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海盗王online充值纳入盛大一卡通平台
http://games.sina.com.cn 2006-01-18 17:32 新浪游戏

  对于广大《海盗王online》的玩家来说,今年春节期间的游戏点卡购买将变得格外便捷——近日《海盗王online》运营商摩力集团宣布,推出“盛大点卡可充值《海盗王online》服务”。

  即是说,玩家购得盛大互动娱乐卡后,直接登录摩力游平台,然后点击 “盛大卡冲值”,选择所需面值,并按提示操作,即可获得对应的摩豆来兑换《海盗王online》各项增
值服务。

  冤家还是伙伴?网络游戏行业内合作的启迪

  自古以来,无论是哪一个行当里面,都流传着这样一句话:“鸳鸯绣出从君看,莫把金针度与人”。道理很简单,同行即是冤家,大家都在一个市场里抢占市场份额,互相之间保持距离,所谓的合作,最多是不正面冲突,在商言商,所以这个道理大家都是心知肚明的。

  然而,此次摩力集团宣布和盛大网络合作,将《海盗王online》的游戏充值也纳入盛大互动娱乐卡游戏平台中来,这实在是一件令人震惊的事情。

  事情的起源,大抵是源于今年7月的Chinajoy高峰论坛上,盛大董事长在高峰论坛上宣布,盛大目前十分乐于与国内的中小游戏企业共享,曾被人视为盛大缔造财富“传奇”传统渠道资源,希望就此与业者展开合作。

  对于中国网络游戏产业而言,盛大的渠道资源堪称业界第一,其广泛的销售渠道网络分布遍布全国各地,包括二三级中小城市,这也是盛大牢牢掌握而三级城市玩家资源的看家法宝。

  不过,在今天这个近百家运营公司、三百余款产品同台竞争的网络游戏市场,竞争已经进入白热化阶段,盛大网络难道真的将自己赖以看家法宝的强大渠道资源让出来与同行们共享么?

  对此,大部分的运营商们都抱疑虑的态度在观望。之前就有消息称,作为盛大的主要竞争对手之一的上海九城,便断然拒绝了盛大主动抛出的绣球,不愿意利用盛大的渠道帮助其产品《魔兽世界》在二三级的市场打开市场——虽然目前在很多地市县级的城市依然买不到《魔兽世界》的点卡。

  由于众所周知的原因,抱着同行是冤家的观念,对于一直在网络游戏市场上攫取了过半的市场份额的盛大,任何一家运营公司都会顾虑重重的。何况,根据盛大的招商说明书所阐述的,本次盛大仅仅只是暂时开放了销售体系的共享,即单纯的销售点卡一个途径,而不可能放任其他运营商借据盛大的渠道资源来做自己的产品推广。

  具体来说,就是盛大可以通过其“网络付费充值中心”及遍布全国的网吧销售终端,推出用“盛大一卡通”为其他游戏充值的功能,然后在与该游戏运营商按一定比例分帐。以盛大方面来说,的确是摒弃了门户之见,将渠道资源开放给其他运营商,只是对其他运营商,尤其是九城这样原本就与盛大怨隙颇深的运营商,在情况并不大明了,同时仅仅只是一个销售渠道的扩展,,所以依然纷纷持观望态度。

  双赢与共进!行业内合作的美好前景

  对于《海盗王online》来说,为什么会毫不犹豫的选择盛大渠道资源作为自身的销售渠道延伸呢?

  《海盗王online》是一款优秀的国产自主研发的网络游戏,目前运营情况非常不错,尤其是临近春节假期,玩家人数呈直线上升趋势。虽然《海盗王online》的运营商——摩力集团旗下本身就拥有一套完整的销售体系与销售渠道,但面对如此火爆的游戏景象,加上时至年末春运交通大潮,因此有部分玩家,尤其是中小城市的玩家,纷纷表示在当地购买摩力游娱乐卡(简称摩卡)不是很方便,往往当地经销商因为进货渠道阻塞而导致断货的问题,最终导致玩家不能正常的进行《海盗王online》游戏的充值。

  所以,鉴于自身渠道资源的有限,摩力集团想到了借力盛大的强势销售渠道,从而切实有效的帮助其产品在国内更广泛的二、三级市场打开局面,双方可谓一拍即合。

  从盛大方面来说,通过将《海盗王online》纳入其盛大点卡平台充值系统,一方面从点卡销售的分成利润上实现经济利益,另外一方面也能够通过这次典型的行业内平台合作,为其所提出的“开放渠道”理论的有力市场成功实例。

  而从摩力集团来说,与盛大的合作,一方面既可以缓解时下年底玩家购买点卡充值难的燃煤之急,另外一方面,由于《海盗王online》作为一款优秀的网络游戏,在盛大遍布全国各地的安装了Esales系统各个网吧,随着盛大一卡通纳入《海盗王online》游戏冲值服务,各网吧业主也大多会安装游戏客户端,以便于网吧玩家进行游戏。从无形中,《海盗王online》也借力使力,完成了对二三级城市的终端覆盖。

  截止至今,可以悉数出的行业合作模式已经在漫长的市场考验中形成了如下两种模式:

  其一是资源互换,用户共享。这一类行业内合作的手法和目的是通过给予合作方可以作为增值内容的一定优惠条件,以此从对方企业的已有资源中笼络用户为己用。

  其二是分摊成本,开拓市场。而摩力游集团与盛大的合作即是属于后者。双方各取所需,达到双赢的局面。

  可以预见的是,随着网络游戏市场竞争的更加激烈化,在不久的将来,行业内公司之间的合作还将更加多样化、多元化。因为我们不难从已有的例子中看出,行业合作已经越来越多的被提到日程上来,并作为网络游戏推广过程中一个不可或缺的手段被越来越广泛的应用。

  行业内合作标志着网络游戏业在运营手法上的一次飞跃。单就行业本身来说,此次《海盗王online》和盛大渠道平台的合作将成为网络游戏行业内运营公司之间合作一大步,从无到有的过程中一道明确的分水岭。在此,笔者谨希望,行业合作更广泛的被网络游戏运营商所利用的那一天早日到来,这种新的商业形式,将在今后的网络游戏市场中,大放异彩!


编辑:高原

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