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《希望OL》总裁谈网络游戏免费运营
http://games.sina.com.cn 2005-10-09 17:35 新浪游戏

  近日来,一款曾经以天价代理在中国网游业内掀起滔天巨浪的游戏《希望OL》再度成为业内业外竞相关注的焦点,一向以作风大胆闻名的网游公司北京光宇华夏科技有限公司亦成为媒体争相报道的对象。事件的起因,缘由已经在大陆市场投入上亿元费用的《希望OL》于十一黄金周的长假期间宣布终身免费了!

  中国网游的市场现状是有目共睹的,一方面是网游产品的“过剩泛滥”,另一方面
,一系列乐观的市场数据却在我们面前展示了一个美好的将来:未来5年,中国的网游市场规模将过百亿。显然,网游产业正在进入一个新变局的前夜。在这样一个很多游戏公司还在迷茫徘徊的黑暗前夜,拥有上亿元前期投入的《希望OL》却毅然宣布免费了。怀着强烈的好奇心,笔者在近日拜访了北京光宇华夏科技有限公司,就一些业内外共同关注的问题对该公司的总裁高苏华先生进行了专访。

  笔者:高总您好!

  高:你好!

  笔:高总,这些天光宇华夏又成为万众瞩目的焦点了,作为一款曾经投入巨大成本运营的网络游戏,您能否谈谈贵公司是出于何种角度考虑宣布免费的呢?

  高:将《希望OL》宣布免费,是光宇华夏经过慎重考虑的结果。在决策的过程中我们首先考虑的就是玩家的利益。众所周知,光宇是一家由传统行业转入网游的新兴公司。因此,我们现在的目地不是想让这款游戏现在就如何产生收入,而是希望通过这样一款游戏大作免费,为广大的玩家建立良好的服务模式。

  笔者:光宇决定将《希望》免费,是为了切实回报玩家?

  高:可以这么说,玩家利益的得失使我们衡量免费与否最重要的因素。免费前,《希望》的点卡为25小时10元张和75小时30元张两种面额,平均一小时的游戏时间需要花费玩家4毛钱。而通常玩家要想修练到100级就需要花去大约96元。如果游戏免费,光宇当然会损失掉点卡这部分的可观收入。但是,我们可以让更多的人参加游戏,有钱没钱都来玩,让所有的人都享受了网络游戏的乐趣。

  笔:光宇华夏曾承诺不会以任何形式出售游戏中的装备,那么在《希望OL》今后的运营过程中靠又如何盈利呢?

  高:我们确实承诺过,在免费之后绝不以任何方式出售游戏中已经有的高级防具、饰品、武器、宠物等稀有物品。而且,光宇华夏还保证每位玩家都能游戏的过程中获得所有高级装备。并且,游戏装备、稀有物品的掉落率,武器、防具的合成率和高级宠物进化的成功率也将与免费前完全相同。这样做是为了确保玩家的利益不受免费的影响,同时保证游戏的公平与公证性。光宇华夏在网络游戏这个产业还有很长的路要走,在以后的道路上还需要更多的玩家来支持我们,所以我们在做任何决策的时候都会把玩家的利益放在最前面,那种以出售游戏高级用品来变相迫使玩家花钱的行为我们是不会做的,甚至想都没有想过。

  你问我如何盈利的问题,我们绝对不将赢利的来源建立在提供游戏比备的服务上,一定是通过开发更好的辅助性工具和服务来获得利益。也就是说:我们提供的一般服务将绝对终身免费,让玩家有个终身可以休闲娱乐的场所。

  笔者:这种辅助性工具具体指什么呢?

  高:呵呵,比如说一种食物,服用后,角色在死亡后不会受到扣除经验值的惩罚。其实你可以亲自到我们的游戏中体验一下,《希望OL》欢迎你!

  笔:谢谢高总!有机会我一定会去玩的。

  高总,也有业内分析认为光宇此举是出于全球同步运营的考虑,对此高总有什么看法呢?

  高:《希望OL》的确是一款在全球有巨大成功的游戏。今年8月这款游戏在韩服上已经宣布免费,更加受欢迎。这确实为我们在大陆运营模式的变更提供了一种参考。

  笔:光宇虽然进入网游的时间并不很久,但却总能引起媒体的关注。从天价夺得代理权利到两个月内建立70余家办事处,再到今天骤然宣布免费,光宇是否有意利用媒体的关注炒作自己呢?

  高:您看我们是善于抄作的人吗?光宇是一家很重视品牌效力的企业,天价代理《希望OL》是为了建立强势进入游戏行业,为玩家引进游戏的游戏。两个月内设立72办事处也是为了玩家提供面对面的优质服务。现在,又提供终身的免费服务,让广大的玩家终身获利。那一步不是为了给玩家更好更多的实实在在的服务。当然,我们也有自己的打算,就是与玩家建立长久的朋友关系。我相信玩家一定能够看到、理解和支持我们长久的发展。因为,他们需要娱乐游戏。

  笔:我曾听说过一些关于光宇华夏新平台新产品的消息,而您刚才又介绍了设立自主渠道的长远意义,将二者结合看来,传闻似乎并非完全不可信。那么,光宇是否真的有意建立新平台开发新产品呢?您能否透露些细节呢?

  高:您又暴露了我们的一个秘密。关于这个问题,我现在只能告诉你,光宇华夏确实高价购买下了新的游戏平台。目前,已进入最后研发阶段,相信在今年年底前就可以投入市场了。既然秘密已经暴露了,不妨借机会向游戏开发的同事们发出邀请,我们希望购买更多的各类游戏,大家合作共同为玩家提供更多更好的游戏。

  笔:请问高总,听说你们也在开发游戏?

  高:你消息太灵通。我实在不太好说了。只能简单的介绍,我们有两家开发公司。一款国内自主研发,一款是中外联合开发。预计在年前也能够和玩家们见面了。

  笔:高总,在《希望》宣布免费后很多人质疑,曾经投入的亿元成本是否能够收回,但同时也有一种看法认为光宇华夏“系出名门”实力雄厚。在此,您能否为我们介绍一下光宇华夏么?

  高:北京光宇华夏科技有限责任公司,是国内光宇集团的全资子公司。公司已经拥有电力、电信等多家行业门户网站。2003年底开始进军网络游戏行业。目前,在北京和深圳已经拥有两家游戏研发公司和一家游戏运营公司。拥有近580人的游戏开发和运营团队,有3000余人的专业和业余结合的推广队伍。

  光宇集团是国内著名电力、电信设备生产集团型企业,有着强大稳定的实业背景。它拥有数十家公司、分公司和办事处,遍布世界各地。传统行业雄厚的资金背景加上具有创意的运营理念,曾经帮助光宇华夏得到韩国开发公司的充分认可,最终在60余家竞争代理公司中脱颖而出拿下《希望online》。

  目前,光宇华夏拥有72个区域推广服务中心的3000人推广队伍。已经在1500所大学、40000家网吧,开展了宣传、客户端安装、网吧活动。

  不久的将来,您还将看到更加震惊的和国内朋友的广泛、深入的合作。这个暂时让我们保密吧,到时间,我一定第一个告诉您。

  笔:谢谢高总百忙之中接受我的采访!非常感谢您!

  高:也感谢你对我们的报道,我们非常愿意和您们密切合作。我们应该象朋友常来常往。


编辑:高原

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