第五期
近日,歌手周杰伦确认已经签约代言网易旗下某款游戏,在杨幂、范冰冰、谢娜、郑伊健之后,周董成为2010年网游厂商“代言”活动的又一位参与者。
  近日,歌手周杰伦确认已经签约代言网易旗下某款游戏,在杨幂、范冰冰、谢娜、郑伊健之后,周董成为2010年网游厂商“代言”、“合作宣传”活动的又一位明星参与者。   
  业内分析人士指出,随着越来越多的网游厂商选择明星、“红人”来“代言”或“合作推广”,网游营销也逐渐进入趋同时代。在行业竞争越来越激烈的市场环境下,业内应该重新审视代言对网游推广的作用。 详细
“大家有”等于“都没有”
  经过10年的发展,我国网络游戏市场竞争已经达到白热化竞争状态,与此同时产品同质化也越来越严重。而09年4季度以及2010年1季度数据显示,各大网游上市公司的增长也开始趋缓。在这样的背景下,网络游戏营销便成为各大厂商“血拼”的领域,厂商以此来获得日益稀缺的“玩家”资源。   
  然而,当竞争环境的恶化使得网游厂商更加倚重营销推广时,其营销手段却都集中于“明星代言”、“红人宣传”上,并且套路如出一辙:明星或网络红人、发布会、游戏内活动……
  “网络游戏代言营销已经进入趋同时代,”分析人士指出,“在网络游戏产品已经严重同质化的市场中,营销如果也同质化将很难达到最初的营销目的。”
  事实上邀请明星、红人代言并不是一个新鲜的营销手段,在传统行业中,“明星代言”营销手段一直经久不衰。但是回想网络游戏的“代言人”,恐怕很少有人能将杨幂、范冰冰、谢娜、郑伊健与名字大同小异的网络游戏准确对应,这正是在高度相似代言营销影响下产生的结果。
  “‘大家有’等于‘都没有’,同质化产品加以同质化营销,很难令用户对产品有深刻的认识和印象,从而使得营销效果大打折扣。”分析人士表示。
     明星代言该给谁看?
  网络游戏营销的初衷,是推动网络游戏产品的知名度、美誉度,吸引更多人进入游戏成为用户。 
  而随着声势越来越浩大的发布会、随着越来越大力度的广告投放,“明星代言”营销似乎已经忘记存在的初衷,成为各家企业相互竞争的又一领域
  经过传统行业多年的检验,明星代言其实被证实是一个很好的营销手段,它具有更广阔的受众群体,能够借明星影响力为产品吸引更多用户。
  但是当前网游厂商在进行明星代言营销时,过于集中于游戏媒体、游戏内部的宣传,过于强调与同行的竞争,令其难以渗透到更多被明星影响力覆盖的潜在用户,偏离其进行“代言”营销的初衷。
  “明星影响力覆盖的范围非常广阔,厂商不应将目光只集中于已经接受网络游戏的人群。”业内人士表示。“换句话说,‘明星代言’给谁看,是游戏厂商应当认真思考的问题。”
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