文/肖倩

　　什么是区域传播呢？

　　区域传播就是锁定特定的目标消费人群，选择这些目标人群的生活场所最集中的地点，以这些目标消费者喜好的方式，定点进行促销手段。

　　传统的大众促销方式没有对促销的目标受众进行区分，采取的是大撒网式全面覆盖。大众促销对于消费人群较广的日常生活消费品无可厚非，但对于人群相对集中的产品来说却有点主次不分。因此，撒大网式的传统大众促销方式往往会导致促销资源的严重浪费，并且，随着消费者可接触竞品的增加，这种浪费会越来越严重。这样一来的结果是：企业的促销将形同虚设，越来越多的企业将做不起促销。而分众促销则在很大程度上避免了这一弊端，资源利用率更高，目标更集中，效率更明显。

　　例如：

　　2004年，

　　这个以新口号命名的促销活动，经过前期的调查，选择学生最有购买力的25所中学和10所大学，以征文、有奖竟猜、趣味游戏等方式进行了为期两周的驻点式促销活动。

　　通过这次促销，麦当劳公司获益非浅：首先，进行促销活动的周边店生意额上升了25%；其次，活动收集了数千名忠实目标消费者的信息；最后，麦当劳还获得了来自目标消费者的良好建议。而麦当劳在这次活动中只花了不到10万元，却收到了相当于平时一个50万元的促销活动的效果。(麦当劳怎么知道哪个学校的学生购买力强呢？很简单，中学生一般就近读书，所以只要调查一下周边的经济状况就可以；而大学生更为简单，看看学校的收费、学校周边餐饮业的发展情况就知道了。)

　　作为市场销售过程中最关键的临门一脚，促销已经成为每一个市场部经理手中短期上量的杀手锏。目前大多数企业运用的都是粗放式的大众促销方式，这种促销方式是面对的人群广，费用大。但近年来，随着竞争的加剧以及目标消费者消费的个性化，这种传统的大众促销的效果正变得越来越差，在投入与产出的比例拉的越来越悬殊。以快速消费品为例，过去一万元促销非能达到的效果，现在可能要5万元，甚至更多费用才能达同样的效果。

　　投入与产出之间相去甚远的差距，使越来越多的企业怀疑起大众促销的作用，并开始寻找其他更有效的促销方式。分众促销，以实效、低投入等优点开始被企业所青睐。分众促销是社会发展的必然趋势，传统媒体宣传方式是因为信息传播缓慢而当前出现的分众促销方式则是在当前信息极度发达的现代社会必然产生的一种传媒新方式。它的效果将会更加显著，把宣传方式做到最细小，最贴近生活。让人无时无刻不感觉宣传。

　　那为什么要加上渠道促销那？

　　所谓渠道促销就是指利用社会上不同的销售网络而展开的直销形式，把产品或公司品牌等直接面对客户终端的一种形式。当今的渠道销售已经渐渐替代了传统的分销和代理等通过第三方销售产品的方式。各个厂家已经充分感觉到分销商已经大大的拿走了企业应得的那一份，现在的企业需要自己想办法去拿到终端客户市场。在这种情况下，渠道销售就脱颖而出了。利用不同渠道不仅可以减少中间利润，降低价格，让产品更有竞争力，同时一旦掌握了不同渠道，那就等于把产品直接放到消费者的手里。所以开发或者抢占各种渠道就成了商家的一大课题。各个厂家的销售经理们也积极去寻找各种渠道，利用渠道去直接面对终端消费市场。

　　渠道促销不仅仅是为了销售，同时它也是一个平台，不同的平台搭建可以丰富产品销售的广度和宽度。传统的渠道已经不能满足越来越多的社会的呼声，所以开发新的渠道就显得尤为重要，也成为 了各个企业竞相抢占的资源。前者和后者相加那就是当代的市场新特点。

　　区域传播＋渠道销售，他们是相互依存，相辅相成。这也是未来市场开发的切入点。区域传播也就是在特定区域内针对特定集中的人群且形式多样贴近生活的广告宣传方式，渠道销售在某种理解下应该是广告拓展的附加服务，想让人知道什么信息，那就需要通过广告宣传，而区域广告的传播同时也就等于开拓了新的渠道销售，在不同区域传播的交叉结合下，产品的销售也就做到了路人皆知的效果，这不是当代企业正想要的吗？

　　信息更新如此之快，谁能够最先拿到信息，谁就已经赢了一半。而谁来发布信息呢？广告。现代人的脑海里已经存了太多的信息，据调查一个人一天只能接受1500条信息，那他能最先收到的信息就是他经常活动的地方，这也就是区域广告传播的效力高之处。人就这么多，怎么才那能抢到消费者呢？宣传是最主要的。广告已经可以算作产品成本的一部分了，因为产品的推广离不开广告。而传统广告已经渐渐开始显现出他的不足，这不是广告本身在扩大，而是已有的形式等待开发。分众传媒已经走出了第一步，那各种新新渠道等待着都走出去，能够把零散的信息集中起来，这才是新型的广告传媒方式“区域传媒＋渠道促销＝第四传媒”。

　　那么谁又拥有了第四传媒呢？

    第四传媒 ad.covana.com

编辑：高原