已经基本了无悬念，接下来就继续关注《征途》回购老玩家账号的表现究竟如何。