U型的逆袭——对20G版PS3降价的看法

　　作者：逍遥子

　　PS3(20G版)的降价，即在意料之外又在情理之中。所谓意料之外，是指面临着零部件高额成本，产量难以提升的情况下，索尼大胆宣布20G版降价，无疑将为11月的首发引爆了人气，让日本地区那可怜的10万台更显可怜。而所谓情理之中，我认为这次宣布降价，是索尼早已规划好了的，是在PS3发展战略的既定路线中的。

　　也许会有朋友问，为何不在E3就公布这个价格？我觉得这里面涉及到一些商业手腕和心理战术。

　　SCE毕竟不是完全的白痴，这个曾经一手推翻任氏家用机帝国的挑战者，这个曾经屡屡以价格战牵制土星的制衡者，怎能完全不明白价格因素对于一件商品的销售成败意味着什么？况且他们还曾是亲身实践者。是的，今年E3，PS3以高价格的姿态出现，60G版599元天价差不多人神共愤，20G版499元换来了一个太监版，高不成低不就。与X360核心版比起来，

　　但是，我个人认为，不排除这完全是索尼一手导演的一场大戏——当然也有所无奈。如何无奈？这前面的原因就不用罗唆了，总之PS3到E3展前确实是无法达到让人满意的程度，而全球2亿的PSFANS们对PS3的期望显然也伴随着E3的到来几乎临近了一个高潮。我觉得，基于当时那么一种情况，索尼和SCE应该是调整了原来预定的全面压制的战略，而采用了先抑后仰的手法。不是只有我们明白，牛吹得太高吹出宇宙了是什么后果。

　　抑什么？抑一下消费者的过高期待。为什么要抑？为自己留余地。但凡做人做事，都要有余地。这对于一个成功的企业，成功的企业家来说都是必知的。所谓期望越高失望越大，索尼当然是希望消费者对于PS3始终是处于高期待状态的，但是E3前PS3的现实迫使索尼一定要调整战略，如果继续在E3上大吹特吹所谓的无敌性能，那么到了11月真要发售时，FANS们发现情况与之前宣传的并不一致甚至有所距离，那么那过高的期待一下子就像那三峡大坝上那奇高的水位，一旦泻下来是足以摧毁PS品牌的——最起码SONY，SCE，PS这三个招牌是要被扣上虚假广告蒙蔽消费者的臭帽子的。所以在本次E3展上，索尼是比较低调的，在新闻发布会中更多的也是强调一些PS3在游戏方式上的一些革新，比如手柄6轴模拟，比如EYETOY的卡片游戏(真觉得挺像游戏王了)，总之经过E3展上索尼有策略的给消费者的热情软着陆——既让消费者接受一些现实，又不把话说死，反正距离正式发售为时尚早，一切都是可调整和可变动的，大部分玩家都对PS3有了一个清醒的认识，要铁杆的继续铁杆，要动摇的已经动摇。不过这应该都是在索尼的预料范围之内的。

　　那么既然要抑，又该如何去抑呢？当然最直观的还是价格。所以我们见到了PS3两个版本的天价。当时我们大家都有一个想法，就是索尼以20G版的低性价比去衬托60G版本，20G是个陪衬和替死鬼。当时我心存一个疑问就是，虽然没想到它现在会给20G版提升规格和降价，但是当时觉得索尼这么做不是给自己绝后路吗？从各种角度分析，只能认为索尼有保留，只是不知保留了什么，今天算是揭开一角了，估计明天还有更爆炸的PS3新闻。那为什么要这么做那？早早在E3把这价格公布了不好吗？不好。我觉得，有这几点原因：

　　1、当时公布就公布这个降价后的价格，与当时那个高价在宣传效果上没有质的区别。毕竟即使经过近10000日元的价格下调，20G版的价格以三大主机为参照系来看还是最高的，消费者依旧会抨击其定价策略，依旧不会对这个定价有什么好感，依旧难以使玩家的高期待持续到光棍节。然而直到今天才公布降价消息，效果就可以用“震撼”来形容了。因为在E3后近半年的今天，在广大消费心中，“PS3高价”的观念已经深入人心了，再论及PS3的价格，已经没有必要与另两台做对比了，而E3时则相反。所以现在在论及PS3的价格，参照系已经发生了变化。已经从横向对比(PS3-X360-Wii)转变为纵向对比了(PS3E3——PS3TGS)。从现在许多玩家朋友和各论坛对于这个降价消息的反应来看，索尼达到目的了。

　　2、给自己留后路。毕竟索尼和SCE的人最清楚PS3是个什么状态，面临着怎样的危险；毕竟布置我们知道，游戏业界霸不过三的定律。对于这个用了两代主机打下的江山，对于实现整个索尼集团转型和争夺未来数字家庭娱乐制高点和中心位置的战略目标，可以说PS3已上升到整个索尼集团都重视的高度了，因此，决不能因为这些非实力因素导致PS王朝的动摇甚至崩溃。既然当时PS3远不成熟，既然已经预料到了PS3关键零部件难产，尤其是既然PS3的高成本决定了其肯定是要走高价路线的，何不实先在“高价”这一点上做足文章，给消费者一个强烈的印象？记得E3展前，久多曾说PS3很贵很贵，联系到E3的高价登场，索尼推广PS3最大的困难就是高价，因此在这个问题上必须花费大功夫，而且要有策略地让消费者接受这个高价。毕竟PS3其本身硬件是很不错的，只是价格过高。经过E3的高价宣传，索尼给自己留了后路：进，客观数量的铁杆依旧坚挺着PS3；退，可以为日后的有限降价留够空间。

　　玩家朋友普遍为PS3的降价感到兴奋，如上说述，是因为参照系变化的原因。在经过半年的“抑”后，PS3开始了“扬”的阶段：升值降价的利好消息、超强的参展阵容再加上PS系列本来的王者号召，这一着即坚定了铁杆的恒心，又很大程度上唤回了动摇者的信心。“20G版的PS3降价了，还添加了HDMI端口！太棒了！”估计这是国内外许多玩家朋友听到新闻的共有的想法。索尼导演的这一出戏，不仅成功地让消费者高得过头的热情软着陆，给自己留了后路，也实现了U型逆袭，在发售前这个“刀刃”上用上了“好钢”。

　　总之，这一年来，索尼说苦心经营的就是让广大玩家接受并认可PS3高价的事实。尽管20G版有了一定的讲解还提升了规格，其绝对价格还是高的。但是之所以让广大玩家，尤其是PS系玩家为之欢呼，就是因为有了E3上那个“虚高”价格的参照。这就让玩家们觉得自己多少还是得到了实惠。总之，索尼这一个降价策略干得漂亮，让本来仍然深陷阴霾的PS3首发之路顿时光明万丈，为首发攒足了人气。

　　那么20G版降价了，60G版怎么版？索尼现在还没宣布关于60G版的消息，但是我觉得，60G版为了明显拉开与20G版的距离，可能会采取变相降价的手法——比如，捆绑一些专用周边，比如提供一定时限的免费网络资源，再比如提升规格保持原价，等等。还有，我记得什么地方的关于久多的采访中他也说PS3尚未展示全貌，估计明天或后天就要揭晓了，我个人猜测，最小的变化估计是手柄震动功能的恢复，最大的变化嘛，^_^只有等索尼自己说了。

　　久多他们现在估计真笑了，“等了好久终于等到今天”，估计是E3以来直到今天他们最想高唱的歌吧。就看索尼的了。

　　

索尼的PS3

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编辑：OTACON