记者 熊海燕
1月26日，记者从由长城电脑、零度矩阵、巅峰竞技、英特尔等厂家商家发起举办的网吧研讨会上获悉，长城电脑针对网吧业主推出半年免息贷款、显卡厂家推出免费提供店面并统一装修支持，而巅峰竞技公司要与网吧合作开办竞技社区集会。一时间，中上游厂家一起把目光投向网吧，而不顾网吧艰难经营的现实，冒着难以及时回款的风险对网吧进行起实实
在在的让利和投入。
角逐网吧市场
1月26日，网吧研讨会召开，来自中上游厂商对网吧的支持已经不只是停留在口头上。长城电脑提出了免息半年提供资金支持计划，浪潮电脑联合上游供应商英特尔和全国连锁网吧———零度矩阵，以产业链的形式推出网吧生态链模式，给网吧提供一年的按揭购机政策，而且针对英特尔推出的网吧电脑芯片解决方案，浪潮和长城都在第一时间推出了网吧电脑；不仅如此，美国的显卡厂家也针对规模比较大的网吧提供店面免费装修支持。据透露，该公司今年将在全国范围内投入30万美元的支持计划等，为什么一时间各路诸侯又垂青于网吧了呢？
在研讨会上，探讨最多的是来自政府对连锁网吧的支持动向，让大家看到了网吧未来的希望。
首先，1月13日，由文化部牵头，要将连锁网吧纳入2005年财政部相关行业税收优惠政策目录的消息，意味着网吧高达20%的网吧营业税可能减免，这必然给在经营中苦苦挣扎的网吧企业带来继续生存下去的希望，而网吧的兴盛直接影响到网吧购买PC的数量和质量，也影响到以两年为更换期的网吧电脑的更新换代速度，所以对PC厂家来讲，与连锁网吧建立长期的合作关系必然会给网吧和自己带来双赢的局面。
其次，网吧业正在进行着良性的调整。2003年4月，文化部发布了《文化部关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知》，网吧行业经历了大洗牌，许多黑网吧被清理出局，网吧行业经过清理整顿后，市场运营环境有了很大的改观。2004年10月，我国已优先放开审批连锁网吧，鼓励具有完善操作手段的网吧企业加入连锁行业，促进快速扩张，对无所作为、不合要求的企业清理出局。由于网吧行业清理整顿后又有了新的发展空间，许多投资者期待进入这一领域。
基于这两方面的原因，PC厂家把销售战的主战场扩展到了网吧市场，但网吧业艰难的生存现实让人不能不为投身于此的PC厂家产生怀疑：网吧能在自身难保的状态下给PC厂家带来一个美丽的春天吗？
连锁网吧难以为继
从研讨会上记者了解到，目前文化部批准的10家全国性连锁网吧只有5家真正拿到了经营牌照，而另外5家已经濒临倒闭。记者采访了其中一家连锁网吧业主零度矩阵，据其称，现在的网吧主要靠上网费支撑，而现在上网费已经减少到3元/每小时，甚至有的地方只有0.8元/每小时，网吧业主只能靠延长营业时间等方法艰难维持利润。更有甚者，网吧经营已经本末倒置，以经营咖啡、酒为主，提供免费上网服务了。而一些知名的咖啡店，如上岛咖啡、星巴克咖啡连锁店则直接为消费者提高免费上网服务，成为网吧业有力的竞争者。
一些网吧业主抱怨道：收取的上网费只能勉强支撑网吧的经营，没有收入，又有高昂的税收要缴纳，没有钱更新电脑。尤其是大多数小业主，为了省钱最初进的电脑都是攒机，没钱换品牌机，更新换代也慢。
网吧业主们已经清楚地意识到自己走上了一条艰难而尴尬的经营之道，其中一位业主告诉记者：我们资金已经投入很多，但却没有看到赢利的希望。目前，网吧生存最需要的不是谁投钱的问题，也不是施加优惠就能解决得了的，关键是寻求网吧自己的“挣钱能力”，就是要寻找到网吧新的赢利点。况且文化部要求连锁网吧必须至少发展20家直营店，这对一些可能取得牌照的企业依然是难以做到的。目前，全国总体纳入到连锁企业中的网吧数量仍然不到10%。
当前，连锁网吧一般能做到的，无非是拥有了一些增值服务：网络游戏的点卡销售、网络视频点播系统、硬件设施的改善等。长信数码的长城网络文化家园与一拍网的合作，就是在网吧中经营自己的网络商铺，把网吧变成网上交易行为集中的“网络大卖场”。目前，巅峰竞技公司和零度矩阵公司正在谈合作，计划把网吧作为网络游戏竞技者在现实中聚会的场所，这都是比较新的赢利模式。
与网吧共寻出路
浪潮PC总经理黄刚告诉记者，尽管整个网吧业都不景气，但网吧市场的PC潜力依然很大，浪潮携手英特尔和连锁网吧零度矩阵推出所谓的“网吧生态链”就是共同为连锁网吧出谋划策，给网吧业主让利所做的一个努力。长城电脑的白强认为，厂家开始真正拿资金来帮助网吧，网吧的同盟才真正有效，否则都是纸上谈兵，与网吧一起寻找新的赢利点是长城电脑一直没有停止过的努力。
长城电脑的销售人士分析，网吧虽然不挣钱，但只要做网吧，一定需要购买电脑，2004年上半年网吧行业PC销量达到131.11万台，正是这一数据逼着联想、方正、同方、长城、浪潮，甚至是上游厂商英特尔和AMD、显卡厂商都开始围绕网吧专用电脑做文章了。去年长城电脑在销量上并不满意，今年希望在网吧市场有所作为。和网吧的合作是救网吧也是自救。
编辑：高原
