文/GK阿ban

　　时间是10月中旬，，“13Free免费游”平台传出惊人消息，由于不明原因，“13Free免费游”平台的幕后资方老板紧急撤资，令游戏业内人士震惊不已，因为事发突然，“13Free免费游”平台并未表露明确态度，不过据内部消息，此次撤资事件是由于资方老板缺乏耐心导致。一时间业界哗然。

　　时隔一个月后的11月中旬，深圳金山华络上海分公司收购13Free事宜正式落定。收购以后金山华络完全拥有了13free整体品牌的所有权和经营权，而13free也成为金山华络在网络游戏运营以外的另一重要业务内容。而作为收购方--金山华络科技有限公司，这次通过收购13free平台，将手下业务重新整合，在13free原有的商业模式的基础上将加入多种支持项目，打造一个专门为网吧和网络游戏玩家服务的平台。

　　从原13free背后投资方撤资到如今金山华络收购，虽然只有短短一个月的时间，但是网游投资方的短视与急功近利，为一些正在组建中和发展中的开发运营商来说，在这个晚秋的时节，倍添了几许凉意。

　　一元钱难死英雄汉

　　早在2003年4月的时候,业界有一件比较轰动的消息出现：上海风云互动娱乐(TimeDE Entertainment)悄然停止了运营。这个曾被熊贵诚、刘荣、张英(风云互动的创始人)自诩为“中国版哈里·波特”的

　　就算是盛大代理后来让他声名鹤起的《传奇》的初期的时候，也曾经遭遇过中华网因为各种原因而撤出资金的事件。1999年创办“盛大网络”时，50人的小公司做了4个业务，全部和娱乐有关。陈天桥坚信“任何一个新媒体或新技术的出现都会伴随一个大型的娱乐公司出现”。后来一刀刀砍，只剩下了游戏运营。陈天桥向中华网请示运营《传奇》，中华网并此对不乐观，坚持不同意，让陈天桥继续做访问量，陈天桥说了句“那不是我的理想”。此时的中华网对陈天桥也失望了，正想少损失一些，就同意给陈天桥留30万美元算是购回了他在公司所持的股份。虽然盛大后来的发展令中华网后悔不迭，但并不所有的人都有陈天桥这么好运，有这么好的时机。更多的我们并不知道姓名的游戏公司却因为资金的撤离而折戟沉沙，胎死腹中。因为一些投资者只是把它当成一种项目来做，而不是当成一个长久的事业来做，通常都是想捞一笔都走，但没料到这种短线的做法并不适合网游这个事业。据笔者所知，以前一位朋友的公司的投资者曾经给他们公司开发网游的时间限定在6-8个月，试问这样仓促的时间内做出来的游戏值得推敲么，不管是如今如日中天的《魔兽世界》还是《西游》系列，哪一款开发时间不是在2年以上，而投资者这种短视的做法也让那位朋友公司的网游无疾而终，在市面上冒了一个泡泡后就破裂在时间的断流中了。

　　如今的网游市场需要什么

　　为了让网游市场更加平稳地发展下去，国家与相关网游公司也颇绞尽了一番脑汁。现在网游市场就主要存在这几个问题。而也正是这些问题导致了一些公司的崛起，也导致了一些公司的没落。大概的算起来，应该分为两个外因，与两个内因。内因主要就是指服务与品质，这是网游公司大致上能够能够控制的部分。也就是一个公司的团队的素质与能力的体现，虽然“林子大了，什么鸟都有”，也不排除内部有部分不够格的员工。但在宏观上至少一个成功的网游公司它在游戏的服务与品质(主要是客服、技术处理，游戏策划、设计、定位等等)上，的确有它过人之处。从自主研发的国内网游公司来说，网易无疑算是其中的翘楚，不管从品质还是到服务，网易对其的驾御能力不能不说是恰到好处，对中华文化的再加工，和服务及时的承诺保证，以及外挂无法生存的环境(一周更新数次，自主研发的新陈代谢之快令外挂商恐怖)，无一不让它成为国产网游公司中的掌门人。

　　再谈及到外因，这就是一个网游公司更加重要的部分了。外因大体上也就是资金与市场运作。市场运作得如何，也决定一个公司的兴衰。而现在业界的神话人物，盛大的陈天桥如今的成功，并不是靠正统渠道奠立的。但在最初的时候，他的确是选择了正统的渠道来走自己的市场运作之路。但不曾想与正规渠道的合作发生了崩溃，迫不得已下想另辟道路。于是乎就把目光投到短线渠道的开发上，靠着第一批玩家的热诚，出人意表地把网吧发展成了零售终端，同时他们及时地开发网吧销售系统，凭借网络短期内建立起短线渠道，盛大也因此直接控制了全国各级网吧，就这样凭借着零售终端发挥的推广的影响力，以星火燎原之势，发展了遍及中国大小城镇的广大玩家群，同时绕过传统渠道的层级通路对推广效率的盘剥，直接控制零售终端的盛大也成了其它代理公司或投资公司的模仿对象。

　　网易，作为国产网游的第一人，日过100万人次的上线玩家数量，丁磊所采用的市场运作模式的确是别出心机。《西游》系列的成功，不能不归功于网易的游戏推广员制度。游戏推广员制度是网易在传统销售理念之外，独辟蹊径，首创并成功运作的网络兼职方式的推广方法，无论玩家身处哪个网吧，都可以获得由网易公司提供的边上网边赚钱的机会。从2002年到现在，通过这种模式的营销，网易发展到8300万的注册用户，《西游》系列突破107万的在线人数。把网易因为大话Ⅰ而亏钱的现象一举扭转，

　　最后，我们来谈下资金，这个决定所有一切的东西。让不少运营商与

　　结语

　　要玩转这个网游市场，或是让自己能从这里面能稍有些作为，那投资者就得耐得住性子，网游这东西，是要长期的过程的，没有一定的隐忍能力，建议还是转投别的行业，或许还会有些收益，如果只是抱着投机的态度来，那建议各位投资者们还是退出吧，毕竟这个行业不是谁都玩得转的。

编辑：高原