看巨人网络上市史玉柱的一手好牌

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　　原文刊登于新浪博客

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　　随着金山、巨人、网龙等网游企业赴海外上市，中国网游的又一次上市热潮大幕已然揭开，而对于这些企业的最终用户——玩家而言，运营、开发公司能获得多大资本支持是不重要的，这些公司产生利润和吸引投资者的根本点——产品，才是玩家所关心的。

　　最近上市和即将上市的网游企业中，巨人网络吸引的目光最大，究其原因，还是在产品上。

　　《征途》成功典范 成为巨人基石

　　以目前的实际情况来看，巨人网络的当家台柱依然是《征途》，自2005年底面市以来，《征途》在不到两的时间里创下了最高同时在线107万的成绩，也为巨人网络创造了可观的收入，根据巨人网络的招股说明书，截至2006年12月31日的2006财年，《征途》的净营收分别为人民币4.085亿元，净利润为人民币2.446亿元， 2007财年上半年，净营收人民币6.874亿元，净利润5.123亿元(约合6730万美元)，高额的营收和让人难以置信的利率，让不少业内人士惊呼：“他们是怎么做到的？”

　　在《征途》面市之初，其练级、打怪、任务、装备等等游戏方式并非当时的市场主流，可以说此款游戏是以搅局者的身份闯入了市场，但这种闯入并非漫无目的的乱撞。

　　史玉柱是自诩为“骨灰级”玩家的老板，花十几个小时打游戏是家常便饭，可以想象，一个手握重金的玩家老板来搞网游，是不会被以前任何一款游戏所左右的。史玉柱觉得一直点鼠标打怪太累，就设置自动打怪让玩家端着咖啡打怪；他觉得看地图找坐标太累，就设置自动寻路，让玩家点一下就到目的地；他看到其他游戏里玩家之间买卖装备金额越来越大，就提出不如官方来出售材料，玩家自己打装备……，正因为这种从玩家需求出发的策划理念，《征途》迅速被市场认同，一跃成为中国市场的主流网游之一，与《传奇》、《梦幻西游》、《魔兽世界》等强劲对手分庭抗礼。

　　《征途》的发展历程中，占了一个大便宜，那就是史玉柱多年搞脑白金营销建立起来的庞大销售网络，以此为基础，《征途》在短时间内就组建了中国网游业人数最庞大、覆盖面最广、渗透最深的地面推广队伍，极大的提高了《征途》的知名度，吸引了大批新玩家进入《征途》，为《征途》的成功立下汗马功劳。

　　也许是《征途》太过招摇，也许是史玉柱对网络游戏运营的理念太不合群，《征途》一路的“征途”并不平坦，外界的怀疑、嘲笑甚至漫骂时有发生，但时至今日，我们可以看到一个奇特的现象：《征途》的一些竞争在高声叫骂，转身过去，却在学习《征途》的游戏设置、活动、甚至新闻稿，前不久还有一篇新网游的新闻里出现了“《征途》”，想是复制过来没有改好就发出了。

　　越来越多的迹象表明，《征途》在创造着在线人数和营利的一个个记录时，也在慢慢的成为中国网游的规则制定者和成功典范。

　　在获得了巨大成功之后，《征途》在也对自身的发展进行研究，对用户群体进行研究，目前中国网游市场虽然是“免费游戏+收费道具”模式占据了主流，但还是有部分玩家喜欢曾经盛极一时的点卡、月卡收费模式，而且就数量来说，是相当庞大的。

　　为了扩大产品的用户层面，满足更多玩家的需求，达到企业不断发展的目的，《征途时间版》应运而生，此款游戏作为一个独立产品，吸收了《征途》在游戏设置上的独到之处，取消了所有收费道具，其 0.3元一小时，50元包月的超低价格一公布，甚至引起了业界又一轮对网游收费模式的热议，其实《征途时间版》的推出，根本作用还是为巨人网络赢得了相当数量喜欢月卡模式的玩家，现在可以看作是《征途》的一个延续和补充。

　　当年网易推出“Q版大话”《梦幻西游》，与《大话西游2》携手成为中国回合制网游的标杆，创造了非常可观的业绩，《征途时间版》与《征途》一起将形成怎样的竞争力，值得期待。巨人网络上市后最初一段时间，股价能否稳定，关键就看《征途》的表现。

　　《巨人》剑指业界第一 开辟新战场

　　在《征途时间版》推出后不久，史玉柱又高调推出《巨人》，并同时宣布公司将更名为“巨人”，此举被称为史玉柱“王者归来”的信号，他面对众多媒体，毫不隐讳自己对《巨人》的信心，“《巨人》将成为中国最火暴的网络游戏。”成为次日各大媒体引用最多的话。

　　《巨人》是一款现代战争题材的网游，这在目前以武侠、魔幻为主的网游市场上是不多见的，然而从消费者心理的角度来说，常年占据市场的刀、剑、法杖已经引起了一部分玩家的审美疲劳，而现代战争题材和飞机坦克机关枪的装备，会为玩家提供一种全新的选择，相信会吸引一批追求新奇刺激的玩家试玩。

　　把玩家留在游戏里仅靠题材和装备是远远不够的，《巨人》中最值得关注的是两点：消费上限的设置和百万同区的技术。

　　消费上限指在游戏内一周只让兑换价值15块钱的金子，而金子是购买虚拟道具的货币，设置了消费上限，不仅使玩家之间的差距缩小，还会以低消费刺激更多的玩家消费，属于薄利多销的道理，以往免费网游中，付费购买道具的用户不会超过20%，《巨人》这一招很有可能会大大提高这一比例。

　　百万同区技术是巨人网络的独门绝技，在《征途》中就已实现，去别的服务器只需点击NPC说话就可实现，这在其他游戏中还从未出现过，巨人网络首席技术官宋仕良表示，《巨人》的百万同区技术会更趋成熟。一款游戏上百万玩家互动看似是很难到达的境界，《巨人》将首次把这一概念在行业中明确的树立起来，虽然实际效果和问题所在还无法预计，但这一技术将很有可能成为将来网游行业的基础支持。

　　除此之外，《巨人》中休闲玩法的强化、内测采取双版同时进行等措施也将成为吸引用户的重要手段，由于《巨人》面对的用户群与《征途》大不相同，它将肩负的是巨人网络开辟新战场的重要使命，也是巨人网络从根本上提升企业竞争力的重要砝码，直观点说，巨人网络日后股价能否稳步上升，就看《巨人》的了。

　　精品产品线勾勒巨人帝国

　　从巨人网络的整个产品线来看，《征途》的基础非常牢固，将成为未来巨人网络最可靠的保障产品，在网游迅速发展的今天，梢有懈怠可能就被淘汰，史玉柱和他的策划团队肯定会继续投入大量人力财力以提高《征途》和《征途时间版》的竞争力；《巨人》是值得期待的，从玩法和技术角度都很有看点，但是否能达到史玉柱期望的那种高度，就只能留给时间来证明了；至于《万王之王3》，目前整个研发情况都还很神秘，无法去评价游戏的前景，但仅凭欧美老牌经典的名头，就很能吊起玩家胃口。

　　如史玉柱所说，巨人网络秉承的精品路线正在逐步展开，在上市之后，巨人网络产品所受的关注度还将继续提高，对整个公司的运营能力将提出更高的要求，史玉柱要将网游的运营队伍扩充到一万人以上并非浮夸，充足的人才和现金储备是好产品的保障，史玉柱的双眼始终放在游戏上，放在对玩家的研究上，在这种情况下打造的游戏品质都不会低。

　　网游企业上市了，并非跳进龙门高枕无忧了，投资者看重的始终是产品的竞争力，史玉柱已经是一名优秀的商人和投资者了，现在他要以玩家老板的身份，带着自己极富竞争力的产品群，重新书写中国网游的国际化篇章。