2005年下半年，注定是中国掌上游戏机发展史上不同凡响的时期。8月中国行货版DS发布热潮的余温还没有褪去，我们就听到了行货版GBM将在十月发售的消息。经历了去年行货GBA和SP连续发售的高潮之后，种种迹象表明，神游在掌机市场上的第二轮发力又开始了。带着对神游频频选择在下半年发力这一策略的好奇，小记就最近两大主机发售以及网友们所关心的其它问题，专门对神游公关部相关人士进行了一次专访，以下是精彩的访谈纪录，小记我第一时间拿出来以飨网友。

“神游IDS完全接触”专题

　　小记，以下简称“记”

　　神游公关部徐先生，以下简称“徐”

　　敏感话题一:销量

　　记:iQueDS上市已一个多月了，市场反映怎么样?

　　徐:iQueDS在CHINAJOY初次登台，就赢得一片喝彩，之后我们又在全国各地举办了一系列的“首发体验活动”，取得了非常好的市场效果

　　记:那销量呢?

　　徐:目前来说还比较不错，符合我们的预计。不过比起国外几百万台的销量来说，我们还有很长的路要走，对于很多人来说，DS属于很新的东西，接受还需要一定的时间，因此它销量的爆发期还没有到来。

　　敏感话题二:包装

　　记:为什么很多人在购买iQue DS时一定要购买捆绑的游戏呢?

　　徐:不会啊，神游从来没有针对顾客制定过捆绑销售的策略。

　　记:但是很多人说买豪华装的时候是包括了软件的啊?

　　徐:哦，你说到豪华装，的确神游的DS产品有两个包装，一个豪华装，一个简装，豪华装在商场销售，因为商场销售的需要所以带了一个游戏，简装版则是针对电玩店销售的，只含有一个单机。

　　记:(张大眼睛，惊愕状)简装?iQue DS有简装?那为什么很多人都没有买到?

　　徐:简装版的DS,当然有，不然很多学生玩家不是要跑来骂神游不厚道啦!只是目前销售该产品的电玩店量很多且分布又很分散，在管理上比较困难，因此还没有像豪华装那样全面铺到位。不过请大家放心，我们正在努力让更多的电玩店有简装版供应，以满足顾客大量的需求。

　　敏感话题三:售价

　　记:很多玩家问，iQueDS的全国统一零售价是多少?即将全球同步上市的iQue micro呢?

　　徐: 呵呵，不瞒你说，我身边就有不下五十个人来问过同样的问题，当时我问他们的一个问题是“你用的手机，全国统一零售价是多少?”，结果你猜怎么样?

　　记:恩!我用的诺基亚好象是没有的，我不清楚，没问过...(小记有些措手不及)

　　徐:结果是没一个能说的出来的，其实问下做销售管理的人就会知道结果，原因是中国是个发展中的大国，区域差异太大，没有一个代理商或渠道可以完全覆盖全国市场;比如在美国，你只要和一、二家代理商谈好价格，就可以在全国的连锁网点用同一个价格销售产品;在中国，每个地方的商业渠道都不一样，事实上，不同地区、不同的渠道，产品的零售价格可能会差百分之三四十;所以在西方发达国家，很多电子数码产品、象游戏机啊、MP3啊、数码相机啊!会有统一零售价;而这些产品跑到中国后，就没有什么“全国统一零售价”了

　　记:那岂不是对消费者很不方便?我想玩家会很有意见的?

　　徐:没办法啦，中国市场现状如此，单凭神游一己之力，不可能短期内改变的，玩家有意见，我们理解，因为玩家会习惯性的按照国外市场的习惯来思考。你觉得玩家对我们的GAB和SP评价如何?

　　记:很好啊!一上来就用有竞争力的价格和售后服务，把市场上的水货拉下了一百块钱，不久就把水货打得没了踪影，玩家都说iQue行货厚道呢!

　　徐:那如果我告诉你，GBA和SP也没有“全国统一零售价”，你觉得玩家会不会有意见?

　　记:这个~~(小记感觉中招了，汗)，没意见、没意见，价格厚道就行了，价格才是硬道理!(笑)

编辑：OTACON