评论：史玉柱有关巨人的“美人计”

　　网游这个行业的确有独特的魅力，在目前互联网三大“产业”(广告、网游、电子商务)中，网游是最具盈利能力也饱受争议的行业。在商界，有一个非常另类却叱咤风云的人物是史玉柱，他成功的从“首负”蜕变成“首富”，让人大跌眼镜。这个特殊的人物和网游这个特殊行业有太多的相似之处，当这样一个奇才玩网游的时候，《巨人》出现了。

　　这家运营不多久就进入行业前三甲的网游公司固然被奉为奇迹，史玉柱也经常不按常理出牌，这或许是《巨人》速成的法宝。诚然，几个网游公司的掌门人都有过人之处，但史玉柱更像怪才，每次出招都出乎意料。所谓一招鲜吃遍天，大起大落之后的史玉柱并未摒弃经典的营销战略，反而变本加厉，这次施的是“美人计”。

　　历史上大家耳熟能详的应该是周瑜的美人计，不幸是聪明反被聪明误，结果“赔了夫人又折兵”。虽然商场和战场如出一辙，但史玉柱却非周瑜可比，这次老史的美人计可谓一箭双雕------美人白银“双丰收”。

　　“美人计”策略

　　按照《巨人》的游戏规则，女用户可携带身份证到全国各地的《巨人》办事处现场认证，如身份证号码一致，符合“五官端正，身材匀称”等标准，便可认证为“美女”。经过官方认证的美女玩家将获得《巨人》6000元人民币的充值。

　　这显然有“以貌取人”之嫌，但正如在社会上美女受欢迎一样，在游戏世界中也是如此。史玉柱的策略不但以貌取人，还突出了物以稀为贵。有数据显示，《征途》玩家的男女比例是7：3，而大部分的游戏都是8：2。一句话男女比例严重失衡。这样，广泛吸纳美女玩家就成了当务之急。因为美女玩家有很强的号召力，如果能给美女玩家以优惠，形成“口碑”和“协同”效应，则不需多做宣传，必定有大量美女慕名而来，从而使男女玩家比例趋于平衡。而一旦比例平衡，配合男玩家可以抱女玩家的新玩法，二者必定能共建和谐的游戏世界。

　　“美人计”效果

　　那么“美人计”的实际效果会是怎样的呢？在盛大和网易的夹击下会不会遭遇滑铁卢？我想在谜底揭晓之前我们必须要搞清楚一个基础问题------目前盛大网易巨人各有擅长，盛大以平台见长，而网易以研发见长，巨人则以营销见长。

　　产品很重要，平台也很重要，但营销是最基础的工作。一款成功的产品可能因为不成功的营销而败北，网易的大话西游三没能延续之前的神话就是个例子。老史采用美人计做营销手法，却能在第一时间获得响应。首先会吸纳更多美女到游戏中来，接下来这些美女将带动更多玩家参与游戏，通过男玩家抱女玩家的手法增强互动，促进和谐。更重要的是，史玉柱将游戏宣传轻松转移到了美女玩家身上，在营销上下足了功夫，降低了成本和风险。以前在游戏玩家和运营商之间经常因为信息不对称而产生摩擦，而史玉柱此举将在最大程度上消除这种摩擦，借助于美女的宣传，其产生的价值将远远超过付出的6000元。

　　当然，策略出台以后在执行上还会遇到各种各样的问题，在运营中会不断暴露出来，又不断被解决，一个产品和服务就这样趋于完善。不论如何，从理论上分析，此次史玉柱施“美人计”，有望美人白银“双丰收”。

编辑：李灼