前言

　　看着庞大的版头，感觉到挺有意思的，在SINA能够公然谈论咳咳版，也应该被视为 是一个难得的机会吧。借此大灌一把好了。

　　在这里就不说盗版到底是好还是坏了。那已经被无数人说过了。我主要说的，大概 是我对智冠这次活动的看法吧。

本文观点谨代表个人，和本人所属团体组织无关。

　　全中国的销售策略

　　智冠，说实话，在我的印象中一直就并非很好，究其根源，应该是几年前的优惠玩 家行动所致。相信比较老一些的玩家应该对那次活动还记忆尤新。智冠推出了一批49元 价位的光盘游戏。当时的人们也称这种行为为反盗版。并坚称智冠此次行动会带动正版 的潮流。

　　现在，结果如何呢？我能回忆起我打开游戏的包装纸盒拿出一张质量与盗版盘差不 多的光盘之后又掏出了一张说明书，注意量词是张。然后我甚至把纸盒翻过来倒了倒， 一个硬纸做的内盒从里面掉出来落到地上。

　　似乎从那时起我就认定正版游戏要从质量上（无论是光盘质量还是包装质量上）取 胜，一味靠价格是永远拼不过盗版的。

至于智冠的倾销与否，和白玉盘先生探讨以下几点。

　　白玉盘先生对倾销下了一个很明确的定义。确实，在游戏市场上并不能达到垄断， 在美国这种健全的市场上不可以，在中国这种不健全的市场上也不可以。因此我也认为 智冠绝对没有想到自己能够垄断游戏市场。

　　但是不垄断并不代表着不扰乱，我相信智冠的本意不是扰乱市场（他们只是想赚取 利益）但是这种行为必定会扰乱市场。我们设想一下EA用30元的价格全线销售所有游戏， 那么中国的游戏市场会是什么样子？盗版仍然存在，但是其他游戏公司的前景就不那么 乐观了。

　　下一个问题就比较麻烦了，正版厂家应该用什么来和盗版竞争？游戏厂商的最大敌 人，是盗版，也是其他游戏公司。这是很清楚的事情。不过说实话，目前国内游戏公司 的产品还没有达到能够互相竞争的程度。

　　智冠在这次活动中究竟起了一个什么作用？很难说，但是我绝不认为是一个支柱的 作用。智冠用49元发售这个游戏必定带领（迫使？）正版游戏向更低的价位迈进。这样 下去可能会导致长期国内游戏公司被迫采取保持小投资保本经营的经营方式。

　　第二，采取随杂志发行的销售方法会导致什么后果？我觉得不容乐观。玩家自然很 高兴，因为虽然不是完全版，但是也差不多。问题在于销售商最后会得到什么利润。如 果没有利润他会不会继续做这个东西。所谓“薄利多销”的道理是好的，问题是这个利 要多到什么程度才能赚回来。拿大众软件的配套光盘《心跳回忆》来说，大众软件宣称 在国内的销量达到了30万份，假设有三个买大众软件的人就要买一份《心跳回忆》（实 际上这不太可能）那么这套正版软件的销量量就是10万份。再看看价格。抛去成本，杂 志社等等，一张盘制作小组应该能拿到3元钱左右。3*100000=30万。实在是不算多吧？ 这种著名的游戏尚且如此，国内的一些制作组呢？国内宣称“耗资600万元，耗时3年” 一类的巨著呢？

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