时间：2010年1月21日下午

　　地点：香洲花园酒店(牡丹厅)

　　主题：商业·投资论坛

　　启明创投 董事总经理                甘剑平    投资游戏谷网页游戏

　　深圳创投总裁                       阚治东        投资麒麟网

　　创业板研究专家                   人员待定 创业板和游戏产业

　　深圳德讯投资董事长                 曾李青   投资淘米网等

　　IDG投资创始人            熊晓鸽(李骁军) 联合Infinity投资798Game 2000万美金。曾经投资蓝港在线、网龙、福州天盟、厦门吉比特。

　　摩根士坦利执行董事         季卫东：(分析师) 对整个网游市场环境和趋势的分析。

　　下半场

　　盛大在线CEO                      王静颖 平台化发展前景

　　腾讯运营高层                   人员待定 12月宣布，巨人的《绿色征途》和腾讯联和运营。

　　完美时空运营高层             人员待定 海外运营。

　　北京高阳捷迅(19pay)            人员待定

　　无线支付系统对网络游戏的促进

　　北京蓝汛通信技术有限公司COO 许四清(CEO王松) 运营平台优化

　　盛网互联总经理                   人员待定 网吧、游戏分销未来趋势

　　主持人：各位下午好，很高兴今天在这跟大家有一个互动的机会，今年是2009年度中国游戏产业年会，这个论坛是商业·投资论坛，下午就是游戏接的大佬，看看资本和游戏行业的结合，我今天特别高兴有请相当精彩的都是游戏投资行业的大佬。

　　熊晓鸽：其实我们来都挺困惑的，要是一看过去的几年，这几年确实大家都在琢磨，这个行业比较有意思，有钱投什么样的网游公司可以上市呢？网游这个行业还是属于文化娱乐产业，这个产业又是飞快成长的公司，尤其大家最近看到《阿凡达》，在座的各位可能每一位都在想为什么我们不能做这样的东西，我们的困惑是实实在在的，也在想未来有什么机会。当然从市场上来看，因为中国有很多的人，然后我们有那么多的网民，大家也听到了盛大了搞计划，然后各个公司都有招准备出了，所以还是有很多机会，所以是既困惑也是充满了希望，同时也觉得更在这个时候，更愿意跟这些行业的，还有投资界的同仁们一起来探讨一下。

　　主持人：下一位介绍启明创投 董事总经理。

　　甘剑平：我们总部在上海，现在管理五亿美元的资金，主要是两栖资金，主要是专著于IT、消费品和医疗产业的早期到中期的投资，这个网络游戏肯定是介于消费IT和消费者之间非常好的行业，我们在过去也做了一些行业的投资，比如冰冻游戏，今天早上淘米公司、开心网，这次来大连也听了各个上市公司一些介绍，包括寇司长的点评，未来会在游戏行业寻找更多的机会。

　　主持人：下一位摩根士坦利执行董事温天利。

　　温天利：我也做一个简单一分钟的广告，我现在注资是韩国未来之产，现在一共运营700亿美元的资金，在中国网游领域也有投资，最大的可能是金山。说起网游行业，我今天参加上午的会以后，觉得晓鸽说的一个现象，我更多代表是二级市场，因为我现在主要是做上市股票，大家投资者也比较困惑，就是网游行业变化非常快，然后上上下下都是盛大、网易成为季度的最大游戏公司，现在腾讯是最大的游戏公司，就是大家比较困惑，就是投资怎样可以长期稳妥赚钱，这点是游戏行业面临一个比较大的问题。

　　主持人：下一位是深圳创投的钟廉。

　　钟廉：我们成立了才十年，深圳创投成立了十年，我们投了240多个项目，在网游领域也是我们非常关心的，比如说刚才也说到了QQ，腾讯本来也是深圳的，刚开始还真跟我们联系过。我们当时也是错过了这个机会，实际上也是我们一个失误。现在这两年我们投的网游项目，前前后后大概有六七个，待会我把一些数据介绍给大家。从我个人来说，公司这两年对这几个项目评判觉得还是不错的，其中有个别的已经上市了，另外还有在创业版马上上市的，先谈这么多谢谢大家！

　　主持人：最后一位中信建投证券有限公司投行部执行部总经理 吕晓峰。

　　吕晓峰：我们是中信建头证券，我们以前就是老华夏，四年前的就是中信和经营投资出资组建了新的券商中信建投，我们现在也准备IPO上市了。首先这是一个境内的券商，这第一个区别不同的是，我们理论上就是卖方业务，不像其他都是买家做投资的。针对境内的证券公司，我们做的和境外又不太一样，基本上实质上更多是一个保健承销，实际上就是一个牌照业务，就是帮助拟上市公司做上市版或者创业版，这个是我们最主要的业务。现在境内这块业务主要是稀缺资源，更重要的是通道，以及渠道安排的问题，而且具体的体现就是在境内上市的审核，现在通过证监会的审核上市。

　　主持人：看中国的游戏产业，大致上的趋势，或者发生的事情是怎么样的？

　　温天利：中国的股票在纳斯达克表现的非常出色，当然最近有些下来，当然是经济危机的时候，游戏行业是一个对抗经济危机的产业，大家没有钱看电影和旅游的时候，大家都会打游戏。过去这几年中国的游戏股票确实获得了海外投资者的高度关注，本身整个行业的话，中国的游戏行业有一些内在的非常正面的因素，比如中国的互联网用户，另外我想很大的因素就是中国的游戏机市场是薄弱的，相比于国外的欧美国家，所以这些市场实际上给中国更加广阔的空间。

　　第三点很大的正面因素就是在全球的游戏市场、游戏、电影、动漫都在整合在一起，中国的动漫和电影市场还是属于一种非常初级的阶段，给了游戏行业以更大的整合空间，给游戏企业有一个先发的优势，所以这三点无论从行业的基本面上来说，还是从投资者的认识程度上来说，2009年都是突破性的一年。

　　我想网游的股票一直都是值得投资的，当然我想中国的游戏行业，一个不确定性是比较大的问题，比如说去年是游戏行业到目前为止动荡比较大的一年，九城从前五名一路就到了收入非常低的阶段。腾讯异军突起，2006年开始做游戏，到了去年成为行业无可争议的老大。所以可能就是在游戏行业的变动上，大家上午开会的时候就听到了，如何应付腾讯的挑战，可能成为大家都比较关心的话题。在腾讯一家独大的竞争态势下，大家在2010年投资可能会更加有选择性。饼是越来越大，分饼的人也越来越多。

　　主持人：下一个问题问一下熊总，我们也知道IDJ在游戏行业投了很多案子，而这几年您自己的经历其实也在看很多文化传媒产业行业，从这两个行业往前走，从投资的角度来看是不是有一种融合的趋势？

　　熊晓鸽：其实有时候参加这种会是很有挑战的，媒体一出来一定说，前面讲困惑，下面一个标题就是不困惑，说真话就是比较困难的事情。我想说一点好玩的事情，刚才说难一点是什么事情呢？都是利用自己的客户群买一些人家的开发，弄一些东西就可以做成很赚钱的事情。像盛大和巨人都是非常专注做网游的，尤其公司是盈利的，但是市盈率比较低，这也是一个事实。所以机构投资商不太看好未来，就是太赚钱了，钱怎么花？就逼的这些很专注的公司要做不专注的事情。就是现在盛大要成为一个投资商，就是有一个什么计划，逼着他们原来做不是专注的，你上市的时候就做软件，做游戏，现在有点违反过去的尝试。

　　另外这个公司也很有创新，这个里面必须很创新，人也很年轻，竞争力也很强，可是公司的市值又没有能够体现出来，回过头来看中国，刚才咱们深圳的同事说他们有公司要上市了，我特别希望看国内几个公司上市。大部分的公司基本上还都是传统的公司，基本上还没有文化的东西，中军是文化产业最突出的，但是看起来就是非常娱乐的公司。网游公司手中很多钱，也有很多创意，但是怎么结合起来？反过来帮助传统的文化公司，使得他们的资源能够成为数字上的东西，这个是说的比较虚的一点，但是是一种机会，另外就是资本市场，既然老外不认中国的网游公司的市值，咱们为什么还一门心思在海外上市呢？这是另外一个问题，现在来看，因为过去投的早一批都是海外架构，当然我们也投了很多这样的公司，也取得了很好的回报。但是如果在国内上市更好的项目，比如说像网龙，现在也有几家公司经营的也是非常好，这个就不做广告了，也没有太多意思了。我是觉得一定要有一个必须开放的眼光看这个事情，这个机会确实很大，我们有很多创新的东西，也有很好的技术平台，也有很多想法弄传统的东西。就像出版物一样，早期从来不重视互联网，只觉得互联网是平面的补充，没看到这一点，我记得现在数字平台远远大于平面媒体的盈利和能力。我们做平面媒体出身的人比较委屈，辛辛苦苦琢磨了很多内容，但是钱上面没有能够得到更好的回报，所以说我觉得可能是风水轮流转，怎么样还是用我们的数字媒体的平台，还有我们数字媒体上的创新的精神和招法，去和我们的传统媒体结合起来，能够创造出一些更好的东西出来。同时也需要不那么浮躁。

　　还是谈到《阿凡达》，这个挺受人启发的，这个导演能够12年别的都不弄，就是专注于做成叹为观止的东西，要是另外一个启发，比如说大家谈到电影，去年成长了40%的多，也将近60多亿，《阿凡达》两个礼拜就是十个多亿美金，那个就超过咱们一年的票房，所以全国的电影工作者都在辛勤的劳动，还包括很多引进的片子，所以怎么样是一种模式，这个是大家需要探讨，正面的说咱们很有前途，又有钱，又有能力一定能够作出一点辉煌。但是另外怎么做这个就是困惑了？我还是回到原来的话，机会确实很多，但是怎么做要大家找机会，我们中国这么大的市场，我们在数字平台上，我们都知道达沃斯在这里，但是网游公司都跑到大连来了，这个没有得到重视，这个也是挺奇怪的？中国人常说墙内开花墙外香，这个是另外题外的话，谢谢了。

　　主持人：这个也是很小的建议，去年网游产业差不多260个亿，中国的电影产业只有60个亿，所以是电影产业的4倍，为什么一个网游的产业发展跟传统意义上的发展的规模速度差这么远，这里面是很多值得大家关注的问题。陈天桥已经做了很多了，非常完美已经投资了电影。我就想熊总也是在投电影，你在投电影的时候会不会选择游戏的公司跟你共同投资？

　　熊晓鸽：我特别想选一些网游的公司跟我一起投资，因为电影的话，我们看到的一部片子票房其实不然，电影很多的地方趋势这个行业的发展，所以对代表创意的行业很重要的一点，看起来是一个原始，只有网游公司结合起来才可以做大。因为像一些好的电影，能够改变成很好的游戏也是同样的，反过来网游很好的东西可以改变一个很好的电影。像美国科幻片甚至都是从漫画过来的，很多电影的东西，跟创作还是有很多的关系的，这个和讲故事的方法，还有怎么样表达东西，带有一些普遍性，可能我们行业还许多找到，今天咱们也聊起来，其实看美国几个大的电影，其实最重要的就是内容，还有普世的文化价值有没有改变。我一直举一个例子说，《泰坦尼克号》历史上拍了几次，但是创作的东西就是一个船撞了一个冰山，死了很多人，但是其他的都是编出来，像爱情都是编出来，技术手段不同。这次看《阿凡达》人们都愿意看3D，现在3D的技术早已经在了，但是一定有内容带动技术的发展，技术的发展其实很快的，反过来内容的发展没有技术的手段发展这么快，这个是我的判断。你说愿不愿意做网游的公司投，最好的办法就是弄成一个电影，反过来电影成为娱乐产业园，所以你看迪斯尼，迪斯尼就是一个老头，画了一个米老鼠，然后就是开张了，那个还是手画的，迪斯尼去了没有几个东西，就是米老鼠、唐老鸭的东西，但是产业链拉的特别长，我们现在网游公司比米老鼠多多了，但是没有把这个产业链拉开，还就是盈利模式比较有局限性。所以故事没讲这么多，故事应该多讲，这个是我特别愿意和网游公司搞的。

　　主持人：你们又投社区网站SNS，又投游戏公司，上午也谈了游戏社区化，社区游戏化，从2010年投资角度来说有没有新的看点，提到很核心的问题，实际上游戏产业里面有点一家独大的趋势，我想跟社区本身特性能力是有直接的关系，想听甘剑平的观点。

　　甘剑平：其实整个互联网行业，网络游戏也是互联网行业中细分市场，也是互联网行业当中产值最大的，刚才说了260亿已经超过互联网广告，也就是第一批去美国上市的新浪、搜狐、网易这些上市主要靠广告，现在网络游戏已经超过了广告。整个互联网行业，在各个细分领域的价值和对用户控制也是在不断的进化，从某种意义上来说，是内容为王，还是渠道为王的博弈，作为互联网游戏公司主要是生产内容和产品，互联网公司掌握了大量的用户，用户需要产品，需要游戏，那游戏也需要渠道来推广他们的产品。之所以腾讯能够做的这么大，能够做到400亿美元的市值，就是因为掌握了内容也掌握了渠道。QQ有上亿个用户，由于IM掌握了大量的用户，所以任何产品和内容能够很快把一个可能很一般的，甚至抄袭别人的，比如像开心农场抄袭了开心网偷菜的游戏，很快推广到用户群中，然后一小部分的用户愿意为此付费，所以成了400亿美元市值的公司。

　　同时越来越多的网络游戏公司是在做一些产品，这些产品必须通过渠道进入用户，在互联网行业也有很多公司，比如说我们的迅雷、搜狐、PPS等等，这些本来拥有大量用户，大是却没有找到很好收入模式的公司，通过网游来获得了非常大的收入，不管是从做广告，还是联合运营，甚至自己开发做游戏，得到了非常不错的收入，使得一批本来可能不会再获得风险投资的公司，在网络游戏的帮助下活过来了，而且活的非常不错。我想2010年或者未来两年，这个渠道和内容的博弈会越来越多，越来越厉害。我们希望通过投资产品和投资内容，使得内容和渠道商融合在一起，实现双赢的情况，大家都能够获利，大家都能够去上市。

　　主持人：下一个问题想请教钟总，我们看到2009年游戏行业发展很重要一点是网页游戏和社区游戏的异军突起，我想听听您的观点。

　　钟廉：网络游戏确实也是随着技术不断进步，网络速度越来越高，所以这个游戏层次也在不断提高。我们公司也在研究一个网页游戏，但是我们最后决定还是要投这个项目，因为网页游戏需要的资源比较少，以后参与的人群用的也比较方便，上着网有能玩。另外手机功能也越来越强大，所以很多游戏会往手机转。从这个趋势上来说，我们还是比较看好网页游戏，今年年初的时候我们决定往网页游戏发展。

　　实际上我业介绍了一下公司内部有一个专业小组，专门研究互联网技术的，我们公司大概有八个专业小组，包括生物、通讯、材料、能源，研究这个互联网技术，尤其是游戏非常活跃，他们老在提一些新的思想，另外实际上我们公司投资游戏也有一个发展的过程，早期的大型在线游戏开始，我们投资麒麟网的时候，我们看到的是团队，因为有很多成功的经验。

　　实际上另外一个领域就是做运营，我们去年还投资了一个叫做“175”就是一起舞，当时估值是几千万，最近市场比较好，已经开始留意了。我们想今年估计有可能会实现比较好的理顺。

　　另外我想讲的就是，就是游戏在国内的上市，以前创投对游戏这个行业的投资，以前都要限制在国内上市，现在门户已经打开了，我们最近投的一个网站已经进入了创业板，可能春节前后就会上，大家应该根据这个来判断我们的前途在哪里。

　　主持人：谢谢！说到上市下一个问题就要问中信建投的吕总了，从游戏公司在国内资本市场推出上市，目前还有什么障碍？

　　中午吃饭的时候，寇司长说从政策法规上面没有障碍。

　　吕晓峰：现在主要是一个审核的问题，现在就是从保健制度没有特别的区分和要求，以前提到过地产不让IPO什么的，但是从来没说过游戏网络行业不让上市，但是为什么刚才其他嘉宾也提到了，都是去境外上市呢？那是因为境内审核的原因，无论是审核门槛还是审核条件，在全球来说都是最高的，而且最核心一个问题就是三年盈利的问题。之所以游戏公司，包括网络公司在境外上市，通常因为现在还是亏损的，所以在境内上市不可能。现在这个问题同样存在，现在创业板实质上在境内的条件看上去是比主板低，但是我们认为是更高的中小板的要求，包括三年盈利的问题。现在会问创业板有两套指标，第一套还是你要三年盈利，而且要持续增长，还有一套指标说是看，近两年甚至近一年，但是整个来说这块要求还是比较高的，如果这么看来说，到不是针对网络游戏有什么行业上市特别的限制，也是境内上市门槛比较高的。也恰恰是因为这个原因，会有一个比较高的市盈率，而不是一个放开的东西。就是因为现在审核门槛高，作为有效控制的稀缺资源，所以导致发行市盈率反倒不是问题。

　　主持人：对在考虑国内上市的游戏公司来说，你对他们有什么建议吗？

　　吕晓峰：我理解其实站在客户角度和上市公司角度来看，这个和境外上市公司一样的，咱们更关心一般都是境外架构，恐怕提前做架构的铺垫。我们首先要看三年经营记录，这个比中小板还要长，其实从某种意义上来说，境内上市IPO要提前准备，比方说现在是2010年准备当年就可以上市，这个是做不到，最好就是从三年前开始准备，除非你公司盈利上规范上都比较成熟了，比如说今年准备明年上市了，如果这个事情比较稳妥，应该提前两三年把这个公司的架构包括公司的判断都有一个安排。尤其是会计师和律师，大家可以看，我们更多是组织协调方案，更多是在财务上，在法律上要有专业人士的介入，因为在境内的话，审核的确实相当的细致，在这个问题上可能跟境外差别确实很大。

　　主持人：现在很多比较好的游戏公司做的都是空投结构，有的甚至已经上市了，他们还在探讨是不是可以国内上市，你觉得这条路走的通吗？

　　吕晓峰：这个去境外上市准备放弃，或者改变回到境内上市，这个其实跟游戏行业没有太直接的关系，而且大家举一个例子，比如有两三个巧的项目是红筹架构，他们有一些其他的原因，或者不方便说的原因。刚才说的三年问题，你三年中小版是不能变化的，换句话说回来上市的时候，要变成境内公司，你把他变成境内公司，你打破的时候是不能变的。形式上可能更多是法律上的问题，需要一个比较有经验的历史来设计这个过程，不要留下法律上的瑕疵和遗留问题。对于已上市的小红筹的游戏网络上市公司，这个可能还有一点远，现在境内的监管机构的思路不是先准备推创业板，不知道今年这个环境是不是具备条件，如果条件成熟可能推的上海国际版，可能针对境外的公司，比如汇丰这种大红筹公司，至于小红筹尤其是普遍都是民营企业，或者游戏网络，咱们这块说的还比较早，今年、明年不太会有。

　　主持人：本来论坛开始就晚了，我们还是抓紧时间争取按时完成。

　　提问：我想问熊总一个问题，就是希望国外的上市公司来国内上市，有没有了解有哪些公司有这方面的意向？另外我们都知道网游业的整合也是非常激烈的，有很多小的网游公司经过了好几轮融资还没有上市，是不是意味着这些网游公司独立上市的可能性会越来越小呢？

　　熊晓鸽：这个问题挺好，有一些公司是做好红筹架构想在国外上，大家知道纳斯达克也不太警惕，名字就不说了，主要还是一些法律架构上面的问题。刚才中信建投的同志说了，技术问题可以解决，国家也没有特别大的规定，有一点就是锁定期要比在国外长。在国外就是六个月，香港就是一年。国内红筹架构锁定期是三年，大概就是这样一个区别。刚才说有一点，就是小的公司小去上市，确实是挺难的，为什么觉得难呢？不久前我和陈天桥开过一次玩笑，说盛大也是其中一个罪魁祸首，因为盛大很大的规模，要你说做个网游，说你和盛大比你规模会怎么样？一个比较东西，设定了一个标杆在那，盛大的市盈率也不是很高，虽然公司很好，但是很难卖一个高价，这就是一个挑战。我就觉得可能在这个情况下，中国的市场还没有这样的公司，这时候中小的公司在国内上是一个比较好的选择。因为你想纳斯达克，像盛大、巨人好几个都在那个地方，一说销售额、利润率没法比，一般来讲，一些机构投资商可能要买你的股票，可能会做一个横向的比较，谈到你的市场份额，盛大这样的公司，树立一个标杆在这个地方，再加上腾讯，它成了很大以后，有点像美国的微软以后，就是当它很大很厉害的时候，很少有人投应用软件了，最后弄的特别好，弄的高价卖给微软，所以说这个就是困惑，一个时间上的机会，如果在短期内近一两年有一些中小企业型的网游公司，这个就在国内直接上了。我想得到的市盈率才会比现在更高，因为会有更多现金流。

　　提问：想问一下深圳创投的，咱都是投游戏这个圈，您是几百个投，几十个上市，想问一下您投的比较有早期的，您的判断标准和尺度，以及原则能不能给大家分享一下？

　　钟廉：不敢说，创新投选的游戏项目有几个特点，第一游戏类的项目，一般都是比较早期的，所以对这个项目的研究，往往要花比别的项目更长的时间。像游戏类项目比较新，展望的空间也非常好，现有的市场市值都可以看出来，这个就比其他的项目要高，如果要是已经有了，我们在这个条件看目前的收入，最好是盈利模式已经形成了。一有部分已经有利润了，可以看到增长点了，这是促使我们下决心的要点。

　　另外刚才也谈到了，在这个行业干活已经很久了，所以这样的成功率也会比较高。

　　主持人：大家谈到很多游戏的上市公司，剩下的未上市的公司规模都还比较小，做的挺好也挺赚钱，但是他们上市有一定的困难，如果说不出已经上市的游戏公司差异化的故事，资本市场的胃口已经饱了，就没有必要买你的股票。还是请一下熊总和剑平，你们认为是否并购的时机来了，前几年大的案子很少，因为每个人日子过的非常好，没有到卖自己公司的地步，现在市场已经到这个份上，是否可以有下一步行业内的整合？

　　熊晓鸽：如果从商业角度讲，这个不是问题。比如说上市也好，并购也好无非就是取得一些资金，因为你的投资商没有办法提供这个钱，当然还有一类，并购的就是不想玩了。如果没想退休，还是通过并购把公司做大。你能够上市就上市，不能上市就并购这个没有什么问题，这个不存在什么时候。

　　但是你刚才讲的，上市比较难是不是应该并购？显然是应该，因为取得钱并购是一个好的选择。我认为在中国，在亚洲这个国家的难，因为我原来做记者，我觉得挑战比较大的就是文化，可能文化还有自己的个性，现在小一点的都喜欢做老大。所以还是文化上面的事。

　　我刚做风险投资去日本考察，日本特别难的就是兼并，上市还行，要是卖了自己的公司就是觉得挺丢人的事。美国说我把公司卖了，至于卖给市长，卖出一个好价格是祝贺你，这个是文化转动的问题，我倒不觉得这是商业的问题。

　　甘剑平：刚刚说到，一般来讲一个公司如果比较缺钱，比较容易卖这个公司，我看到过去几年，游戏的营销费用是越来越大的，我们家附近的路牌全部被《劲舞团》占了，无论是盛大推《永恒之塔》把我上海一个大屏幕拿下来了，这个都是需要钱支撑的，刚才讲内容渠道之争，未来一个相对来讲比较小的公司，哪怕制作了一个非常优秀，质量非常高，甚至3D类似于《阿凡达》的游戏，如果没有足够好的渠道，属于没有足够多的钱去做营销，去把这个产品传输到客户那里，那这个产品哪怕再好也不能获得很多用户的眼球，甚至不会得到用户的体验。

　　我想最近所谓的联合运营，其实已经是为未来的兼并和收购做出了铺垫，就是有很多小的游戏制作室做出很多游戏，因为需要大量的营销资金，要么继续融资，要么借助很大的渠道。像腾讯、盛大这样的渠道使它的游戏达到更多的用户手中使商业价值最大化。

　　像美国《阿凡达》这个电影制作成本可能是四亿美金，同时营销费用也需要两亿，因为《阿凡达》是大家都非常展望的电影，如果你是一般的电影制作成本只有1亿美金，营销费用是1亿，我想未来游戏也会有这种趋势，就是制作出好的产品，还需要渠道来推广，这样我就认为，内容和渠道就会逐渐走在一起，就希望能够看到很多的兼并和收购的案例。

　　提问：如果VC要是选下一个投资对象，什么样公司是您愿意选择的？

　　熊晓鸽：我觉得帮我们带来最高回报我们都会投。

　　甘剑平：今天早上这个论坛也说了，未来游戏是有很多的细分市场，面对不同的卷中，不管是老年观众，少年观众也好，还是喜欢Q版的观众，会感觉游戏玩家的兴趣来做一些细分产品的公司。

　　熊晓鸽：我还是想负责任的说一下，我可能已经谈到了，风险投资公司最重要一点就是怎么退出，你现在问我，我更看重国内的，红筹架构而不是首选。

　　主持人：谢谢，今天的论坛到此为止，谢谢各位在座嘉宾。

　　(下半场) 

　　主持人：游戏产业是接近40%的增长率，也是创造了其他行业很难去比拟的高度，我想这次商业论坛的核心就是探讨，2009年从产业自身的创新，以及产业链里面有哪些新的机会，这次是讨论的重点，针对这两个层面的创新，我们选择了其他几位各具特色，在2009年有创新模式的企业，我现在进行一一的介绍。

　　盛大游戏副总裁左玉龙。巨人网络战略发展中心总监许怡然。完美时空海外本部副总经理吴东和。网游传媒副总经理陈昊。北京蓝讯通信技术有限公司COO许四清

　　这次论坛的嘉宾各自花两分钟介绍最具创新性的产品或者是服务。

　　陈昊：网游传媒是专门从事游戏广告的专业媒体公司，其实游戏内置在中国也是非常年轻，也是最近两到三年，2009年最大的创新亮点就是技术上的创新，我们通过技术如何去表达，但是2009年我们网络传媒在后台的管理上，特别是对于广告资源的管理上面，技术上有了很大的创新，并有了明显的成果，并希望后面和大家做详细的交流。

　　左玉龙：各位下午好，我是盛大副总裁左玉龙，各位都听过，其实创新从盛大游戏的角度，并不是一个事情，是一个接纳的心态，是不是能够创新的主意，并且能够转变为具体的服务，再转变成一个可以悠久持续增长的服务，进而成为圆梦的过程。在去年我们盛大“18”  基金完成了许多投资，接纳了许多的团队，我们由成熟的团体都可以进行投资。很多人都在问，你们投资的心态是什么？实际上我们是透过倾听里面很重要的因素，透过盛大集团给予具像化的转化过程跟资源的注入！同时我们在海外就得到了很好的反响，我们也得到了很多很多地区发展商的支持，遍布十几个国家，我想今天的主题是创新，创新对我们来说是一个心态，我们是接纳创新，但是在接纳的过程当中，也有一些创业的伙伴，能不能把创新转变成为一个实质，这个是非常重要的过程，我想盛大是拥有丰富的资源，是可以提供给各位。

　　许怡然：位于史玉柱这么多年，离不开两个字就是创新，作为一个具体事业的时候，大的战略方向不是创新，服务于玩家的产业就是专心做好产品，玩家喜欢什么东西就是做好做精。我们就是本着这个原则做一些创新，2009年无论公司内，公司外都做了很多创新，赢在巨人这个项目是2009年1月14号发布的，这个都是新事。

　　另外还有一个大的就是体制改革，就是上市以后很多人拿了上亿的钱，发财了就开始天天坐宝马上班，十一点过来了之后下午三点走了，就是创业激情的问题是大公司容易发生的，我们就及时做了一些调整，内部的研发项目变成独立子公司，这个就没有亲儿子、干儿子这种说法，这种体制改革对于整个公司的活力起到非常重要的推动作用，也有非常明显的效果已经在当年见效了。比如SNS游戏我们也投了一个，从国外请了比较高端的游戏设计师，能够弥补中国人设计游戏上思路的局限。我们今年签了两款大项目，希望2010年和大家面世，我们想找好的代理，但是不好找，现在有了一点开花结果。我认为有些事务是螺旋式上升发展，另外刚才左总提到创新的想法和实施，距离要靠什么弥补呢？这个就是我们核心原则？就是我们重点看人，不是重点看项目，如果人能力强，创新的案例是不缺的，我们缺的是人，只要能够找准人，这些都可以实施的。

　　吴东和：大家好，我是完美时空的吴东和，今天主题讲到创新的时候，我非常赞成刚刚左总和许总说的，创新是持续不断的过程，现在服务大概几十个国家，几乎所有的产品都已经在海外运营，在去年年初的时候，如何让我们的伙伴跟我们自己在一个双赢的角度之下，能够同步的成长，我们也分析了一下，所有海外产品进入到中国，不管是成功还是失败，都有一些背后的因素。当我们把我们的产品服务到海外合作伙伴的时候，我们应该注意一些什么东西，不应该变成三个月的昙花一现。后来我们在2009年，我们做了一个非常大胆的决定！就是大量而且是非常严谨的去制作，去创造一个海外的运营支持平台。这个部分，这样子的支持平台不仅是软件，不只是人，不只是硬件的投入，还包含整个公司策略的大力支持。

　　很幸运我们在2009年的时候，昨天池总跟大家做汇报时候也提到完美的成绩，我们觉得一个产品，毕竟在制作之后，在那个节点是成功的，我们看的是长期关系，我们关注是长期业绩的拓展，所以在这种情况之下，在完美2009年这方面我们是反省的，我们也是反思的，因为我们的反省还有反思，我们采取了对应的步骤，我们觉得我们在2009年这一块是非常成功的。当然路还很长，还要走下去，而且在2009年观察，中国有很多好的伙伴，大家逐步的都往海外走出去了，2009年大家的目标和结果大家都看到了，我们非常非常的开心，我们以前有海外孤军奋斗的感觉，但是现在觉得我们有太多太多好朋友，好伙伴一起在往外走出去，这点是完美目前最开心的。

　　许四清：在座各位都是做网络游戏，我们是搭台的，蓝讯是做CDN服务的，就是互联网上的内容分发，或者叫互联网的加速服务，我们今天上午嘉宾几乎没有例外，每一位都用我们的俘虏，我们通过CDN的手段，位网友企业解决大的文件下载和网页访问提速的问题。在2009年大家比较关注的几款产品，像《永恒之塔》麒麟的游戏，《魔兽世界》客户端都是我们协助客户厂商分发在玩家手上，我们做的就是互联网的加速。中国在网络游戏比较大的公司里面，差不多十个有九个半用我的是我们的服务，2009年的创新，大部分和出海有关系。我们考察了整个中国网络游戏和往外走的状况之后，为了配合中国网络游戏公司出海，我们在北美打造了一个网络游戏平台，这个平台不单指只是一个技术平台，泛指为中国网络游戏出海的服务，我们观察到大量的，除了像完美这样的公司，在出海方面做的很成功，还有大量的公司还没有达到这个程度，还没有财力专注海外拓展，同时国内竞争很激烈，国外的吸引很大，有许多问题产生了，就是对当地的社会不了解，派人过去有很多困难，选人也难等等。我们游戏平台解决什么问题呢？所有你要团队过去，要解决前期的所有问题，我们全部解决，比如说为找办公室要解决很长时间，比如当地的雇人，像秘书，一般的财务顾问、法律的顾问等等，我们全都准备好了。

　　还有为了开展游戏工作，你的服务器要架设，CDN要准备好，IDC要准备好，网络游戏做的就是派人过去做好工作。我们估算一下，一个人决定出海到真正走出去操作起来，差不多要半年的时间，因为这个服务给大家节约半年的时间，目前已经有游戏公司在上面操作了，而且效果很好，其中比较大的就是天象，现在有大量北美服务是我们提供的，做的还是蛮好的，双方都很满意。如果说创新也是一种商业方式的创新，我们提供的基础平台服务没有这么广泛，但是发现中国的网游企业出国愿望很强烈，今天上午高峰论坛都在谈这个，我们就意识到这个，就把这个事情作了。去年还组织国内公司做了北美网络游戏论坛，今年我们还准备再做这个论坛，邀请国内出海尝试的公司一起出海看看，我们也走访了很多公司，我们也去拜访了。

　　主持人：我们经过十年的发展，到了2009年，我们创新的深入程度和创新的角度，咱们既有盛大和巨人的成功游戏公司，开始扮演资本的角色，无论对内海外还是团队的投资来解决发展的问题，经过资本的方式解决不断的创新，还有网游这样的公司，是帮游戏企业怎么挣到企业的钱，也有像完美时空，把产品比较多的推向海外的市场，把产品的价值最大化，市场最大化，也有像咱们徐总为想在海外拓展提供一站式解决方案，尤其是中小型游戏公司，可以使你的海外拓展更便捷，从这几个层面来说，无论是游戏公司本身，还是整个产业链上来看，都有很多新的东西。我们创新的多视角，我想分别对每一个公司有代表性的问题，从2009年可以看到，联合运营的动静是越来越大，合作的企业的规模也越来越大，而且原来是老牌的竞争对手也走到一起了。比如盛大和金山的携手，我想问盛大的左总，是什么样的原因使竞争对手携手起来，共同来进行运营？这样的模式会对下一步产业发展带来什么深刻的影响？

　　左玉龙：我们从另外一个层次来看，在游戏行业里面，有源头今天的主题是创新，创新或者叫做一个概念，如何转变成为一个产品有一个孕育的过程，产品如何找到很好后端的支持，让所谓的产品精良化到真正可以上市，这中间又是一个门槛。上市之后是不是有国际性的平台和资源，或者足够的网络用户在上面，让这个产品产生经营上面效益的极大化，每一个步骤是扣在一起的，所以我们看到，我们盛大跟金山，我们有联合运营的动作，实际上是各自把自己的强项拿出来，然后提供给玩家最好的服务，也就是金山以研发的背景，在咱们国内是一个尊敬的同业，盛大在过去十年来积累了所有研发运营平台上面的支持，以及过去的很多用户资料的行为，可以拿来做客观的分析和参考，而不是说很多运营游戏拍脑袋，就是当你从拿产品的时候，就是本着赌的心态，一直到最后放广告上面一翻两瞪眼，其实网游行业已经走过了那个年代，那个年代已经过去了。现在这个年代是你如何可以把自己最好的资源拿出来，找到合适的舞台，盛大平台上面有很多的很好的服务，可以让很多游戏放到上面。

　　回答主持人第二个问题，这个在未来游戏界里面产生的影响，就是创意跟人的激情还是会不断的出来，也就是说小的团队有激情的年轻团队还是会自己设一个工作室，想办法把自己的思想弄成一个产品。就我来看，这个产生的影响是越来越多小的团队，他会想办法去找除了资金以外的资源，就是因为创意可能就永远不要相信自己是天下第一个聪明的人，你的创意有了，接下来比什么呢？比速度，比品质。在速度上面、品质上面如何能够抓紧呢？你要找一个好的资源中心、平台中心，或者找一个好的游戏厂商，可以让你把你里面的想法很好转化成为产品，同时你也有用户去试用。整个“18基金”2007年海内外投资，包括前一阵子收购了一个MOCHI的平台，我们投资大概12亿人民币左右，我们不是说资本上面的投资，而是透过帮助可以把自己的不足补强，比如说有一个很好的策划案，但是美术风格不行，美术比较弱，盛大游戏里面有一个艺术中心，我们里面有团队专门解决问题。技术上的问题由技术中心，简而言之越来越多小的团队还是会如雨后春笋的长起来，因为游戏毕竟是一个年轻行业，还是一个充满激情的行业，但是不可否认是有一点点浮躁的行业，你如何把浮躁的风险降低呢，找一个有经验，或者有支持的资源放到里面去，我想未来越来越多的团队会找资金以外的支持，当然“18基金”也起了一定的作用，同长远来讲这个是走健康的路，这个是对未来游戏玩家，游戏品质的提供是一个更好的保障。

　　主持人：接着这个话题说，有没有可能出现第三方的平台化的公司？比如咱们在家电行业有像国美，像苏宁这样的。咱们整个传输是电视台各个频道在提供，在未来游戏产业里面，像平台化运营都是支撑做游戏的，上面既运营自己的游戏，又运营其他的游戏，以后发展有没有可能出现第三方强大的品牌？

　　陈昊：李总这个话题就是在您面前已经出现了第三方的平台，因为从一个产业来说有不同的盈利模式，大家比较熟悉网络盈利模式都是B2C模式，像现在都是B2B的模式，原因主要有两个方面。第一个其实就是沟通，因为我们知道，游戏产业发展的很快，昨天的年度报告当中，孙署长已经说了，整个游戏产业在2009年达到了256个亿，早在2009年游戏产业产值已经超过了互联网广告的产值，这个发展是非常巨大的。

　　但是反观传统行业，我们网络游戏还是一个小兄弟，网络游戏所聚拢的人气是一个巨大的媒体价值，是具有媒体平台的价值，如何挖掘这个平台价值，如何让这样的价值产生收益，我们就会把目光投到传统品牌行业，因为不能在盛大上投巨人的广告，但是我们可以在盛大、巨人、完美的上面投体育或者服装的广告。比如前几年魔兽投的是可乐，还有《永恒之塔》和零度的合作。其实网络游戏内置的发展也有几个阶段，其实最初游戏厂商原来B2B用来做什么呢？其实是可以做完全的，其实大家知道传统行业很认可网络游戏所聚拢的受众，他们可以出更多的钱曝光产品，或者性能告知的需求。我们会把这方面的业务合作成为利润，成为收益的一部分。但是最初的想法是说，我找一家我可以少花很多的人力、物力去，比如说刚开始的传奇和摩托罗拉的合作，网络游戏产业是创意非常强的产业，他们经过了创业最艰难的阶段，网络泡沫的时候冲出了一条血路，他们总是觉得自己是无所不能的，既然认为网络内置广告有这么大的上升空间，那为什么不自己做呢？所以在第二阶段会发现很多网络经营企业有这方面的工作，又组建了这样的团队。

　　又过了一年，大家发现这些太难做了，我们跟广告主的沟通有太多的问题了，广告主需要我们拿出一年的计划，广告主需要我们把游戏的道具做品牌曝光，影响玩家的感受，他们会很建议说，我们的品牌曝光，我的品牌不够大，我玩家告知不够多，我们发现卖这个广告也非常困难，让市场知道是一款什么游戏太困难了。这时候大家转过头来，我们找第三方做这样的工作，网游传媒在这方面做了两到三年，三年的时间不仅做了这样的技术平台，一个开放的技术平台，可以给网络游戏提供一个很便捷的展示广告的技术平台，同时我们也搭建了一个非常强大的销售平台。比如说我不仅跟传统广告主有很好的交流，达到直接沟通的桥梁，同时我和广告圈很多代理公司建立了最紧密的联系和合作，打通了整个广告销售的渠道，突然在2009年发现，很多游戏中慢慢出现了很多品牌广告，慢慢的传统行业很关注说，把网络人群握在手里做宣传，这个平台真是网游传媒打造的第三方的平台。

　　许怡然：我还是喜欢讲实操的战略，近三五年之内，我感觉具体游戏盈利模式，刚才讲到游戏周边的事，我现在还是关注游戏本身盈利模式，大趋势是纵向整合，而不是横向分开，这是我的一个大观点。就是这个公司越来越大，运营公司做研发，运营公司自己做地推，当然不会自己做网吧了，但是基本上，自己能抓在手里就抓在手里，平台收购了就是我的，这个是近几年的大趋势，你说我分开了，我是第三方的，我来找你，不管是用户渠道，还是产品开发，都是纵向整合的大趋势。

　　吴东和：我觉得未来后面三到五年，在整个大趋势上，我是赞成许总的意见，从市场切割方面，在整个资本理论上来讲，这个态势已经形成了。在中国其实很多机会是存在的，我们看整个网游市场在中国的历史，其实也在短短的十年，这个在经济上，在社会上对大家的影响大家都看得到，我个人并不排斥说，在后面的三年到五年之内，会有一种什么可能超乎想象中的新的经济模式的产生，我觉得这也是一个最吸引我的地方，就是中国这个市场，有没有有一个希望和梦给我们这些年轻人。同时另外一个角度来讲，会不会有第三方的平台，会不会有第三方的环境出现，如果说传统工业来讲的话，一个产业链的构成，到最后一定被切割化。像完美我们一直守着我们的核心，也就是研发产品这个地方不放，我们会不会往外拓展，你看完美目前做的一些尝试，我们对电影产业进行了投放，这些说到底，说穿了都是围绕公司的核心价值打转。所以在这种情况之下，我认为三年之内我觉得我们整个态势不会有什么太大的改变，大的公司会尽量在市场上面继续做更大的投入。小型公司的绽放我是很期待的。

　　许四清：从我们角度看，这个行业是比较赞同许总的意见，肯定是大的张开，然后是越分越细，后面的初期肯定是第三方越来越少。我们跟网络游戏很相象的，其实微软公司有自己很强大的CDN网络，他们对自己的技术也很了解，他们之后把这份拿出来。

　　今天很多人都尝试自己的团队解决问题，后来发现这个问题有更专业的人做之后，大家都会选择把自己的技术力量集中在最有价值的核心产品和核心竞争力上，就把这部分交给第三方了。比如说腾讯技术力量很强，但是把CDN的服务很大一部分交给蓝讯来做，像在座的盛大、巨人、完美都是这样，他们都是把CDN服务交给蓝讯做，我们看这个趋势越来越明显，原因就是他的技术团队，可以有效控制第三方的成本，要比在内部管理提高效率，降低成本更容易实现，另外他们的技术团队就更专注的核心竞争力上，所以我从这个角度看，第三方的趋势在不同层面，实施的步骤不一样。

　　主持人：未来的市场究竟是赢者通吃的市场，还是专业细分的市场都有发展的机会，我想未来十年会给出答案，每一个创业者会从这两种发展模式当中，找到自己的分析重点，也能找到自己创业的机会。我想问巨人许总一个问题，您在巨人实施了一到两年，我听您的介绍，你有对外的版本，也有对内的版本，对外的版本更多解决持续的产品创新的问题，对内的版本可能更为重要是解决，就是成功的团队怎么再有创业的激情，已经住上别墅开上宝马的创业元老再激发创业热情，推出不断的产品，2009年对内对外的计划里面执行效果是怎么样的？能够给同行带来哪些启示？

　　许怡然：我补充一点，我们对内不光是对已经成功的元老，还有新人。我们成立了一个策划研究院，每年准备高校招毕业生，招个几十上百人，新人也需要机会，你已经上市了，后面还怎么办？你说对外投资了，公司培养出来的人也不差，所以对于内部的新人，我们也是给他同样的机会，所以这一点是补充型的。为什么做这个事呢？我发现毕业生从零培养，成本又低，水平还高，速度还快，比你外面投效率未必低。而且这个恰恰是我们作为业内公司的优势，像刚才上面做的大佬投资VC干不了这个事，我们也搞投资，他们拿着那么多的美金，我们怎么把自己的独特优势发挥出来，毕业生培养、辅导，这个人没成功过，刚才也和VC大哥交流过，人家说要不就是成功过，要不就是已经赚钱的，我们想办法就得突破，没成功过的，将来有可能成功的，我们应该具有这个慧眼，所以我们从毕业生里面培养。别说没赚钱的项目，产品还没开始做，我们都可以做。如果要讲究一些细的，可以讲今年上半年投的五个项目里面，有两个纯粹就是个人，就是直接进公司了。这个比毕业生稍微高一档，这个也是赢在巨人投资的团队，但是仅仅有一个人，或者一两个人的情况，我们就给他一些资源辅导，就是给你技术团队，然后公司内部的其他项目组多交流，看看你的设计思路是不是可以更完善和丰富，这个是我们独特的优势，经过半年多的辅导，这两个项目现在都正式立项了，现在都是独立子公司，现在都已经顺利了，有一个项目是宝莲灯，原来在网易干过一个策划，然后一个项目和美国《虚拟人生》的主策划一起干的二号人物，跟我们一起设计开发的，是一个结合类型的东西，中方孵化的人是《三国风云》的主策划，就是结合中外比较好的经验和一些能力，大家坐在一起做一个比较创新的东西，这一款产品，在国内上市不久，很快就会在美国同期上，大概是这么一个定位，要说具体的成果，我觉得在孵化这方面，我们有一些成果当年就见效了。另外投资我们投了一个“杭州雪狼”这家公司创始人是斯坦福毕业的女的，以前基本上不怎么玩游戏，斯坦福教出来的人都是创业型的，回国就想创业，没有干过游戏，也没有玩过游戏，但是斯坦福交给他们怎么赚钱，然后他们就找了一些人就开始做，然后更值得说的就是主策划，他找来的主策划没做过游戏，大学毕业没多久就到这干了，这个为什么我们投了呢？因为这个就是发挥我们的优势，我们看好这个团队的潜力，这帮人的能力很强。这个主策划在分析别人成功游戏的时候，他跟其他的游戏公司，甚至很多有经验的人分析别人成功的时候分析方法不一样，他分析出来很谦虚。我去年面试了七八多个队伍，我看到很多共性，很多人不谦虚，就是自己杯子里的水太满，人家命名已经是很成功的项目，他老是看不上，他总觉得要是我做肯定比他强，以这种心态研究别人往往学不到东西，我觉得这个“杭州雪狼”主策划这方面非常厉害，他完全倒空自己的水，自己的水也是不多，把一些非常核心的东西学到了，甚至这个产业里面，有些已经成功的人，他甚至自己以前为什么成功也没有百分之百想明白，有一部分是运气撞上了，他自己做的时候也有百分之六七十是明白的，有百分之二三十自己也没明白，像“杭州雪狼”这个的主策划就是把百分之百都弄明白，这个是我们非常认同的一种思维方式，然后你再基于上面做一些创新，创新不是从新开始的。你看《阿凡达》所有外星生物哪个没有地球生物的影子，在这个基础之上创新。所以是我重点讲的成果，就是没成功过的人，我们怎么辅导他成功。雪狼做的《先途》游戏已经内测了，今年目标冲到三四十万人，觉得应该还是有信心的，这应该是《赢在巨人》一个好的案例。

　　我们从美国请来了大的游戏最知名的制作人，而且我们重点请的是那些专门研究多人对战的游戏设计师，给我们讲了很多课，学到了很多东西，最后尝试做一些合作开发的项目，这个也是一些成果。另外就是代理，这个就不多讲了。

　　主持人：刚毕业的大学生进入巨人比直接找人快一点，我们IT经济世界在去年10月份做了一个封面报导，做了一个国际化，就是传统行业的TCL十年国际化悟道的文章，我们发现中国企业国际化在某种程度上更多是一种痛，发现了很多时间做国际化，但是真正成功的并不多，但是网游企业国际化步子比较快，我们发现短短几年时间就打到国外市场，这里面完美时空连续几年海外出口都是第一，海外拓展的时候怎么去克服文化上的差异，制度上的差异，为什么这个行业的拓展比传统行业拓展要快？

　　吴东和：其实主持人说的这个东西，其实是我们一直研究的问题，从2004-2005磕磕绊绊走过来，我们认为要把一个公司搞的非常国际化，其实是一个相当过难度的过程，我们在海外跟所有合作伙伴的沟通，最大的问题就是刚刚主持人说的，如何去克服文化差异观念上的难点。我希望从这个角度去舒缓，甚至说去改进。但是后来我们发现了，我们真的花是很多经历，并不是跟国外讲了很多语言，或者交易背景。我们后来发现最重要是有耐心，因为我们都是人，你有两只眼睛，我也有两只眼睛，你不会突然多了一个出来。我们还是一个基础，只要能够很有耐心的去倾听，很有耐心甚至很细心的去指导对方的需求，然后很明确的去表达自己的需求，这样子沟通才有办法产生，我们发现这样一件事情，其实跟海外合作伙伴之间沟通最大的问题，就是一定要很诚信，绝对不能推托，你只要把这个部分做好，相信其实所有的海外合作伙伴就能够跟我们自己之间产生出信任。任何事情产生信任之后，后面才能够推展下去，我们并不是整个中国所有的游戏公司最大的，但是我们可以很大审说一句，我们是服务海外客户最多的一家公司，我们在一个月之内，我们每天可以和海外客户开4-6场电话会议，我们现在也还在寻找，我们也在努力把这个工作做的更好。

　　主持人：刚才说了也富有非常好的商业内涵，沟通的内容可以非常好的理解，第二就是诚信，诚信是大家合作最基本的东西，也是一个保障。这两条宝贵的经验，对我们拓展海外市场来说也是非常好的界限。

　　接下来问一个共性的问题，大家知道游戏产业一个产品的成功有时候是比较快，但是从一个产品的成功公司，怎么样变成持续成功的公司，可能是游戏产业面临共性的问题，我们怎么样通过创新的方式，能够怎么样促使企业从产品公司变成一种可以持续的品牌性公司，我们还是从陈总开始。

　　陈昊：网游传媒其实只有两年多的时间，其实我们还处在创业的阶段，整个团队完全是以创业的心态在开展每一天的工作，要向在座成功的企业学习，创业型的企业最关键还是成功的激情，我和各位领导沟通的时候，网游行业是非常具有激情的行业，我们从业人员也非常有激情，我们有一颗心开拓未来的心，我们有很多互联网媒体跳槽过来的，他们完全可以等着企业业绩的增长，水长船高这样去过每一天，他们为什么要选择全新的行业，包括进入创业的企业工作，很大的原因在于他们有这种创业的激情和勇气，这个也是我们小公司、小团队最大的核心价值，和我们的优势所在。

　　左玉龙：今天围绕这个主题创新，我们先来看，创新的主意，如何转化成为一个人的行动力，如果把这个行动力转化成为一个商业的模式，而且可以持续的增长，这个是李总最重要的症结。刚刚许总提到人是最大的因素，当然所有的创意，《阿凡达》严格说起来，不管怎么样都是人做出来的，回答这个问题人是一个答案。

　　接下来讲实施面，如何去把一个人的主意，能够转化成真正的作品出来，这是一个非常现实的问题，也就是说，如果你光有主意，后面许多资源支持，你很有可能是做不出来的，远的不讲我们讲中外教育出来的创业家，或者一些创造者，我们叫做思考逻辑不一样，其实这个跟环境有关系，我们讲网游，网游必须要找到一个很好的载体，他能够帮你把这个东西来实现，以整个盛大游戏“18基金”来说，我们绝大部分投资都没有控股，我们提供资源但是我们不控股，其实这中间隐含的意义就在于我刚刚说的，提供不断的支持，这个给你提供的支持，这个动力可以持续让你把创新的想法转化成为现实，转化成为实质，另外转化成为实质之后，你把一个团队变成一个公司，那么你要如何去让他增长，网游行业最根本的问题就是倾听客户的声音，这个道理在很多MBA案例上都讲烂了，就是倾听客户的审音，其实还有另外一层含义，就是如何快速、有效、有方法的提供解决方案给客户。很多网游上面遇到经营上的问题，对很多公司来说，都是一个挑战，因为过去没有所谓的经验的累积，所以在创业的一开始，你找的合作伙伴，你讲到的第三方理论出现，当然有可能出现，但是必须要找一个很好的合作伙伴，把这个后端的问题解决掉。

　　你一定是好的客户优先，开发新的客户，新的客户必须透过更大的客户挖掘，把新的客户挖出来，你在持续成长过程当中，你在每一次规划当中，你对所有的老客户、新客户，新的解决方案，你对旧的一些问题有没有更好快速的解决标准模型，这是新公司开始建立的时候就必须要建立的，其实未来在座很多都是创业团队或者我们的同业，其实一开始的时候不要求你的势头，说今年是一倍，明年是二倍，最后三年要上市，最开始要求稳，在求稳过程当中把好的资源抓在手上，最后营收的曲线才会漂亮。

　　人固然很重要，但是你要学会找资源，找到一个好的资源，在游戏讲究速度变化的环境里面，可以省去你不少事情，谢谢！

　　许怡然：非常同意左总的看法，人其实比喻成一颗种子，一个好的人才具有长成苍天大树的好数字，现在普遍的情况就是好种子都扔在盐碱地，而且80%的公司都做完全一样的事。很多引擎方面的事不用干了，你就是创造游戏，编辑关卡，做模型放进去玩就行了，你不用写一套引擎，怎么在XBOX写出来。网游里面就没有放心的引擎，就是拿过来就用。你集中你的经历到创意上去，所以有没有第三方化的平台，我觉得有可能，我刚才讲的纵向整合是指在网游具体的盈利模式上，他们给我们卖东西这个还不太一样，所以我觉得左总提到的，大家都需要的通用资源，我觉得未来应该形成业内互相交流共享的氛围。就是你做过的东西，就是在国内基本上就没有，咱没有这套思维方式，就是大家不共享，所以每一个团队都得从头来，要不我从国外拿一个都得重新写。所以未来作为大公司，我们可能会尽量带头引领一些这些风气，都要干的事大家都别都干了。我想强调一个什么点呢，就是核心还是人才，你要把这个种子种出来，阳光、水、土壤、好的环境，你说阳光、水、土壤这个东西不是特别难获得的东西，相比人才本身而讲，根本不是数量级的难度，获得一个非常强的人才，这个是超越几十、几百个数量级的难度，那些资源获取较容易一些，我觉得只要我们有了人才，那些资源我们都能保证配备到，这个是我们公司的文化，绝对保证让你后顾无忧。我们公司文化绝对百分之百做到这一点。

　　刚才说到控股问题，你要想人才发挥作用，有一个特别重要就是管理机制问题，管理机制、激励机制，当然跟你这个话题怎么长久发展下去，跟你公司大战略有关，最早创业初始就是把战略定清楚，并不是赚一点钱就走，这样的公司做不到，这个事未来五年、十年是什么样的，我把什么事做好，要把这个想清楚，其实这个事也不是特难。剩下就是找到这个人才之后，怎么样留住，这个是非常关键的。你不给他一个宽松、独立的运作环境，像那些很强势的人才，可能受不了你压制，比如说灌输给你这个，你要是能做你要它干什么？我们比较倾向强势的人才，我觉得控股这件事，这个一定是跟人才的特点和具体的案例是一个个看的，我经常看一个比喻叫天平理论，天平是你这个人的能力，天平右边是你要的条件必须要对等。你这边能力非常强，那你的条件肯定是可以。你这边重，那边一定就重。不是一个公司500美金的投资占30%，所以一定是一个一个看，他觉得这个体系里面更安全，那个案例很独立，根本不需要你有太多的交流支持辅导，你只要给我钱就行了，那就占小股了，我相信他自己可以把这个事能干好。比如投资手机的良讯，那就是占小股，所以我觉得人才怎么样留住，一定要个案，针对每一个人才的能力，以及他要的阳光、水，给他一个适合发挥的机制，这个团体机制可能是一个核心，当然还有一些其他的配套，我就讲人才和管理机制两条。

　　许四清：我觉得企业的机制和创新几乎是画等号的，没有什么你做了很长时间别人是做不来的，人才的交流、基金的交流都是非常快的。我们是一路品尝甜头过来的，蓝讯是最早做CDN过来的，开始美国几个教授做CDN之后，蓝讯就参照这个做起来的，开始是新浪用，刚开始悉尼第一次拿金牌，新浪的页面就面临一次考验，因为不用就是垮。大的视频服务也是我们做起来的，后面有大量的视频公司出现之后，我们又开始做新的东西，比如音乐服务，google上面的音乐服务都是做的，这个创新又使得我们进入新的领域，在网络游戏领域大文件的下载，怎么样最短的时间，让玩家把大的客户端，最有效的下载下来，这个也是我们领先于行业做的。紧接着我们又做了很多动态的，比如现在的网游公司要做深度数据挖掘，实际上现在网络游戏下一步竞争力来自于你有多了解你的玩家？我们有能力在后台，能够帮助网络游戏公司，用最短的时间把大量数据拿过来做分析。

　　这个做完了，我们做一站式网络游戏平台，在北美为中国企业提供网络游戏出海服务，这个也是一种创新，我们是比较喜欢创新，但是就光这些远远还是不够，我们要在行业里面，让在座的各位、游戏公司喜欢我们，我们还要做的更好，回答你们的问题，当创新成为一种习惯的时候，这个企业就离成功不远了。

　　吴东和：其实从另外一个角度看这个问题，我们如何让网游行业生生不息下去，而不是有一个断层。前面几位前辈讲了很多人才、资源、系统的部分，但是我想说，最重要的是，我觉得是一个观念的问题，特别是在一个企业文化里面，你如何去营造企业文化，去让你的同事们都能够认同去追寻。在完美里面包含企业的文化，我觉得这里面一直在感动我只有四个字，以客为尊，传统就是客人说什么就是什么，在网络游戏不是这样的，在网络游戏里面尽可能满足客户合理的需求，在这种情况之下，因为大部分的时候，我们发现我们的客户， 我们的玩家并不清楚自己要什么，如果不能够结合一套系统，或者结合一套规划，或者结合一套分析的方式，去分析你的客户需要什么，你给他，你满足他，那么我相信这样子，你才有办法在网络市场上走的长，这个都是观念上的问题，不是取决你能力好不好，而是软件硬件多不多，而不是一个高楼大厦、豪华房车，这个都是从根底里面，你就必须要让理解这样的企业文化，你找到好的人才，优秀的人才，这些好的同事才可以往这方面走，这样才可以创造比较健康的企业生存环境。

　　主持人：总结各位嘉宾的鉴别，有几个关键因素就是打造持续性网游关键，一个是清晰的战略；第二是持续的创新能力；第三是行业的开放性；第四人才是基础，是成长的种子。所有这些东西要有一个好的企业文化。今天非常感谢各位嘉宾和在座的同行们，今天投资商业论坛到此结束。谢谢大家！

编辑：Bani